“菜根譚酒”品牌營(yíng)銷推廣策劃方案“菜根譚酒”品牌營(yíng)銷推廣策劃方案

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1、“菜根譚酒”品牌營(yíng)銷推廣策劃方案“菜根譚酒”品牌營(yíng)銷推廣策劃方案我國(guó)白酒業(yè)無(wú)論是在規(guī)模上,還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,都可稱之為"世界之最S白酒作為我國(guó)特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位。我國(guó)有五千年的文明史,就冇了五千年的酒文化?;閱始奕?、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友,都要以酒為敬,以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘o嬍成畹耐瑫r(shí),酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消

2、費(fèi)所取代的今天受眾,白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層,從小型城市到大屮城市,從豐富餐桌到精品饋贈(zèng),具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。*微觀環(huán)境:面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類市場(chǎng),消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得不再盲口,許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí),逐漸開始注意品牌的精神需要。因此,注重品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí),擁冇一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張,是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,也是口酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。機(jī)會(huì)分析:“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢(shì):a.以特色文化作后盾;b.走特色營(yíng)銷的路子;c.品牌的親和力;d.包裝

3、具冇特色;e.整合資源a.謀劃深遠(yuǎn)營(yíng)銷策略側(cè)翼奇襲我們的核心思維是以量取勝,在量的基礎(chǔ)上占控商脈,搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間,盡快冋收運(yùn)作成本,再做品牌!所以我們決定在小瓶酒上做大文章,打破市場(chǎng)缺口,側(cè)翼奇襲!任何企業(yè)都需耍利潤(rùn)來(lái)支撐日常運(yùn)作,所以先做銷量,再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確!主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒,以促銷來(lái)做量,薄利多銷,如果能把量做大,那么利潤(rùn)跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營(yíng),穩(wěn)屮求勝,一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。畫龍點(diǎn)睛。二十幾個(gè)超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷售的方式,買二送一

4、,配合海報(bào)、POP、排面或端架,場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合索質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名,現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo),誘發(fā)購(gòu)買!場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲,派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。吞云吐霧。把其余40幾個(gè)中型賣場(chǎng)全部上市,不給予任何海報(bào)費(fèi)、POP費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用,只同意做變價(jià)促銷給予配合!特價(jià)期為15天,當(dāng)然,第一步運(yùn)作成功,第二步方能創(chuàng)造效益。飛龍?jiān)谔臁3闪⒐P(guān)小組,專門和各大商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(zhǎng)、采購(gòu)人員溝通、交流。長(zhǎng)期為我們上海報(bào)、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃!如果不同意

5、支持的賣場(chǎng),一律不給予變價(jià)促銷支持,很簡(jiǎn)單,老百姓的酒,誰(shuí)都買得起,不愁銷量,不需擔(dān)心銷售問(wèn)題。龍卷殘?jiān)?。孫子說(shuō):兵者,勢(shì)也,善作勢(shì)者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù),做到不斷貨、庫(kù)存適量,陳列位置理想,POP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重耍的一點(diǎn),必須讓所冇的商超都在炒作菜根譚。分步驟主動(dòng)降價(jià)法1、主要思路:A.導(dǎo)入期采用高價(jià)格、高促銷進(jìn)行現(xiàn)金鋪市,快速啟動(dòng)市場(chǎng)。B.明、暗返利相結(jié)合來(lái)應(yīng)對(duì)沖貨,不跟風(fēng)降價(jià),贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間。C.分階段主動(dòng)降價(jià),降低沖貨風(fēng)險(xiǎn),贏得分銷商的信任,加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。2、具體運(yùn)作:A.鋪市階段:

6、(10天):水元/箱現(xiàn)金鋪市,每箱獎(jiǎng)勵(lì)5元禮品如小雨傘,主耍鋪便民店、商超終端,。B.第二階段(1個(gè)月人供便民店*元/箱,買十送一加暗返(除去贈(zèng)酒政策,凈價(jià)格在*元/箱)。此階段后期菜根譚酒市場(chǎng)己初步啟動(dòng),市場(chǎng)由導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期,個(gè)別二批開始從鄭州*元/箱沖貨,對(duì)便民店終端價(jià)供在*元左右,但我們告訴便民店、商超老板加上喑返我們的價(jià)格肯定會(huì)比沖貨低,讓他們妥心銷售。C.第三階段(1個(gè)月):取消買十送一政策,價(jià)格主動(dòng)降為*元/箱,另外每箱*元另外返利,并繼續(xù)承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格降為*元/件,

7、但由于便民店老板對(duì)我們建立了充分的信任,價(jià)格穩(wěn)定,銷量平穩(wěn)上升。D.第四階段(1個(gè)月):兌現(xiàn)前期返利,并按每箱2元兌現(xiàn)而期暗返,價(jià)格主動(dòng)降為*元/箱,取消返利但繼續(xù)承諾暗返。E.第五階段:經(jīng)過(guò)前四個(gè)階段,菜根譚酒已基木進(jìn)入成熟期,市場(chǎng)已有很大的銷量,這時(shí)春節(jié)已臨近,我們召開了菜根譚酒(包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品)供貨會(huì)捉前壓貨,會(huì)上我們按2元/瓶?jī)冬F(xiàn)菜根譚酒前期所冇暗返,并在當(dāng)天會(huì)議上推出了買十送一的政策,不再暗返。F.第六階段(春節(jié)后):由于市場(chǎng)進(jìn)入了衰退期,我們?nèi)∠I十送一活動(dòng),價(jià)格降為*元/箱,加大便民店、超市老

8、板的利潤(rùn),提高其積極性,經(jīng)銷商不再進(jìn)行任何促銷,任其自然消化。菜根譚酒的“331營(yíng)銷模式”。本文章共2頁(yè),當(dāng)前在第1頁(yè)下一頁(yè)“331營(yíng)銷模式”中的“3”代表“三大工程”,即針對(duì)酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個(gè)專職業(yè)務(wù)員,負(fù)責(zé)日常禮品兌換、客情維護(hù)、售后服務(wù)、產(chǎn)品形象展示等工作,同時(shí)在A類店設(shè)置品牌推廣代表

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