農(nóng)藥市場營銷論文

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1、20%BEST水分散性粒劑市場營銷方案一、農(nóng)藥市場狀況分析：現(xiàn)狀：屮國是一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國，耕地面積遼闊，農(nóng)業(yè)人口眾多，為滿足龐大人口對(duì)糧食與蔬菜的需求，因而必須利用一切手段提高耕地產(chǎn)量，與西方國家不同的是，中國農(nóng)村千家萬戶分散種地，農(nóng)民科技水平低下，在此情形卜：使用農(nóng)藥來捉高產(chǎn)量成為最佳選擇。雖然屮國農(nóng)藥市場需求量巨大，但由于農(nóng)藥種類繁多，生產(chǎn)廠家多如牛毛，這使得中國農(nóng)藥市場競爭十分激烈。各個(gè)經(jīng)銷商之間的無序激烈競爭，導(dǎo)致了國內(nèi)農(nóng)藥市場各類產(chǎn)品價(jià)格混亂，持續(xù)低迷。前景：隨著中國城鎮(zhèn)化水平不斷提高，耕地面積不斷減少，對(duì)農(nóng)藥的需求

2、也會(huì)減少。中國堅(jiān)持走科學(xué)發(fā)展觀的道路，逐步提高清潔農(nóng)藥的標(biāo)準(zhǔn)，必將淘汰一批落后農(nóng)藥。根據(jù)市場需求和國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，農(nóng)業(yè)種植業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整將逐次向產(chǎn)業(yè)基地化、規(guī)模集約化方向發(fā)展，大型的糧食蔬菜基地建設(shè)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的發(fā)展高潮，新的專業(yè)經(jīng)營方式將會(huì)使農(nóng)藥的使用量、使用方式以及經(jīng)銷模式出現(xiàn)新的變化。近幾年中國氣象災(zāi)害頻發(fā)，導(dǎo)致病蟲害多發(fā)猖獗。有以上原因可發(fā)現(xiàn)，未來種中國農(nóng)藥市場對(duì)高效、低毒、低用量的農(nóng)紗的需求量將會(huì)明顯增多。二、產(chǎn)品介紹30百斯特水分散性粒劑，木產(chǎn)品由XX大型跨國公司的最新產(chǎn)品，該殺蟲劑能冇效地防治蔬菜上的菜青

3、蟲、甜菜夜蛾、甘藍(lán)夜蛾、小菜蛾、棉鈴蟲等鱗翅耳的幼蟲，已在國內(nèi)登記在甘藍(lán)、大口菜、西蘭花、大蔥、大姜等作物，其推薦使用倍數(shù)為6000倍。該產(chǎn)品采用先進(jìn)配方，用量少而成效顯著，是最適合生產(chǎn)綠色蔬菜的殺蟲產(chǎn)品。三、市場定位本產(chǎn)品主要面山東向以種植蔬菜為主的大型蔬菜生產(chǎn)基地、企業(yè)、外貿(mào)公司及個(gè)體農(nóng)戶。公司市場重心為魯中及半島地區(qū)的大中型蔬菜生產(chǎn)基地、農(nóng)業(yè)供銷企業(yè)以及個(gè)體農(nóng)戶。價(jià)格中等，質(zhì)量上乘，能被廣大消費(fèi)者普遍接受，并捉供良好的技術(shù)支持與售后服務(wù)。四、SWOT分析優(yōu)勢(shì)：公司實(shí)力雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，價(jià)格中等，山東是著名的蔬菜生產(chǎn)大省，

4、蔬菜生產(chǎn)面的廣闊，規(guī)模較大，每年病蟲害較為嚴(yán)重，對(duì)高效、低毒、低用量的農(nóng)藥的需求量很大。劣勢(shì)：本品為最新產(chǎn)品，剛剛進(jìn)入山東蔬菜市場，知名度不高,價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，打開市場很困難。機(jī)會(huì)：蔬菜生產(chǎn)逐步走向產(chǎn)業(yè)基地化、規(guī)模集約化方向，對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品需求會(huì)很多，國家對(duì)農(nóng)藥清潔度標(biāo)準(zhǔn)提高，有利于本產(chǎn)品進(jìn)入市場，易突岀本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)殺蟲劑已經(jīng)逐漸落后，新產(chǎn)品的出現(xiàn)令人眼前一亮。威脅：中國本土生產(chǎn)的殺蟲劑價(jià)格很低，市場混亂以及無序競爭對(duì)本產(chǎn)品銷售很不利。五、營銷策略（一）、產(chǎn)品策略1、品牌策略我們的背景公司實(shí)力雄厚，知名度高，產(chǎn)品美譽(yù)度好，消費(fèi)者

5、對(duì)我們的產(chǎn)品有一定的信任感。農(nóng)民一般認(rèn)為除草效果好的除草劑才是好的產(chǎn)品，同時(shí)他們也認(rèn)準(zhǔn)名牌。2、統(tǒng)一包裝策略采用統(tǒng)一包裝。產(chǎn)品內(nèi)包裝使用便于運(yùn)輸、保管、攜帶、使用的塑料瓶。外包裝貼冇標(biāo)簽或者附具說明書。（二）、渠道策略我們采取直接營銷和間接營銷，長渠道和愆渠道相結(jié)合的方式。以使屮間商和我們生產(chǎn)商共同取得最大利益為目的，進(jìn)行渠道分配。1、渠道模式總代理f地區(qū)批發(fā)商一分銷商-＞用戶2、渠道成員選擇最好選擇從事農(nóng)藥銷售的行家,這類代理商擁有完整的渠道，是產(chǎn)品最容易走向終端的捷徑代理商:一級(jí)代理，二級(jí)代理直銷對(duì)象：消費(fèi)者本人為山東地區(qū)總

6、代理。農(nóng)藥批發(fā)商為一?級(jí)代理。零售商為二級(jí)代理。大型蔬菜生產(chǎn)基地、企業(yè)、外貿(mào)公司為消費(fèi)者。（三）、促銷策略針對(duì)消費(fèi)者1、Ill間試驗(yàn)選擇兩塊都生冇雜草的土地，一塊噴灑其他品牌的除草劑，另一塊則使用紅太陽的除草劑進(jìn)行對(duì)比實(shí)驗(yàn)，然后請(qǐng)不同地區(qū)的用戶進(jìn)行免費(fèi)參觀。從而達(dá)到口碑營銷的效果。2、座談會(huì)在各個(gè)地區(qū)召集在種田方面具冇帶頭作用的農(nóng)民召開座談會(huì)，用以可視資料向他們展示我們產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，對(duì)已使用者的采訪。3、麗期免費(fèi)試用針對(duì)中間商以及消費(fèi)者，已取得他們對(duì)產(chǎn)品的信任4、現(xiàn)金折扣這個(gè)主要是針對(duì)屮間商的一種方式，給經(jīng)營紅太陽除草劑的中間

7、商一定的現(xiàn)金折扣以促進(jìn)他們的經(jīng)營動(dòng)力。5、運(yùn)費(fèi)減免對(duì)大型的批發(fā)商，代理商等實(shí)行運(yùn)費(fèi)減免的優(yōu)惠政策進(jìn)行產(chǎn)品促銷。（四）、廣告策劃1、利用本市的媒體資源，主要以報(bào)紙廣告為主，以本產(chǎn)品的歷史文化做為重點(diǎn)。2、建設(shè)口己的的網(wǎng)絡(luò)農(nóng)藥資訊平臺(tái)3、在齊大網(wǎng)站上投放廣告（五）、成本與定價(jià)月成木分析表項(xiàng)目單價(jià)（萬元）單位數(shù)量合計(jì)（萬元）工資支出0.2月204房屋租賃1月11宣傳費(fèi)1月11運(yùn)輸、包裝費(fèi)3月18培訓(xùn)費(fèi)111總計(jì)15產(chǎn)品定價(jià)項(xiàng)目數(shù)量（噸）單價(jià)（萬元）-?級(jí)代理128二級(jí)代理129消費(fèi)者129六、發(fā)展規(guī)劃（-）第一步：而兩季度先打開山東主

8、幾大耍大市場：濟(jì)南、濰坊、青島、煙臺(tái)、淄博、泰安。使本產(chǎn)品進(jìn)入各地一級(jí)代理商，并通過大力度的宣傳使品牌然人們熟知，利用出間試驗(yàn)、座談會(huì)等形式讓廣大菜農(nóng)對(duì)產(chǎn)品留下好的印象，免費(fèi)使用以及良好的技術(shù)指導(dǎo)讓菜農(nóng)在后兩個(gè)季度開始換用我們的產(chǎn)詁。到第二季度末徹底打開山東幾大