傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)應(yīng)對(duì)電子商務(wù)挑戰(zhàn)的策略分析

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1、一、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式51、代理商營(yíng)銷模式52、經(jīng)銷商（分銷商）營(yíng)模銷式53、直營(yíng)模式5二、電子商務(wù)營(yíng)銷模式51、電子商務(wù)模式BtoC52、電子商務(wù)模式BtoB63、電子商務(wù)模式CtoC6三、電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的影響61、電子商務(wù)徹底的改變了傳統(tǒng)商業(yè)的營(yíng)銷理念62、電了商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)價(jià)格體系的沖擊63、電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的管理模式帶來(lái)的影響64、電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式的挑戰(zhàn)75、電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的政策、法規(guī)的挑戰(zhàn)76、電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)物流配送方式的沖擊7色子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式的創(chuàng)新思路71、樹(shù)立企業(yè)的

2、創(chuàng)新主體地位72、堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行創(chuàng)新73、完善政府服務(wù)84、重新定義顧客價(jià)值85、堅(jiān)持人才創(chuàng)業(yè)的理念五、商之都應(yīng)對(duì)電子商務(wù)挑戰(zhàn)的策略1、創(chuàng)新特色營(yíng)銷，擴(kuò)大品牌影響，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷82、加快團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加速人才培養(yǎng)3、深化結(jié)構(gòu)調(diào)整，突出服務(wù)優(yōu)勢(shì)94、門(mén)店升級(jí)改造，推進(jìn)項(xiàng)目拓展，突出“體驗(yàn)感覺(jué)”……10六、結(jié)束語(yǔ)11七、參考文獻(xiàn)11傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)應(yīng)對(duì)電子商務(wù)挑戰(zhàn)的策略分析【摘要】隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，全球正步入一個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由電子商務(wù)引發(fā)的一場(chǎng)商業(yè)革命必將強(qiáng)烈地撞擊傳統(tǒng)商業(yè)概念和模式，電子商務(wù)的突飛猛進(jìn)

3、是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。電子商務(wù)的發(fā)展增加了交易機(jī)會(huì)，降低了交易成本，提高了交易效率，簡(jiǎn)化了交易流程，改變了交易模式?帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)變革。電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的營(yíng)銷理念、管理模式、價(jià)格體系、經(jīng)營(yíng)方式、物流配送、政策法規(guī)等各個(gè)方面都帶來(lái)巨大的影響，使傳統(tǒng)商業(yè)面臨一場(chǎng)全面的挑戰(zhàn)。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，商業(yè)領(lǐng)域?qū)⒊尸F(xiàn)出一片新景象?！娟P(guān)鍵詞】：商業(yè)、模式、電子商務(wù)、策略一、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式營(yíng)銷模式是指企業(yè)在未來(lái)吋期，而對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，依據(jù)口身的資源和能力,通過(guò)滿足市場(chǎng)需要而實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)的營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式乂可以細(xì)分

4、成：1、代理商營(yíng)銷模式企業(yè)營(yíng)銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì)，企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理，然麻通過(guò)這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷、零售隊(duì)伍；企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入。2、經(jīng)銷商（分銷商）營(yíng)銷模式在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè)，或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè)，多會(huì)選擇經(jīng)銷商營(yíng)銷模式,這是代理商營(yíng)銷模式的一種進(jìn)化。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間大幅度壓縮，為了更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，企業(yè)必然會(huì)選擇“淘汰代理商、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商”的營(yíng)銷政策。3、直營(yíng)模式釆取這種營(yíng)銷模式的企業(yè)，主要

5、業(yè)績(jī)來(lái)源于口我經(jīng)營(yíng)，而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴。傳統(tǒng)營(yíng)銷是一種交易營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，己經(jīng)形成了筆記扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者己經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中冇很強(qiáng)的交流性，可以看到現(xiàn)在的產(chǎn)品并體驗(yàn)購(gòu)物的休閑樂(lè)趣，同時(shí)也更取得了大眾的信賴。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是由邁卡錫教授提出的4P紐合，即產(chǎn)殆、價(jià)格、渠道和促進(jìn)。這種理論的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤(rùn)，而沒(méi)有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤(rùn)同等重要的地位上來(lái)。血網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性使得顧客能夠真正參與整個(gè)營(yíng)

6、銷過(guò)程,iflJ.R其參與的主動(dòng)性和選擇的主動(dòng)性都得到加強(qiáng)。這就決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要求把顧客整合到整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中來(lái)，從他們的需求出發(fā)開(kāi)始整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。據(jù)此以舒爾茲教授為首的一批營(yíng)銷學(xué)者提出了4C的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，即消費(fèi)者的需求和欲望、成本、便利和溝通。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式小，制造商生產(chǎn)出成品后往往通過(guò)制造商一批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者的營(yíng)銷渠道對(duì)外銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品一般需要經(jīng)丿力好兒個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者于?中，這樣臃長(zhǎng)的供應(yīng)鏈不僅降低了產(chǎn)品的時(shí)效性，而J1增加了產(chǎn)占占的成本。二、電子商務(wù)營(yíng)銷模式商務(wù)模式，就是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中基

7、于一定技術(shù):基礎(chǔ)的商務(wù)運(yùn)作方式和盈利模式。研究和分析電子商務(wù)模式的分類體系，有助于挖掘新的電子商務(wù)模式，為電子商務(wù)模式創(chuàng)新提供途徑,也有助于企業(yè)制定特定的電子商務(wù)策略和實(shí)施步驟。電子商務(wù)模式可以從多個(gè)角度建立不同的分類椎架，最簡(jiǎn)單的分類莫過(guò)于BtoB、BtoC和CtoC這樣的分類，但就各模式還可以再次細(xì)分。1、電子商務(wù)模式(BtoC)企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)(BusinesstoCustomer,即B2C)。這是消費(fèi)者利用因特網(wǎng)直接參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的形式，類同于商業(yè)電子化的零售商務(wù)。隨著因特網(wǎng)的出現(xiàn)，網(wǎng)上銷售迅

8、速地發(fā)展起來(lái)。2、電子商務(wù)模式(BtoB)企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)(BusinesstoBusiness,即B2B)。B2B方式是電子商務(wù)應(yīng)用最多和最受企業(yè)重視的形式，企業(yè)可以使用Internet或其他網(wǎng)絡(luò)對(duì)每筆交易尋找最佳合作伙伴，完成從定購(gòu)到結(jié)算的全部交易行為。3、電子商務(wù)模式(CtoC)消費(fèi)者與消費(fèi)者Z間的電子商務(wù)(ConsumertoConsumer即C2C)。C2C商務(wù)平臺(tái)就是通過(guò)為買(mǎi)賣(mài)雙