康君家居生活館開業(yè)策劃案--

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1、康君家居生活館開業(yè)策劃方案康君家居生活館將于2012年9月22日（農歷八月初七）盛裝開幕，為達到開業(yè)效果,特制訂本策劃方案：一、策劃的目的1.1盡可能的讓康君家居生活館開業(yè)的信息覆蓋整個輝縣市，并提升消費者的關注度；1.2盡可能的將計劃十一期間消費家居類商品的消費者提前至生活館開業(yè)時進行消費，有效錯開十一黃金促銷期的價格大戰(zhàn)；1.3盡可能的使開業(yè)時的人氣達到最高點；1.4通過促俏活動，提升輝縣消費者消費熱情，改變原有只交極少定金的消費習慣；1.5完成開業(yè)期間生活館銷售額1000萬元的目標；1.6充分整合各種資源，為開業(yè)后的營銷打下

2、基礎。二、開業(yè)活動（活動時間9月21S—30日）2.1開業(yè)活動的分類根據開業(yè)策劃所希望達成的效果，將開業(yè)活動分為主力促銷活動及氛I韋I營造活動兩種。主力促銷活動的目的是直接拉升銷售，促進消費者繳款；氛圍營造活動的目的是在開業(yè)前不斷制造話題、吸引眼球，使消費者保持對康君家居生活館開業(yè)的關注度。2.2主力促銷活動2.2.1購物即有禮2.2.1.1活動宣傳內容：開業(yè)促銷活動期間，在康君家居生活館購買任何產品，即可獲贈精美禮品一份；（禮品數量共1000份，送完即止）2.2.1.2活動細則及注意事項：?購物金額不限（含定金在內），顧客憑繳款

3、單、合同單領取禮品；?每張繳款單限領1份禮品，領取時需記錄繳款單號、購物金額并請顧客簽字；?禮品發(fā)放后應在繳款單上加蓋“己領禮品”章；?禮品發(fā)放完畢后，應在總服務臺公示“禮品已發(fā)放完畢”的提示牌；同時播音系統(tǒng)應進行廣播提示，以免造成顧客糾紛；?禮品確定為長柄廣告?zhèn)慊蚓菲ざ?，要有康君家居生活館形象（兩面）；要求在開業(yè)前一周準備齊當。2.2.2滿額還送禮2.2.2.1活動宣傳內容：開業(yè)促銷活動期間，在康君家居購物的消費者，付款達到一定金額,即可獲贈柜式空調、液品電視、名牌熱水器等超值禮品，多買多送！2.2.2.2活動細則及注意事項：

4、?購物金額以同一顧客在活動期間的累計實際繳款額為準（定金亦可參加活動）；?同一顧客不同訂單購物金額可累計；不同顧客的購物金額不可累計；?付款金額及相應禮品如下：購物金額贈送禮品獎品價值滿1000元食用油50元滿2000元電水壺100元滿4000元豆?jié){機200元滿6000元微波爐400元滿10000元山地車700元滿20000元熱水器1400元滿50000元液晶電視3000元滿70000元柜式空調4000元?禮品堆放在服務臺前作集中展示；禮品旁應單獨放置活動細則，便于顧客了解；?禮品應在9月23日前確定品牌、型號、價格；要求在開業(yè)前

5、一天樣品應擺放至中廳指定位置。2.2.3紅包每天送2.2.3.1活動宣傳內容：開業(yè)促銷活動期間，在康君家居購物，每天單筆繳款金額排名前3的顧客，即可分別獲贈500元、300元、200元現金紅包1個！2.2.3.2活動細則及注意事項：?購物金額的認定以單張繳款單的付款金額為準（定金也可參加活動人?當天單筆繳款金額排名第1的顧客，送500元紅包1個；當天單筆繳款金額排名第2的顧客，送300元紅包1個；當天單筆繳款金額排名第3的顧客，送200元紅包1個；?若發(fā)生顧客繳款金額一樣的情況，以付款時間判斷排名，付款時間早的顧客排名靠前；?每隔

6、10分鐘廣播系統(tǒng)中就將播岀H前繳款金額最高的顧客姓名及購物明細，一直至當天營業(yè)結束；（活動期間的營業(yè)時間為8：30-18：30）?當天確定了排名前3名的顧客Z后，如顧客仍在商場，由財務憑顧客繳款單進行確認，然后發(fā)放紅包；顧客不在商場的，電話通知顧客，在第二天到財務辦理領取紅包手續(xù)；?顧客原則上憑本人身份證領取紅包，所購商品非因質量問題不得退換，否則應退還紅包金額；2.2.4禮后再抽獎2.2.4.1活動宣傳內容：開業(yè)促銷活動期間，在康君家居購物并付款達1000元以上的顧客,均可參加抽獎，有機會獲得蘋果手機、2888元現金紅包、港澳雙

7、飛游等超值獎品！2.2.4.2活動細則及注意事項：?活動期間購物并付款達1000元（顧客可填寫抽獎獎券1張；購物并付款達2000元的顧客可填寫2張；以此類推，上不封頂；繳納定金也可參加活動；?獎項設置如下：獎項名額獎品價值預算特等獎1名iPhone5手機1部60006000一等獎3名現金2888元紅包28888664?:等獎5名港澳雙飛游200010000三等獎10名山地車一輛5005000?獎券設置為正券及副券，顧客領取獎券后，由工作人員在獎券上填寫繳款單、合同單號及購物專賣店、顧客姓名；正券作為領獎憑證，由顧客保存；副券投入現

8、場抽獎箱屮；?開獎時間為9月30日下午17：00,方式為請現場顧客代表在抽獎箱中按照三等獎、二等獎、一等獎、特等獎的順序抽出屮獎獎券；現場頒獎。?參與抽獎的顧客需親自前往抽獎點，獎券抽出后，由工作人員宣布獎券上的繳款單號、顧客姓名、購物專賣店，宣布