[畢業(yè)設(shè)計(jì)職稱論文]淺談中國(guó)珠寶業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和營(yíng)銷變革

《[畢業(yè)設(shè)計(jì)職稱論文]淺談中國(guó)珠寶業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和營(yíng)銷變革》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、2008年至2009年上半年，對(duì)于中國(guó)珠寶首飾行業(yè)來說絕對(duì)是一個(gè)可以稱得上驚心動(dòng)隗的時(shí)期，金價(jià)的暴漲暴躍、金融危機(jī)引發(fā)的銷偉利潤(rùn)急速下降和用工成木的急速上升讓業(yè)界苦不堪言。中國(guó)珠寶首飾企業(yè)的未來該如何走？以及中國(guó)珠寶首飾業(yè)未來的前景如何？成為了業(yè)界當(dāng)前最為關(guān)心的話題，也成為金融危機(jī)卜中國(guó)珠寶首飾業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。中國(guó)珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)的變化中國(guó)珠寶首飾企業(yè)“入冬〃是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，那么決定行業(yè)入冬的標(biāo)志是什么呢？當(dāng)然是屮國(guó)珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)的客觀變化，以及由此變化引發(fā)的一系列問題。追本溯源，研究屮國(guó)珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)我們必須把目光放到消費(fèi)者身上，消費(fèi)者的變化是引起行業(yè)變化的根源

2、。目前我國(guó)珠寶首飾消費(fèi)者主要出現(xiàn)了以下的變化：首先，消費(fèi)者消費(fèi)能力漸減。珠寶首飾消費(fèi)是IF-生活必需品消費(fèi)，消費(fèi)者的消費(fèi)彈性變化很大。眾所周知，全球性的金融危機(jī)引發(fā)了大規(guī)模的企業(yè)倒閉潮，中國(guó)企業(yè)自然也不可能幸免，更何況我國(guó)的企業(yè)本身就抗風(fēng)險(xiǎn)能力很差。企業(yè)的倒閉直接導(dǎo)致失業(yè)率的上升和員工收入的減少，收入的減少和工作的不確定性自然會(huì)讓人們的支出更加理性共至保守。從國(guó)家的不斷降息、房地產(chǎn)的降價(jià)和英它行業(yè)的消費(fèi)支出人幅減少佐證，人們的珠寶首飾消費(fèi)能力門然也大幅縮減。雖然近期的黃金首飾消費(fèi)支出劇增，但消費(fèi)者實(shí)際是源于黃金首飾的保值功能避險(xiǎn)性消費(fèi)，不僅如此，黃金首飾的利潤(rùn)極低，山

3、利潤(rùn)極低的黃金首飾消費(fèi)來裝飾起來的珠寶首飾消費(fèi)總額不正說明珠寶首飾消費(fèi)能力的減弱嗎？其次，消費(fèi)者消費(fèi)心態(tài)H趨理性。與前幾年的珠寶首飾消費(fèi)心態(tài)不同，現(xiàn)在的珠寶首飾消費(fèi)者購(gòu)置珠寶首飾，相當(dāng)一部分是基于珠寶首飾的保值功能，以及部分投資功能，而并不是以彰顯身份和裝扮自己為核心，否則鉆飾消費(fèi)不會(huì)下降的那么慘。根據(jù)對(duì)珠宗首飾終端的了解，現(xiàn)在的消費(fèi)者消費(fèi)不再受惑于廣告，而更多地看珠寶首飾的實(shí)際價(jià)格。以前靠"炒概念〃式的初級(jí)文化營(yíng)銷手段対消費(fèi)者的誘惑力越來越小，消費(fèi)者現(xiàn)在基本是貨比n家后再睜大眼睛消費(fèi)，除了送禮婚嫁等必需性的珠寶首飾消費(fèi)外，隨意性的非計(jì)劃性購(gòu)買越來越少。再次，消費(fèi)者結(jié)

4、構(gòu)發(fā)生改變。一直以來，珠寶首飾的消費(fèi)主力軍來自城市消費(fèi)者，尤其是鉆飾類珠寶更是基本以城市消費(fèi)者為主，農(nóng)村市場(chǎng)很難擴(kuò)大銷售規(guī)模。不過時(shí)過境遷，城市金業(yè)的倒閉直接影響的是城市消費(fèi)者的購(gòu)買力，隨著國(guó)家的大量支農(nóng)政策的推出，農(nóng)村消費(fèi)者的收入水平將平穩(wěn)增長(zhǎng)，近期的黃金飾品熱銷就與農(nóng)村消費(fèi)者的大力推動(dòng)密不可分。不僅如此，“家電下鄉(xiāng)〃等活動(dòng)的推出完全對(duì)以佐證農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)潛力得到了極大增長(zhǎng)，珠宋首飾的消費(fèi)潛力也自然如此。最后，消費(fèi)者消費(fèi)方向出現(xiàn)微調(diào)。曾兒何時(shí)，黃金首飾被冠以守1口、老土的稱謂而被青年消費(fèi)者拒絕，鉆飾每年的銷偉則節(jié)節(jié)攀高，然而在2008年全國(guó)鉆飾的銷售額人幅下降，黃

5、金首飾卻出現(xiàn)了逆市上揚(yáng)，使人冇“三十年河?xùn)|三十年河西感，只不過這個(gè)過程遠(yuǎn)未達(dá)到三十年而己。目前屮國(guó)的珠寶首飾市場(chǎng)，消費(fèi)者的注意力更多地轉(zhuǎn)向了黃金、鉗金首飾,而鉆飾、翡翠等消費(fèi)正處于下降的窘境。消費(fèi)者消費(fèi)方向上的微調(diào)帶動(dòng)了一批傳統(tǒng)金丿占的“起死冋生〃，也使蓬勃發(fā)展起來的商場(chǎng)珠寶專柜處于了掙扎洗牌Z境。中國(guó)珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)消費(fèi)決定市場(chǎng)，縱觀歷史每個(gè)行業(yè)都要經(jīng)歷出生、成長(zhǎng)、成熟、衰亡的牛命歷程，珠寶首飾行業(yè)口然也不可能例外。在中國(guó)珠寶首飾行業(yè)30年的日新月界發(fā)展進(jìn)程中，消費(fèi)者起了決定性的推動(dòng)因素，也可以說消費(fèi)者才是市場(chǎng)的真正主導(dǎo)者。中國(guó)珠寶首飾金業(yè)只有順應(yīng)歷史潮流，才

6、會(huì)順勢(shì)得以住存和發(fā)展。源于對(duì)消費(fèi)者的理解，我們可以預(yù)測(cè)出屮國(guó)珠宋首飾的發(fā)展趨勢(shì)如下：首先，行業(yè)洗牌加劇，優(yōu)勝劣汰明顯。金融危機(jī)的來臨可以說一下子讓消費(fèi)者和商家都被迫成熟，消費(fèi)者的成熟対企業(yè)來說意味著要求更高了；商家的成熟意味著大血要吃小血,快魚要吃慢魚了。從目前屮國(guó)珠寶首飾銷售終端來看，消費(fèi)者信息來源更加廣泛了，消費(fèi)者越來越掌握了消費(fèi)的主導(dǎo)權(quán)，比如：黃金現(xiàn)在各家銀行都有開展投資金條業(yè)務(wù)，獲取每II金價(jià)簡(jiǎn)直易如反學(xué)，試問黃金再想保持相對(duì)的高利潤(rùn)可能嗎？同時(shí)人雖珠寶首飾網(wǎng)店的興起,更打破了珠寶首飾暴利的神話，如：鉆石小鳥、九鉆網(wǎng)和戴維尼網(wǎng)等，基本把鉆飾的底價(jià)赤裸裸的展現(xiàn)在

7、消費(fèi)者血前，讓消費(fèi)者不再是珠寶首飾消費(fèi)的弱者。這種因信息透明帶來的變化，正在改變著中國(guó)珠寶首飾零售終端的格局。當(dāng)前中國(guó)珠寶首飾企業(yè)只冇不斷的高效經(jīng)營(yíng),才能在利潤(rùn)不斷被攤薄的惜況下得以生存。2008年已〃陣亡〃了一批珠寶首飾終端零售企業(yè)，2009年更會(huì)有一批“烈士〃追隨“先驅(qū)〃而去。推而廣之，我們不再贅述一些名企的易手和倒閉,我們可以放心的預(yù)測(cè)，屮國(guó)的珠寶首飾行業(yè)洗牌情況將會(huì)加劇，機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)止在向優(yōu)秀的企業(yè)集中。其次，品牌企業(yè)優(yōu)勢(shì)突顯，市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)易手。中國(guó)珠寶首飾30年的發(fā)展使中國(guó)誕生了一人批珠寶首飾企業(yè)，屮國(guó)僅珠寶首飾零偉企業(yè)就達(dá)4萬(wàn)多家，但能稱之為