《藍海戰(zhàn)略》讀後心得體會

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1、《藍海戰(zhàn)略》讀後心得體會《藍海戰(zhàn)略》讀後心得體會所有的業(yè)績表現(xiàn)，從傢、個人、企業(yè)的表現(xiàn)來說，都是付出除以所得到的，這就是你的生產(chǎn)力。創(chuàng)新即可以是隨機的，也可以是系統(tǒng)性的。當(dāng)創(chuàng)新是隨機的時候，你就看到個體的企業(yè)傢充滿瞭創(chuàng)業(yè)時的風(fēng)險，不斷嘗試,錯誤，改正，從失敗中尋找到經(jīng)驗教訓(xùn)，當(dāng)然也涉及到文化，也涉及到試驗的組織，把部分組織獨立出去，做成實驗單元。最後一個就是避免風(fēng)險的選擇。這就是雄彼得的體系。當(dāng)創(chuàng)新成為系統(tǒng)化的體系時，就有瞭模式，思維的模式，理論方法論，最小化的風(fēng)險。所以兩種創(chuàng)新方式，隨機方式可以通過管理上的天才或者由失敗的經(jīng)驗來慢慢的總結(jié)摸索；而系統(tǒng)性的創(chuàng)新可以通過一定的理論一定的方法來

2、實現(xiàn)。二者都是創(chuàng)新的方式，但是尋求的機制是不同的。這就是創(chuàng)新的兩種價值學(xué)態(tài)，雄彼得和價值創(chuàng)新。中國企業(yè)現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)如何提高生產(chǎn)力，而生產(chǎn)力就等於產(chǎn)出除以投入。如果你們能提高生產(chǎn)力，就可以提高自己發(fā)展的速度，迎頭趕上。但是如果你不去創(chuàng)新，雖然你可以加速發(fā)展，但無法獲得一種飛躍式的發(fā)展。中國企業(yè)現(xiàn)在所要做的不僅僅是要提高生產(chǎn)力，還要創(chuàng)新，這是今年都應(yīng)該做的，這樣明天才能有強大的品牌，而不僅僅是原料加工制造的基地。我們無法教大傢來如何隨即性創(chuàng)新，我所希望的就是大傢如何系統(tǒng)性的創(chuàng)新。什麼是紅海什麼是藍海？紅海戰(zhàn)略在已有的市場空間中競爭，而藍海戰(zhàn)略是開創(chuàng)無人爭搶的市場空間?？偠灾?，紅海戰(zhàn)略或者是在

3、價格中或者在生產(chǎn)中競爭，他們是生產(chǎn)力競爭。藍海戰(zhàn)略關(guān)鍵就是開創(chuàng)新的需求，開創(chuàng)新的市場空間，通過價值創(chuàng)新來獲得新的空間。到底什麼是戰(zhàn)略？很多人都談?wù)搼?zhàn)略，但是很快的知道戰(zhàn)略代表什麼呢？價值創(chuàng)新有三個部分組成，一個是包括價值的建議，一個是利潤上的建議，一個是人事上的定位。在價值上指的是效用減去價格，而在利潤上是價格減去成本，而在人事上是包括股票的持有者，雇員，商業(yè)夥伴，包括整個社區(qū)。產(chǎn)品和業(yè)務(wù)僅在市場中取悅客戶遠遠達不到企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，因為企業(yè)最終是要獲利，這一點如果不能滿足你的股東，你的雇員，你的商業(yè)夥伴，你的這些利潤就是短暫的，一年可以獲利，但是時間久瞭未必可以獲利。因此，在戰(zhàn)略上，要為這

4、三個部分都提供令人信服的價值，為市場和股東等各方提供令人信服的價值。如果用一句話來概括，戰(zhàn)略就是有關(guān)效用有關(guān)價值有關(guān)成本有關(guān)人的幾點內(nèi)容的綜合。作為一個國傢的領(lǐng)導(dǎo)，這一點久意味著可以為人民創(chuàng)造多大的利潤，或者人民索要付出的成本。這就是國傢領(lǐng)導(dǎo)人所應(yīng)有的戰(zhàn)略。對於公司領(lǐng)導(dǎo)人來講，你可以為顧客提供什麼，你要求你的顧客付出多大的價格，達到這一切所需要的成本，如何使你的雇員、你的商業(yè)夥伴、你的股束都非常滿意呢？對於個人來說，也可以用四點來分析，你給一傢公司工作,你給公司帶來的附加值在何處呢？你的價格是多少，你的工資是多少？你的生活成本是多少？你怎麼讓你的老板你的同事都滿意呢？這種思維方式可以運用到

5、各個層次各個人。這一套理論體系放之四海而皆準(zhǔn)。藍海戰(zhàn)略經(jīng)濟上的效果：在我們所進行的一系列的關(guān)於新業(yè)務(wù)的研究中，86%的新業(yè)務(wù)開拓都是在紅海的領(lǐng)域，隻有14%在藍海領(lǐng)域進行，他們在收入和利潤的影響中使顯而易見的，藍海領(lǐng)域內(nèi)進行的新業(yè)務(wù)開闊雖然隻有14%，但是在收入方面卻占瞭62%,利潤的39%,這本來並不吃驚，因為開拓藍海本來就是可以提升利潤的，但是令人吃驚的使既然大傢都知道這一結(jié)果，為什麼還有86%的紅海領(lǐng)域內(nèi)的開拓呢？為什麼一遍發(fā)現(xiàn)藍?？梢詭泶罅康睦麧櫤褪杖耄槐檫€進行大量的紅海開拓？是因為人們在紅海裡知道如何投資，可以進行產(chǎn)業(yè)分析、競爭分析，在質(zhì)量上和價格上比超對手，這一切都是量化的

6、，清晰的，這就使得投資運營非常容易。但在藍海，沒有與紅海領(lǐng)域相等的方法技巧，因為大傢都要創(chuàng)建，都要從點滴中摸索經(jīng)驗，沒有太現(xiàn)成的可把握的框架來系統(tǒng)性的開創(chuàng)藍海，所以開創(chuàng)藍海是非常痛苦的一件事情?！端{海戰(zhàn)略》這本書就想改變這種狀況，他提供瞭一系列嚴(yán)格的，有利的來讓人們能夠?qū)λ{海中的因素量化的評估，使得藍海的創(chuàng)建變成非?？尚械囊患?。藍海的創(chuàng)建有無可以遵循的范式呢，我們知道，所有的理論就像愛因斯坦的理論，如果最後沒有一個方程式計算的話，這個理論就是沒有太大的用處，包括質(zhì)量控制，本來就是一直有理論,到瞭&90年代，有瞭六西格瑪，才把這些理論變得可行，所以所有的理論必須有一套相應(yīng)的方法論，才能讓理

7、論變成可行的有用的。我們研究的資料涉及到瞭150個藍海的創(chuàng)建，跨越瞭多於30個的產(chǎn)業(yè)，而時間上跨度有1XX年的時間，因為我們認(rèn)為藍海的創(chuàng)建與1XX年前沒有太大的不同，因為他們都有一個范式，我們研究瞭跨越1XX年的藍海案例，在這些藍海創(chuàng)建的案例中，有成功有失敗，我們就把兩種案例進行比較，跨越產(chǎn)業(yè)的比較，跨越時間的比較，我們想找到的就是根本性的范式，根本性的方程式來使得我們能夠重新創(chuàng)造藍海，這些產(chǎn)業(yè)包括電影院業(yè)，電腦業(yè)，航空