【電子商務(wù)論文】拉里埃里森——電子商務(wù)的擎旗人（下）

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1、拉里?埃里森——電子商務(wù)的擎旗人（下）“向微軟學(xué)習(xí)是為了打倒微軟''對(duì)Oracle而言，所冇的攻城掠地，所冇的激烈戰(zhàn)役，以及所冇的勝利凱旋，都是在埃里森的規(guī)劃之中。如同一個(gè)拳擊選手，在擊倒一個(gè)又一個(gè)對(duì)手之后，白己也從屮學(xué)會(huì)了許多克敵制勝的新木領(lǐng)，因而變得更加厲害。Oracle現(xiàn)在已經(jīng)準(zhǔn)備好要拿下世界冠軍的獎(jiǎng)杯了。這一次的敵手是微軟，但是獎(jiǎng)品是“生存”?！岸际荌BM惹的禍”。用這句話來(lái)追溯Oracle與微軟恩恩怨怨的源頭恰如其分。Oracle是從幫助IBM人型機(jī)建立軟件開(kāi)始起家的；微軟則是從幫助IBM個(gè)人電腦做軟件而走上巨人寶

2、座的。當(dāng)時(shí)，Oracle瞄準(zhǔn)的是大型機(jī)，而微軟著眼的是PC機(jī)。一個(gè)是走高端路線，一個(gè)是打低端市場(chǎng)?；旧洗蠹蚁喟矡o(wú)事。1986年3刀12U,Oracle公司以每股15美元公開(kāi)上市，當(dāng)L1以20.75美元收盤(pán)，公司市值2.7億美元。一天以后，即3月13口，微軟以每股21美元公開(kāi)上市，收盤(pán)時(shí)上漲了7美元，市值7億美元。隨著時(shí)間的推移，Oracle的軟件應(yīng)用開(kāi)始逐步往PC機(jī)上面擴(kuò)展。為了對(duì)付Oracle,微軟大軍壓境，努力將WindowsNT擴(kuò)展到更大乂更大的機(jī)器上而。相安無(wú)事變成了禍起蕭墻，軟件巨人微軟開(kāi)始向Oracle發(fā)難。經(jīng)

3、過(guò)精心策劃，80年代末期微軟從Oracle競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Sybase手里買(mǎi)到了數(shù)據(jù)庫(kù)軟件技術(shù)，開(kāi)始了直接挑戰(zhàn)Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)的征程。微軟的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品同樣沿用了它“表哥”Sybase數(shù)據(jù)庫(kù)的名稱，SQLServero這個(gè)產(chǎn)品剛剛推向市場(chǎng)時(shí)，僅從技術(shù)層血來(lái)看還沒(méi)有構(gòu)成対Oracle的威脅。因?yàn)樗荒苡迷谖④浀牟僮飨到y(tǒng)上面，它有很大的局限性。當(dāng)吋，Oracle并沒(méi)有感到這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙戰(zhàn)爭(zhēng)的序幕。然而，巨人必竟是巨人。微軟的SQLServer的面世，起到了一石三卵的作用。對(duì)微軟而言，SQLServer只是一個(gè)副產(chǎn)晶，它既不是微軟的捉款

4、機(jī)，像Office套件那樣日進(jìn)斗金，也無(wú)需再投入更多的錢(qián)。SQLServer能賺一算一個(gè)，賺不到，還能夠打擊Oracle。在沒(méi)有SQLServerZ前，數(shù)據(jù)庫(kù)廠商由于技術(shù)支持上面的固定成本很高，再加上都是靠直銷(xiāo)隊(duì)伍來(lái)完成銷(xiāo)售，所以數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品一直比較昂貴。微軟推出廉價(jià)的SQLServer之后，破壞了以前的價(jià)格平衡，給用戶提供了向數(shù)據(jù)庫(kù)廠商進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的參照系。雖然対金業(yè)級(jí)用戶而言，很少有人會(huì)選擇SQLServer,但是這個(gè)“該死的”產(chǎn)品瓦解了Oracle的價(jià)格結(jié)構(gòu)。單位產(chǎn)品盈利要大打折扣，好日子馬上就耍過(guò)完了。微軟的計(jì)謀不僅如

5、此。對(duì)■企業(yè)級(jí)的用戶來(lái)講可能不適合用微軟的SQLServero但是，并不是只有企業(yè)級(jí)的用八才有這種需求，那些中小用八，那些手頭較緊的用戶，豈不是適合用微軟的數(shù)據(jù)庫(kù)嗎？如同小樹(shù)會(huì)長(zhǎng)成棟梁Z才一般，小公司難道不會(huì)發(fā)展成大企業(yè)嗎？況口小公司的市場(chǎng)規(guī)模十分巨大，在全球有著數(shù)千萬(wàn)家中小企業(yè)，還怕沒(méi)有錢(qián)賺?除了低價(jià)位沖擊市場(chǎng)，贏得更多用戶Z外，微軟對(duì)Oracle的最大威脅，在于數(shù)據(jù)庫(kù)?操作系統(tǒng)的整合。WindowsNT與SQLServer合而為一的產(chǎn)品，則是對(duì)Oracle加倍的威脅?，F(xiàn)在,由于WindowsNT與SQLServer是分開(kāi)

6、賣(mài)的，用八是有選擇權(quán)力的，能夠選擇，至少使別人的產(chǎn)品多了一個(gè)機(jī)會(huì)，像對(duì)Oracle的產(chǎn)品。如果二者整合在一起了，對(duì)用戶而言就沒(méi)有了選擇，對(duì)Oracle而言就沒(méi)有了機(jī)會(huì)。如果客戶考慮采用Oracle產(chǎn)品的話，只能是等到微軟的數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)生嚴(yán)垂的技術(shù)錯(cuò)誤。而這一天，恐怕是永遠(yuǎn)也不會(huì)到來(lái)的。IT業(yè)界的人士肯定不會(huì)忘記，微軟將瀏覽器直接安裝在Windows里血，頃刻之間使得原來(lái)如Fl中天般的網(wǎng)景公司魂歸黃泉的悲劇.微軟還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)冇這么簡(jiǎn)單。如果WindowsNT與SQLServer整合在一起，對(duì)Oracle而言，很難訃自己的數(shù)據(jù)庫(kù)在Win

7、dowsNT上而運(yùn)行的很順利，這是一個(gè)非常狡猾乂非常重要的地方。Oracle?？縒indowsNT的原創(chuàng)者來(lái)提供對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)有用的深層技術(shù)。從美國(guó)司法部對(duì)微軟的調(diào)查中，Oracle清楚地看到微軟是如何以掌控操作系統(tǒng)的手段來(lái)對(duì)付潛在對(duì)手的實(shí)例。還冇更為令人發(fā)指的狀況會(huì)出現(xiàn)。有可能WindowsNT的開(kāi)發(fā)者為了執(zhí)行同樣一件事建立了兩套版本。一套是用來(lái)&門(mén)給微軟內(nèi)部的研發(fā)人員使用；一套是面向公眾使用的，包括Oracle在內(nèi)。如果內(nèi)部用的版本比外部用的版本效率要高。那么，Oracle建立在公眾版本上面的數(shù)據(jù)庫(kù)就會(huì)比與內(nèi)部版本整合的SQL

8、Server要慢很多。微軟的智謀太高明了，這一拳打得太漂亮了。一個(gè)翹赳之示，埃里森穩(wěn)住了陣腳，這位在IT業(yè)界如同阿里一樣的拳王，很快地調(diào)整了自己的步伐，并且選擇了新的岀拳路線。對(duì)Oracle而言，戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變發(fā)生在1997年的秋犬。這一年的1月份埃里森曾經(jīng)到過(guò)中國(guó)，登長(zhǎng)城，做好漢。當(dāng)時(shí)，Or