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《國內(nèi)市場營銷策劃方案——超人童裝》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、—、市場分析我們希望依托于公司現(xiàn)有的外貿(mào)資源，另設(shè)內(nèi)銷渠道，挖掘銷偉潛力，實現(xiàn)公司下一步的發(fā)展目標。冃前在消費電子一塊，國內(nèi)已經(jīng)有成熟的渠道進行銷售，屬于競爭類型市場。競爭市場中的競爭策略是要快速的適應(yīng)環(huán)境，深入學(xué)習(xí)各家之長，對各種營銷方法進行整合，得出適合于我公司的一套營銷方法進行執(zhí)行。同時，通過対現(xiàn)有的渠道進行分析，我們還是發(fā)現(xiàn)有一定的渠道肓區(qū)。這些肓區(qū)即為我們的插入點，也是我們的機會。這些盲區(qū)包括：傳統(tǒng)渠道向現(xiàn)代渠道轉(zhuǎn)型不夠充分，我們可以直接利用新興的渠道找到合適的客戶。二、產(chǎn)品定位與冃標客戶群根據(jù)目前國內(nèi)市場情況，我們將產(chǎn)品定位于中低端市場。高端產(chǎn)品一方面受大
2、廠家廣泛自建渠道影響過大，并H考慮到投入過多，初期對于我們來說具有一定的市場壁壘。中端產(chǎn)甜的受眾我們分析為：工薪階層、學(xué)生階層，我們認為這一樣體具備一定的消費能力,具備一定的追求潮流與時尚的需要，是一個巨大的市場。這個市場消費人數(shù)廣，雖然競爭激烈，但只要方法得當，在取得小小的市場份額的情況，對于一家公司來說也是一個巨人的收獲。低端產(chǎn)品的受眾主要為農(nóng)村市場、城市的邊緣市場、鄉(xiāng)縝市場，這部份群體的總體特征為耍求質(zhì)優(yōu)價廉，追求一般化的功能，這對于我們在無技術(shù)優(yōu)勢的條件下推廣產(chǎn)品是很適合的一塊市場。推廣這一市場主要靠控制成本、提高質(zhì)雖取勝。零售、批發(fā)是我們的兩大銷售模式。我們
3、的主要FI標客戶群也就也為兩類：一類是終端消費客戶；一類是臨近終端的零售商。大型批發(fā)商不是我們主要n標客戶群，但在條件允許的情況下，也是我們的一大冃標客戶群。因為在渠道變蘋深入之前，人型批發(fā)商擁有現(xiàn)成的渠道，悄售量也非常的人，有利于初期的推廣，但肯定開發(fā)這類客戶我們同工廠相比存在一定劣勢，開發(fā)難度較大。三、項冃規(guī)劃與準備工作為保證這一項目的實施，我們應(yīng)當成立項目組以全程跟進本項目工作。初期項目組成員包括：專職人員需要銷售員。其它人員采用兼職的辦法，指定人員專門跟進國內(nèi)銷售，包括采購員、推廣助理、設(shè)計員、QC、倉管、物流人員。隨著項II的成熟，銷售量的增大，在條件允許的
4、情況下，可以單設(shè)人員。項目要求的條件：中文網(wǎng)站（商城版），網(wǎng)絡(luò)推廣，一個稍特別點的電話號碼（因為推廣的時候需耍打上聯(lián)系電話，所以這個電話需要保持穩(wěn)定性和易記性）。項目的長遠規(guī)劃為以下步驟：1、突破市場，找到正確的銷售渠道與方式2、加強推廣力度，擴人市場分量3、加強管理，提升質(zhì)量與服務(wù)，形成競爭優(yōu)勢4、加強渠道建設(shè)，設(shè)立零售樣板賣場，進行加盟連鎖經(jīng)營，建立一家以網(wǎng)站+社區(qū)連鎖店綜合運營的有特色的銷售平臺。5、加強品牌建設(shè)，以品牌建設(shè)為核心積累資源，擴人規(guī)模與市場占有率6、利用品牌優(yōu)勢融取資金，擴大規(guī)模，開展綜合運營7、做成一家以嚴格管理、高品質(zhì)服務(wù)、具備相當品牌知名度的
5、公司，長續(xù)經(jīng)營四、推廣策略總的思路是有重點，分步驟，全方位的進行推廣，利用各種形式、渠道，不拘泥于任何固定模式，開發(fā)出有效的銷售渠道來。初期需要找到一個突破口，在有所銷售的情況下，通過與下級經(jīng)銷商、零售商的交流，并做一定的市場調(diào)杏，逐步總結(jié)、分析市場悄況與規(guī)律，從而制定公司的推廣策略實施進一步的推廣。具體推廣措施：1、初期全員動員，發(fā)動公司所有力量共同爭取客八，打開進入內(nèi)地市場笫一步找到突破口非常關(guān)鍵，因此要充分利用各種已知的力量，打開市場為第一步。在初期各種推廣資源還未來得及上來的惜況下，利用我們身邊的人員的交際圈，人際關(guān)系網(wǎng)進行銷售是一個省錢省力見效快的方法。2、
6、網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣是現(xiàn)在流行的推廣方式，冇推廣費用少，推廣范圍廣的特點。缺點是很難在這里發(fā)現(xiàn)重點的目標客戶群，并與之建立起牢固的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)推廣可以采用這些手段：①國內(nèi)的C2C網(wǎng)站C2C網(wǎng)站上的非產(chǎn)地店主可以作為我們的客戶目標②國內(nèi)的B2C網(wǎng)站非產(chǎn)地的B2C網(wǎng)站可以作為我們的客戶目標③國內(nèi)的B2B網(wǎng)詁網(wǎng)站上的商到目標可以為我們所用，需要信息也可以利用④知名搜索網(wǎng)站關(guān)鍵字排名搜索可以作為一個輔助的推廣手段利用⑤相關(guān)特點的門戶網(wǎng)站的鏈接廣告門戶網(wǎng)站有很高的點擊率,在一些相關(guān)的欄目里可以做一定的廣告⑥屮小型網(wǎng)站的集體推廣現(xiàn)在的網(wǎng)站眾多，有一些類似于“站長Z家”的網(wǎng)站聯(lián)盟可以利用
7、一下進行推廣，具有費用少，推廣面廣的特點3、展銷會推廣聯(lián)系參加一些內(nèi)地的展銷會，通過這樣的形式集中開發(fā)客戶4、校園推廣校園是電子數(shù)碼產(chǎn)品的一大主流市場。在各在高校內(nèi)一?般都會有幾家電器店，還有一些學(xué)生代理，這些都是我們的客戶群。5、實地推廣直接到某個地方的電器店、電子批發(fā)市場聯(lián)系客八，開發(fā)客戶。一般適合做梢細化渠道銷售時采用，即拉網(wǎng)式銷售。具體推廣計劃書在推廣過程中逐步完成。五、銷售政策1、價格政策采用拿貨價加固定加價比例（5%）作公司故低銷售價，加固定加價比例（20%）作為公司最高批發(fā)價，加固定加價比例（50%）作為公司指導(dǎo)零偉價。銷售員在公司規(guī)定
