論營(yíng)銷策略在企業(yè)發(fā)展中的作用

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1、摘要企業(yè)如何在當(dāng)代社會(huì)長(zhǎng)期生存和發(fā)展是每個(gè)企業(yè)所關(guān)注的問(wèn)題，而現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是營(yíng)銷策略，企業(yè)想要獲得利益，就必須耍把自己的產(chǎn)品推銷岀去，因此營(yíng)銷策略在產(chǎn)晶銷售屮就起著關(guān)鍵性的作用了。通過(guò)營(yíng)銷策略，企業(yè)可以獲得社會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求程度以及產(chǎn)品價(jià)格上升空間，滿足消費(fèi)者的需耍，占領(lǐng)先機(jī)，贏得主動(dòng)權(quán)，獲得利益。本文主要是通過(guò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的探索及發(fā)展道路的研究,分析論述營(yíng)銷策略在企業(yè)發(fā)展中的作用。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策略；企業(yè)；長(zhǎng)期生存；發(fā)展道路abstractHowtheenterpriseinthecontempora

2、rysociallong-termsurvivalanddevelopmentiseveryenterpriseissuesofconcern,andmodernenterprisemanagementisanindispensablekeylinkmarketingstrategy,enterprisewanttogainprofit,itisnecessarytobringtheirproductssellgoout,sothemarketingstrategyintheproductsalesintheplayakey

3、role.Throughthemarketingstrategy,theenterprisecangetsocietytoenterpriseproductthelevelofdemandandproductpricesspace,meettheneedsofthecustomer,captureopportunities,towintheinitiativeandgainprofit.Thispaperismainlythroughtheenterprisemarketingstrategyofexplorationand

4、developmentpathofresearch,anddiscussestheroleofmarketingstrategyinenterprisesdevelopment.Keywords:Marketingstrategy;enterprise;longtermsurvival;Developmentroad目錄第1章緒論11.1營(yíng)銷策略概述11.2影響企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析1121宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析11.2.2微觀市場(chǎng)環(huán)境分析21.3營(yíng)銷策略的意義21.4營(yíng)銷策略內(nèi)容2141產(chǎn)品策略21.4.2價(jià)格策略31.4.3分銷策略

5、31.4.4促銷策略3第2章柯達(dá)公司的發(fā)展之路42.1美國(guó)柯達(dá)公司簡(jiǎn)介42.2柯達(dá)公司環(huán)境分析62.2.1宏觀環(huán)境分析62.2.2微觀環(huán)境分析72.3柯達(dá)公司的營(yíng)銷策略72.3.1柯達(dá)公司產(chǎn)品策略72.3.2柯達(dá)公司價(jià)格策略8233柯達(dá)公司分銷策略82.3.4柯達(dá)公司促銷策略82.3.5柯達(dá)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷9第3章柯達(dá)破產(chǎn)原因分析及教訓(xùn)103」?fàn)I銷策略分析103.1.1產(chǎn)品策略的失誤103.1.2價(jià)格策略的失誤103.2企業(yè)戰(zhàn)略分析113.3人力資源管理分析113.4柯達(dá)公司帶來(lái)的教訓(xùn)113.5拯救柯達(dá)的措施12總結(jié)13第1章緒

6、論1.1營(yíng)銷策略概述營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)日標(biāo)的過(guò)程。營(yíng)銷是21世紀(jì)的終極杠桿，因?yàn)榻裉斓钠髽I(yè)已無(wú)其他杠桿可用。畢竟，今天的絕大多數(shù)企業(yè)己經(jīng)簡(jiǎn)化成一種商品了。人們購(gòu)買的行為沒(méi)有太大的不同，廣告的成本也相差無(wú)幾，就算企業(yè)加班加點(diǎn)，輪班兩次甚至三次也不會(huì)帶來(lái)多少優(yōu)勢(shì)。但是，如果你能讓自C雇傭的每位銷售人員都能給你帶來(lái)三倍或四倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之銷售隊(duì)

7、伍的業(yè)績(jī)，如果能從自C所打的廣告中獲得十倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利益，如果你能讓一位顧客從你那里購(gòu)買的平均額超過(guò)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買的50%-200%o最后，如果你能想出如何每年向顧客“額外”轉(zhuǎn)賣無(wú)數(shù)次，并且每次向他們出售帶有很人利潤(rùn)空間的多種多樣的產(chǎn)品或服務(wù)--你就能以百分Z幾萬(wàn)的比率遙遙領(lǐng)先你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。百萬(wàn)美元與碌碌無(wú)為Z間的區(qū)別在于營(yíng)銷策略。營(yíng)銷就是通過(guò)教育迫使冃標(biāo)觀眾或聽(tīng)眾賞識(shí)你的產(chǎn)品、服務(wù)或公司給他們提供的優(yōu)勢(shì)、利益、收效或保護(hù)能力。說(shuō)到底，營(yíng)銷就是銷售一種利益。1.2影響企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指影響企業(yè)營(yíng)銷能力和效

8、果的所有因素和彩響力。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境不斷變化，這種變化對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生重大的影響。一方而,環(huán)境的不斷變化對(duì)企業(yè)可能形成新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；另一方面，這種變化亦會(huì)對(duì)企業(yè)照成威脅。因此市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念，企業(yè)必須建立適當(dāng)?shù)臋z測(cè)系統(tǒng)，并善于分析和判斷由于環(huán)境的發(fā)展變化而出現(xiàn)的機(jī)會(huì)和威