當前人力分析及舉措

《當前人力分析及舉措》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。

1、雄正酒業(yè)當前人力分析及舉措目前現(xiàn)狀一、環(huán)境家庭：即異地工作，離家遠，不便于照顧家里；交友，即異地工作，交有男女朋友的員工不便于相互往來關照；陌生：即認為異地陌生環(huán)境不便于去發(fā)展；信息：即認為下地區(qū)或縣級市場信息不靈通，不便為自己提供更多的發(fā)展機會;住宿：即到市場租房住，自帶被子，其環(huán)境一般可想而知。二、意識左傾：即認為下到地區(qū)或縣份市場是農村，無發(fā)展前途；右傾：即認為假如自己到地區(qū)或縣份市場不能勝任該工作，離職后將面臨新環(huán)境，至少半個月找房，半個月來找工作。三、觀念(1)學習：即不能一邊工作，一邊利用業(yè)余時間來加強學習；(2)

2、知識：即相對省城貴陽來說相對接受的知識狹窄。四、待遇：工資：即認為業(yè)務人員底薪工資太低；補貼：即耍求耍有通訊費與生活補貼；駐勤：即要求要有駐外補貼。五、實習(1)崗訓不力：即應聘人員到公司接受崗位培訓時，我公司個別指定業(yè)務人員以沒車不帶，或有事不帶，或帶出支走現(xiàn)象，影響應聘人員積極性，這無疑又給其創(chuàng)造一個他到其它公司去應聘機會。（2）服務不周：即上午9：00一10：30公司業(yè)務人員開會和交款時間，實習員工到實習時間會難免無人接待受屈失望而走。具體措施：一、招聘1、現(xiàn)場招聘，面對面試闡明是駐地區(qū)或縣份市場人員，讓對方有心理準備，

3、避免對方耽誤更多時間；2、網(wǎng)絡招聘：通過互聯(lián)采集信息，邀請對方到公司面談，讓對方了解公司的未現(xiàn)規(guī)劃與發(fā)展，讓對方能了解現(xiàn)有人員的實際收入與水平，使對方能看到希望與平臺；3、推薦招聘：鼓勵和發(fā)動公司員工，特別是貴陽市場業(yè)務人員，從競品對手業(yè)務人員屮挖人，根據(jù)公司人力資源部《招聘管理流程》規(guī)定，凡挖掘或推薦一個新來同工，在公司工作3個刀以上，推薦人將按業(yè)務員工級每人20元獎勵，主管級每人30元，經理級每人40元，總監(jiān)級每人50元，年度考評將由人力資源另行加分。4、異地招聘：公司主管人同一律是外派，業(yè)務人員與促銷人員盡可能就地招聘;

4、二、儲備1、人力儲備：公司人力資源根據(jù)部門用人需求有計劃進行人力儲備，首先由人力資源部從人才市場，學校，網(wǎng)絡招聘一部分（計劃內）員工，與員工簽訂合同，簽成合作協(xié)議，或在對方愿意情況用相關證件（有價值）抵押，或只發(fā)部份生活費以后補法等方式合作，再次，由人力資源部根據(jù)實際情況上報公司人力儲備預算費用，并在人力儲備期間有計劃在人力儲備期間直行費用開支，最后，在根據(jù)用人部門人力需求申請按時輸送（如下）流程如下:儲備費用（1）人工成本工資結構：基本工資500元+考核工資300元（注：管理按公司正式員工執(zhí)行，考核工資主要是儲備期間違規(guī)違紀

5、考核，儲備時建議不得超過半個月）。（2）委派：在目標市場未發(fā)貨時由公司人力資源部或用人部門指派人到該市場進行就地招聘培訓，待貨到后即刻上崗。3、委托服務：公司可委托專門服務培訓機構進行人力儲備培訓，以實際到崗人數(shù)或工作的時間給予一定委托費用（由于貴陽暫時沒有似機構，略）。三、應急1、借調：在成熟市場或樣板市場借調；人員暫時支持等人員到位后返冋原地繼續(xù)就職；2、借援：對于新市場（剛招商市場）鋪貨，可從成熟市場借援，優(yōu)秀精兵強將支持，并由用人部門給予一定激勵，激勵工作業(yè)績特別突出的業(yè)務人員，此形式一般在三至五天時間。3、替補：自己

6、管轄市場，業(yè)務員沒有，主管替補上，主管沒有經理替補上，經理沒有部門負責人替補上，直到人位到位為止。4、承包：根據(jù)市場容量或經銷實際銷售情況承包給公司作業(yè)務人員給予一定市場費用，由其去組建團隊，全面拓展市場，公司定時定人支檢查，直到承包合同期滿為止（可續(xù)簽合約）。5、競崗：組織調動再有市場人員競崗競聘，但競崗競聘人員級別須低于現(xiàn)競聘崗位級別，在參與的人員未競聘上的可作為下次崗位調整參考對象。優(yōu)劣勢態(tài)優(yōu)勢分析：1、基礎成本（1）直接成本：節(jié)省派遣費，即往返人員差旅費；招聘費用（2）間接成本：a）招聘過程中時間成本費用b）派遣途中耽

7、誤時間成本費用2、機會成本（1）招聘錄用后培訓，派遣堅造成的人員突發(fā)流失造成的機會成本，（2）運營過程中應直接與間接造成的機會成本。3、其它成本：1、利用當?shù)厥Ｓ嗔畠r勞動力節(jié)省的成本2、利用熟悉當?shù)仫L土人情便于溝通T作的當?shù)鼐用穸?jié)省的培訓成本。劣勢分析：1、費用：人力儲備必然產生費用（如按提前15天儲備10天，按每人每刀800元計算，人力儲備費用每次應為4000元左右）2、時間：在人力儲備、借調、借援、委派、替代、競崗等任何一種方式呂都必須會在實施過程中耗損時間。3、異地就職：目前我公司市場運作模式，無疑是打造全省直銷樣板市

8、場，有區(qū)別于其他部分白酒企業(yè)市場運作，從貴陽招聘人員到異地就職，當然讓其專心一致工作乃是件好事，但收獲越多使公司在招聘過程機會也就越少。4、薪酬考核：簽于目前我公司業(yè)務人員薪酬考核主要相對是低基薪加高提成，對于其他公司開出薪酬待遇缺乏誘惑力，因為其他公司高工資高監(jiān)控（即高要求