九略：圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)略最終報告_(可排版)

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1、圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)略最終報告2001年7月1口圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略實施發(fā)展戰(zhàn)略總體構架圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略實施短期口標短期目標側重于公司的規(guī)范調(diào)整與穩(wěn)定運行，著眼于整體效益與單位效率的捉高，初步建立起內(nèi)部市場化運行機制，重點進行業(yè)務組合、業(yè)務模式、業(yè)務管理等業(yè)務戰(zhàn)略的調(diào)整，并圍繞業(yè)務戰(zhàn)略加強組織、人力資源、財務和投資等職能戰(zhàn)略的整合。圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略實施短期目標規(guī)模alx/a>.銷售凈額短期內(nèi)維持現(xiàn)有水平b.爭取保持進岀口總量在全國的現(xiàn)冇地位利潤總額：實現(xiàn)比上年的利潤額翻番以上，主要來自于：主營業(yè)務：面料等采購招標帶來的成木下降

2、；配額招標帶來的收入增長;管理費用降低（辦公、差旅、車隊、醫(yī)療等）引致的成本降低；加工、進口、內(nèi)貿(mào)等新業(yè)務所帶來的新的利潤點；由于競爭力上升致口營業(yè)務加大帶來的口營收入增加;非主營業(yè)務：物業(yè)進行調(diào)整后增加的收入；其他業(yè)務整頓導致的業(yè)務損失下降；存量資產(chǎn)的處置。圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略R標戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略實施短期目標質量：嚴格按質量保證體系運行并達到其要求和標準市場：逐步優(yōu)化結構，增加大客戶、高檔產(chǎn)品、終端客戶的比例其它上市要求的財務指標a.經(jīng)營性現(xiàn)金流量短期內(nèi)保持正值b.銷售利潤率提高到2%以上c?凈資產(chǎn)收益率達到6%以上，圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略實施長期口標長期目標側重

3、于公司未來業(yè)務的開拓與發(fā)展，實現(xiàn)綜合能力的飛躍；3-5年內(nèi)，在穩(wěn)定主業(yè)的同吋，重點進行投資戰(zhàn)略的實施，對組織、人力資源、財務等職能戰(zhàn)略進行相應調(diào)整，逐步培育企業(yè)的品牌、機制和文化等核心能力。圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略R標戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略實施長期目標業(yè)務：培育和構建金牛、明星、種了三層次業(yè)務組合，主業(yè)模式和管理調(diào)整顯現(xiàn)出效果和效益。市場：提高產(chǎn)詁、價格、促銷、分銷以及市場分析等營銷能力。技術：服裝設計由短期的改進抄板為主達到改進、合作或獨立設計并重。財務管理：建立起多種籌融資渠道，使資金運用更加高效和充實。圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略實施長期目標投資：重點進行縱向一體化投資，適度

4、發(fā)展無關多元化，提高資木運營水平,培育企業(yè)持續(xù)長久發(fā)展的動力。人力資源：形成能上能下、能進能出的用人機制。企業(yè)文化：塑造和培育良好的企業(yè)文化，增強企業(yè)的凝聚力。圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略實施投資戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略組織結構圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略組織結構投資戰(zhàn)略業(yè)務組合業(yè)務管理業(yè)務模式圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務組合的定義和作用定義：業(yè)務組合是對企業(yè)當前和未來的業(yè)務結構進行定位和組合；作用：業(yè)務組合是企業(yè)整個業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略的基礎；根據(jù)業(yè)務組合和各業(yè)務的基木特點，企業(yè)可以分別采取發(fā)展、退出和穩(wěn)定的策略，合理配置企業(yè)資源，最終形成多個業(yè)務層次，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)長久滾動發(fā)展。圣

5、侖業(yè)務組合總體現(xiàn)狀業(yè)務單調(diào)，過于集屮，外貿(mào)出口業(yè)務占據(jù)企業(yè)整個經(jīng)濟總量的絕對比重；業(yè)務相互關聯(lián)度不強，難以實現(xiàn)互補和相互支撐；業(yè)務缺乏組合層次，未能形成第二主導業(yè)務，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力不足。業(yè)務組合圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務組合框架種子明星金牛圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)略1、金牛業(yè)務金牛業(yè)務的特點：企業(yè)市場規(guī)模大，在所有業(yè)務中獲取的利潤最大，能提供人量的現(xiàn)金流，但市場處于成熟階段，發(fā)展?jié)摿τ邢?。圣侖的金牛業(yè)務：圣侖主業(yè)…外貿(mào)進出口在未來3-5年仍將是企業(yè)的金牛業(yè)務；曲于圣侖目前尚無明顯的明星業(yè)務，形成了業(yè)務層次的斷層，因而在未來3-5年尚未有可以替代進出M的金牛業(yè)務。種子明星金牛圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)

6、略對金牛業(yè)務的策略：1?2年內(nèi)，一般不做大規(guī)模投入，適度強化主業(yè)，重點進行市場、產(chǎn)品、客戶等業(yè)務結構和流程方面的調(diào)整和重組；近期維持低成本競爭策略，以后逐步向捉供屮高檔等特色產(chǎn)品的差異化策略過渡；加快調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結構，逐步由中低檔產(chǎn)品為主過渡到以中高檔產(chǎn)品為主；加強大客戶、終端市場客戶和中高檔產(chǎn)品客戶的開發(fā)力度，逐步減少中小客戶、屮間市場客戶和屮低檔產(chǎn)品客戶數(shù)量，使客戶結構趨于合理；要提高配額業(yè)務產(chǎn)品的競爭力，使得圣侖在配額取消后仍能占有原有配額業(yè)務市場，同時加人非配額業(yè)務的開發(fā)，保持配額業(yè)務和非配額業(yè)務合理的結構。目的:進一步提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，提高效率和效益，積累足夠

7、的資金，為企業(yè)培育新的金牛業(yè)務和應對風險奠定堅實基礎。圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)略2、明星業(yè)務明星業(yè)務特點：企業(yè)的市場規(guī)模不大，利潤總量還較小，但市場前景良好，發(fā)展?jié)摿^大，利潤率壊速較快；圣侖的明星業(yè)務：從業(yè)務特征分析，圣侖目前尚未形成明星業(yè)務；而料和其它紡織商品或原料的進口、服裝設計和圣侖控股或參股的屮高檔紡織品服裝生產(chǎn)企業(yè)業(yè)務在未來3-5年有可能成為圣侖的明星業(yè)務；對明星業(yè)務的策略：著眼于未來增大產(chǎn)出和收益，2—3年內(nèi)，結合圣侖的優(yōu)勢和條件，圍繞與主業(yè)外貿(mào)出口相關的且具有較強競爭力的業(yè)務，要逐步加大投入，使明