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《銷售實(shí)習(xí)日記周記》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、銷售實(shí)習(xí)日記周記 第一次銷售成交是靠產(chǎn)品的魅力、第二次銷售成交則是靠服務(wù)的魅力下面來(lái)看看畢業(yè)生的銷售實(shí)習(xí)日記周記吧 周記(1) 實(shí)習(xí)第一個(gè)星期實(shí)際算是適應(yīng)期主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等另外嘗試更同事多溝通多聽從交談中也能夠?qū)W到不少東西同事們都很熱心很照顧我經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手令我非常感動(dòng)幾天之后開始在同事的幫帶下做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情也就是打根基可別小看了這些活雖說(shuō)簡(jiǎn)單但都是疏忽不得的每件事情都至關(guān)重要因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的為了保證最后能夠順利前
2、面的每一步基礎(chǔ)都要打好為了能夠真正的使用知識(shí)我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍因此雖然做得不算快但能夠保證讓同事們滿意同事通常也不催促都把任務(wù)安排好然后便交給我自己去處理同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助等慢慢熟悉起來(lái)做起事情也越來(lái)越順手了 第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字那就是：多看多問(wèn)多觀察多思考多動(dòng)手一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力在碰到問(wèn)題的事情自覺努力去獨(dú)立解決這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多 另一方面要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神公司是一個(gè)整體公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶每個(gè)
3、人都需要跟其他人更好的溝通和交流互相幫助合力完成共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能 周記(2) 實(shí)習(xí)第二周開始已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)老板也知道我是一個(gè)很新的新手所以剛開始讓我做的主要是通過(guò)電話跟客戶溝通現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜び谑敲刻煳叶紩?huì)非常早起來(lái)準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了于是我一有空就多看幾遍慢慢的熟記在胸工作進(jìn)行的還是
4、比較順利的通常每天都要接受好多個(gè)語(yǔ)音交流語(yǔ)音通常都較短只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可當(dāng)然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細(xì)的信息于是我需要對(duì)全局都做一番描述力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的價(jià)格也是有非常大的競(jìng)爭(zhēng)力雖然自認(rèn)為口才并不好但我能夠把事情描述的比較清晰如此也令客戶或合作伙伴滿意而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)雖然已經(jīng)講的口干舌燥了但一想也許我剛才一番話就搞定了一筆生意即使再辛苦也是值得的 工作都是辛苦的特別是周末語(yǔ)音特別的多等到假期的時(shí)候也不可以安心的休息認(rèn)
5、識(shí)的朋友一多就容易亂幸好有同事在旁邊提示更多的時(shí)候他們幫我有時(shí)候我也幫他們大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了一個(gè)人做就很難一起做就變得非常容易我對(duì)這段時(shí)間的工作非常滿意 周記(3) 經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)崗位同時(shí)也對(duì)組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)這一周仍然做通過(guò)語(yǔ)音跟客戶溝通的事情偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談?dòng)捎谧约合騺?lái)比較內(nèi)斂的緣故與客戶面談顯得比較緊張也不大順利不過(guò)有了數(shù)十次經(jīng)歷之后進(jìn)步了不少再加上合作伙伴的鼓勵(lì)與幫助自己嘗試大膽的去應(yīng)付慢慢的好了許多不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合
6、怯場(chǎng)今天下來(lái)面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣 人往往都是這樣沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話永遠(yuǎn)都不知道事情到底是一個(gè)樣子是真的那么難還是并非如此所以不管樣即使是自己完全陌生的事情只要有機(jī)會(huì)都一定要去嘗試努力去做好因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)敲淳托枰龈嗟臏?zhǔn)備工作另外就是不要害怕失敗只要用心去做就可以了等到熟練了那么成功將是水到渠成的事情比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談雖然我做得不夠好或者可以說(shuō)失敗了但通過(guò)這次的嘗試卻令我獲益匪淺對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功
7、都起到了極大的推動(dòng)作用自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力 只有通過(guò)不斷的努力不斷的嘗試不斷的積累經(jīng)驗(yàn)才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己所以不管怎樣努力去做吧告訴自己只要用心就能做得更好 周記(4) 平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干覺得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊而現(xiàn)在就完全不一樣了每天緊張的工作狀態(tài)完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情現(xiàn)在不知不覺一個(gè)月很快過(guò)去其實(shí)如果可以的話真想每天多24個(gè)小時(shí)但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的就感覺自己每天都在進(jìn)步每天都能夠接觸新的事物一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去覺得自己離
8、成功不遠(yuǎn)了正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)這些深刻的感受只有經(jīng)理過(guò)的人才會(huì)體驗(yàn)到果然沒(méi)錯(cuò) 一個(gè)月的時(shí)間雖然短但學(xué)到的東西可不少如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境融入企業(yè)的團(tuán)體如何更好的跟同事溝通更好的完成既定的任務(wù)這些都不是信手拈來(lái)的都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)
