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《沃爾沃S60營銷方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、沃爾沃S60營銷方案策劃者：武漢城市職業(yè)學(xué)院第二組龔銀.鄧甜.雷王佳冬日送溫暖沃爾沃市場市場調(diào)查據(jù)了解，2010年沃爾沃汽車產(chǎn)銷兩旺，產(chǎn)品供不應(yīng)求，全球?qū)崿F(xiàn)銷售37.4萬輛，同比增長11%。這樣的成績超過了我們預(yù)期的產(chǎn)銷目標(biāo)，全年實現(xiàn)了較大幅度的盈利。2011年第一季度，沃爾沃汽車?yán)^續(xù)保持高速增長，增長22.3%，達到10.68萬臺，中國的市場份額繼續(xù)攀升。工作流程12月25日預(yù)定場地，邀請慈善機構(gòu)負責(zé)人，駕駛會主持人，賽車手，車模，安保人員，醫(yī)務(wù)人員，志愿者以及查看本周天氣情況，確保駕駛會能順利進行12月26號預(yù)定5部IPhone4S和在旅游團訂購3張北歐豪華游票
2、，撰寫試駕調(diào)查問卷12月27號與慈善機構(gòu)取的聯(lián)系并仔細洽談這次冬日送溫暖捐款活動12月28號購買咖啡以及飲料和快餐公司取得聯(lián)系準(zhǔn)備試駕會中午工作人員的快餐12月29號購買塑料房屋材料并運輸?shù)綀龅?2月30號搭建塑料房屋以及內(nèi)部裝飾12月31號擺放桌椅以及安檢1月1號和2號正式開始試駕會1月3號將試駕會所盈利的70%拿來購買冬日物資1月4號和慈善機構(gòu)以及記者一起將物資運輸?shù)缴絽^(qū)，交到山區(qū)人民手中并將具體情況詳細記錄到沃爾沃官網(wǎng)上，讓所有人都可以看到1月5號給所有購車的顧客發(fā)送愛心已經(jīng)送到了山區(qū)的問候短信邀請人員兩位主持人六位賽車手六位車模20位安保人員5位醫(yī)護人員活動
3、目的1.讓顧客體會到沃爾沃的冬駕之樂2.擴大沃爾沃品牌在中國的知名度讓沃爾沃品牌深入人心3.捐助山區(qū)人民讓沃爾沃的溫暖隨著你的一份愛心傳遞到山區(qū)，和沃爾沃一起給山區(qū)人民送去溫暖。使他們在這個冬天因為沃爾沃因為你而溫暖?；顒映绦蚧顒訒r間2012年1月1日和1月2日活動地點沌口體育場試駕車型沃爾沃S60DRIVe智尚版，DRIVe舒適版，DRIVe智雅版，T5至尊版，T5智雅版,T6AWD至尊版。(每款3輛)客戶邀請方式1.楚天都市報楚天金報武漢晚報長江商報湖北影視楚天音樂臺以及汽車之家易車網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng)上面做宣傳。2.各個沃爾沃展廳以及4S店做海報宣傳3.在沃爾沃的官
4、網(wǎng)FLASH以及主鏈接軟文。4.以短信的形式邀請所有的客戶資源活動流程時間活動內(nèi)容時間活動內(nèi)容9:30~9:35主持人開場14:00~14:05主持人開場9:35~10:00專業(yè)賽車手表演14:05~14:30專業(yè)賽車手表演10:00~10:05試駕工程師講解注意事項14:30~14:35試駕工程師講解注意事項10:05~11:20按照順序牌進行試駕14:35~15:40按照順序牌進行試駕11:20~11:30有獎問答15:40~15:50有獎問答11:30~12:00由總經(jīng)理說明我們這次在試駕會上所銷售車子盈利的錢的用途（捐獻給山區(qū)人民）16:00~18:00自由
5、駕駛12:00~13:30中午休息時間18:00后工作人員整理現(xiàn)場13:30~14:00客戶簽到（有意愿者按順序領(lǐng)試駕牌）細節(jié)內(nèi)容1.按照到場順序簽到領(lǐng)取試駕牌。VOLVO沃爾沃S60試駕牌來賓禮物沃爾沃精美鑰匙扣抽獎禮物瑞士豪華手表抽獎禮物享受溫泉享受生活寒冷冬日溫暖在您身邊抽獎禮物風(fēng)雨中沃爾沃與您同行抽獎禮物精美車模給你不一樣的感受購車抽獎禮物4S購車抽獎禮物北歐美麗小鎮(zhèn)歡迎您的到來開銷預(yù)算1.場地開支場地租金場地裝飾費餐飲費總計20000元10000元6000元36000開銷預(yù)算2.宣傳開支楚天都市報500字軟文6000元楚天金報1000字軟文6000元武漢晚
6、報500字軟文5000元長江商報1000字軟文5000元湖北影視30秒硬廣680元/次X7次=4760元楚天音樂臺30秒硬廣200元/次X7次=1400元易車網(wǎng)焦點圖文7天6000元太平洋汽車網(wǎng)圖文7天6000元總計40160開銷預(yù)算3禮物開支瑞士手表一塊10000元溫泉卷10套80元/張X3X10=2400元沃爾沃商業(yè)雨傘10對50元/把X2X10=1000元沃爾沃車模50個50元/個X50=2500元沃爾沃鑰匙扣100個10元/個X100=1000元購車送溫暖開銷（8888元油卡20張：177760元iphone4S5部5850元/部X5=29250元，3張北歐
7、豪華7日游：30000）總計16900元開銷預(yù)算4.邀請人員開支2位主持人6位賽車手6位車模20位安保人員：2名醫(yī)生三名護士總計2000元4800元1800元4000元800+600=1400元14000元應(yīng)急預(yù)案一旦發(fā)生駕駛意外，醫(yī)務(wù)人員將以最快的速度趕到現(xiàn)場，確認受傷程度，進行處理，如有需要馬上送到最近醫(yī)院。在確定意外原因，如有需要取消此環(huán)節(jié)內(nèi)容。一旦發(fā)生一旦發(fā)生駕駛意外，醫(yī)務(wù)人員將以最快的速度趕到現(xiàn)場，確認受傷程度，火災(zāi)將安檢所準(zhǔn)備的滅火工具拿來滅火，如果事態(tài)嚴(yán)重將在最短時間內(nèi)撤出所有人員并請求消防支援。如果當(dāng)天下雨的話，先將人員撤到展車廳和休息廳，再看當(dāng)
