云南動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展策劃案

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1、云南動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展之一動漫周邊產(chǎn)品銷售策劃案策劃人：張婭玲策劃完成日期：2010年9月10日策劃適用時間段：周邊產(chǎn)品銷售企業(yè)發(fā)展前期%1.策劃目的首先，本策劃書是針對云南本土的動漫周邊銷售企業(yè)制定，執(zhí)行時涉及到動漫周邊產(chǎn)品銷售批發(fā)市場、零售市場、網(wǎng)絡(luò)商店以及售后服務(wù)、答疑市場。并需取得政府的許可和支持，注冊相關(guān)的企業(yè)專利。云南的本土動漫產(chǎn)業(yè)正在逐步的發(fā)展，并且，在政府的大力倡導(dǎo)下打出了“打造云南本土動漫”的大旗。這里的“打造”并不只是包括“制作動畫片”或者“出版動漫雜志”而已，他的重點(diǎn)，是“木土”兩個字。要有本土特色，作

2、為我們專門生產(chǎn)動漫周邊產(chǎn)品的企業(yè)來說,是至關(guān)重要，而且必不可少的。所謂“民族的就是世界的”，當(dāng)一個民族的特色一某種方式最大限度的表現(xiàn)出來,擁有了特殊的民族特征,那么，人們總是抱著好奇的心態(tài)來接受和嘗試的。而我們目前所能做的，就是利用這種不被排斥，而被欣賞和接納的態(tài)度，來發(fā)展和達(dá)到企業(yè)的動漫周邊銷售目的。隨著“木土動漫”的大力倡導(dǎo)，我認(rèn)為，動漫周邊銷售企業(yè)的原有銷售方案已經(jīng)不適合市場要求，我們應(yīng)根據(jù)市場特征和行情變化，分時段對動漫周邊的銷售做兩份更加詳細(xì)的階段性銷售方案，以達(dá)到企業(yè)靈活多變、最大限度盈利的目的。二、營銷環(huán)

3、境狀況分析1、當(dāng)前的市場狀況和前景分析市場性：在政府提倡的大環(huán)境下，云南本土動畫的大力發(fā)展為前提，相關(guān)的周邊產(chǎn)品銷售業(yè)是具有相當(dāng)可觀的市場的。因?yàn)閯勇闹苓叜a(chǎn)品既具有一定的藝術(shù)觀賞性，又具有一定的使用價值，而文化的推廣是迅速的，可以說在本身的動畫之中，動漫周邊都是無形的具有一定的宣傳的，作為周邊產(chǎn)品銷售企業(yè)來說，只要有相關(guān)動畫或者漫畫出版，我們都能進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，并且企業(yè)口己也具有一定的選擇性，只要在制作上符合消費(fèi)者的審美或者實(shí)用，都可以吸引到相當(dāng)一批消費(fèi)者。所以，總結(jié)來說，就是：(1)同類產(chǎn)品屮，云南的周邊生產(chǎn)銷售企

4、業(yè)更具民族優(yōu)勢，市場風(fēng)險相對較??；(2)同類產(chǎn)品中，由于盜版的打擊不嚴(yán)，收到的市場沖擊會增大；(3)作為周邊產(chǎn)品，由其觀賞性和實(shí)用性決定了其市場較大；(4)隨著生活水平的提高，人們對精神世界的豐富多彩的追求,將來動畫市場及動畫周邊生產(chǎn)市場也會增大；(5)云南動畫產(chǎn)業(yè)剛剛進(jìn)入發(fā)展階段，普及度還不是很高，雖然潛在市場極大，但是目前來說，發(fā)展會較為緩慢現(xiàn)實(shí)市場：從整個中國的現(xiàn)狀來說，動漫周邊的生產(chǎn)和銷售狀況并不樂觀，主要是市場不統(tǒng)一，存在著相當(dāng)大的漏洞，導(dǎo)致了盜版的狛獗——只要是玩具公司就可以生產(chǎn)動畫片的周邊，不論質(zhì)量，不論

5、外觀，這成為了我國的原創(chuàng)動畫周邊產(chǎn)品銷售業(yè)績不理想的主要原因。但是作為云南本身，由于大力發(fā)展原創(chuàng)動畫和漫畫，我們可以將云南整體看做是獨(dú)立的，但又和外界相聯(lián)系的——獨(dú)立的制作出本土動畫，獨(dú)立的制作出擁有專利的周邊，但這些動畫和周邊又可以發(fā)展到全國各個地方，這些制作的周邊也可以賣到全國各地。所以，只要云南本土的動畫公司和周邊生產(chǎn)銷售企業(yè)其至玩具公司形成一塊鐵板，那么，周邊的銷售市場無疑是巨大的。潛在市場：基于冃前云南的木土動畫發(fā)展?fàn)顩r，具有觀賞性的周邊產(chǎn)品一般以小孩兒為市場來進(jìn)行銷售，但是，我認(rèn)為，其潛在市場是不可估量的。

6、作為實(shí)用性較高的動漫周邊，也可以吸收到一大批青少年甚至中年人，因?yàn)椴粌H外觀美麗、可愛，也具有很大的實(shí)用性，如抱枕，扇子等，在給人視覺享受的同時，又讓人覺得很實(shí)用，在心理作用下更容易購買。而中年人尤其是中年婦女雖然可能并未觀看過相關(guān)動畫，但也會基于其實(shí)用性來購買。市場成長狀況：云南的動畫產(chǎn)業(yè)才剛剛經(jīng)過起步階段，正在進(jìn)入大力發(fā)展階段，雖然并未成熟，但已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)。所以，作為與之相伴產(chǎn)生的周邊生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)，也正處于持續(xù)發(fā)展階段，兩者相互依存，相互發(fā)展，和互成長。由于動畫產(chǎn)業(yè)的不成熟，使我們具有一定的劣勢——盜版的猖獗，

7、使得我們與動畫公司的生存受到威脅和挑戰(zhàn)，動畫公司的資金流火會使得動畫片減少，從而我們周邊產(chǎn)業(yè)的素材也減少，兩邊的利益都會損失；動畫公司并未成熟，在宣傳方而的不到位或者本身質(zhì)量的不到位，也會引起投資贊助的周邊生產(chǎn)公司虧損。但是，作為周邊生產(chǎn)公司，我們具有一定的優(yōu)勢——我們不需要原創(chuàng)，只是利用原創(chuàng)動畫里的形象或者道具進(jìn)行設(shè)計(jì)，使之更具觀賞性或者實(shí)用性；我們可以選擇，覺得不滿意的形象可以放棄，覺得滿意的形象可以使用，再利用問卷形式進(jìn)行市場調(diào)查，明確定位，對我們這樣的生產(chǎn)企業(yè)很有優(yōu)勢。而趁著動畫公司未成熟之時，采取投資贊助時我

8、們投入的成本更小，在將來隨著動畫公司的成熟，我們獲得的利益也就越多。對于不同的市場階段我們應(yīng)制定不同的銷售方針，而針對冃前的發(fā)展階段，我們的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)在于與動畫公司接洽適當(dāng)，側(cè)重于對動畫公司的投資，以爭取動畫周邊的生產(chǎn)專利，抵制盜版的生產(chǎn)，到達(dá)更好的銷售狀況。消費(fèi)者的接受性：前面我們有提到，具有一定的民族特征的產(chǎn)品往往更容易使人接受