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《恒潔衛(wèi)浴的營銷渠道策略分析畢業(yè)論文》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、學(xué)校代碼：13999中圖分類號：F407.76學(xué)號：130416139密級：公開山東財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）金榜苑書業(yè)的營銷渠道策略分析作者姓名：張強(qiáng)專業(yè)：市場營銷指導(dǎo)教師：高麗君（副教授）培養(yǎng)院系：工商管理系答辯日期：2015年5月26日analysisofthemarketingchannelstrategyAThesisSubmittedfortheDegreeofBachelorCandidate：MuPingSupervisor：AssociateProf.GaoLiJunSchoolofDongfangShandongUnivers
2、ityofFinanceandEconomicsApplicationDate:2014/5/26學(xué)校代碼：13999密級：公開中圖分類號：F407.76學(xué)號：120416119本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）恒潔衛(wèi)浴的營銷渠道策略分析作者姓名：張強(qiáng)指導(dǎo)教師：高麗君副教授中請學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士專業(yè)：市場營銷學(xué)習(xí)時(shí)間：口2013年9月1口起至2015年6月30口止學(xué)位授予單?位：山東財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院山東財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的論文（設(shè)計(jì)）是我個(gè)人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行研究工作及取得的研究成果。盡我所知，除了文屮特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論
3、文小不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得山東財(cái)經(jīng)大學(xué)或其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對木研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說明并表示了謝意。論文（設(shè)計(jì)）作者簽名：H期：年月H山東財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）使用授權(quán)聲明本人完全同意山東財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院有權(quán)使用（包括但不限于其卬刷版和電子版），使用方式包括但不限于：保留學(xué)位論文，按規(guī)定向國家冇關(guān)部門（機(jī)構(gòu)）送交學(xué)位論文，以學(xué)術(shù)交流為目的贈(zèng)送和交換學(xué)位論文，允許學(xué)位論文被杳閱、借閱和復(fù)印，將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入冇關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，采用影印、縮印
4、或其他復(fù)制手段保存論文（設(shè)計(jì)）。保密論文（設(shè)計(jì)）在解密后的使用授權(quán)同上。論文（設(shè)計(jì)）作者簽名:日期：年刀日指導(dǎo)教師簽名:H期：年月H摘要近年來中國衛(wèi)浴市場蓬勃發(fā)展，已經(jīng)具備一定的國際競爭力，但是目前中國衛(wèi)浴行業(yè)中存在著技術(shù)含量低、缺少具有國際影響力的大品牌、風(fēng)格樣式過于單一等諸多問題。如何采取正確的營銷渠道策略，把握市場，獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢?這是本文的研究出發(fā)點(diǎn)和根本。在渠道策略決定因素基礎(chǔ)上，恒潔衛(wèi)浴公司選擇多渠道策略，調(diào)整了渠道結(jié)構(gòu)，并采取獨(dú)特渠道聯(lián)盟策略：一方面，建立家裝渠道的緊密聯(lián)盟策略，具體包括家裝渠道特別戰(zhàn)略聯(lián)盟策略、家裝戰(zhàn)略聯(lián)盟策略、工匠俱樂部
5、策略等；其次，建立現(xiàn)代渠道的松散聯(lián)盟策略，包扌舌建立全國供應(yīng)關(guān)系、重點(diǎn)產(chǎn)品推廣、團(tuán)購與家裝合作、渠道品牌；再次，整合傳統(tǒng)渠道策略，包描整合經(jīng)銷商、渠道沖突治理及產(chǎn)品策略運(yùn)用；然后，積極拓展工程渠道策略；最終，充分利用新型渠道策略。通過以上具體的營俏渠道策略，把握市場變化帶來的機(jī)會(huì)，確保恒潔衛(wèi)浴公司達(dá)到營銷目標(biāo)和建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢。關(guān)鍵字：屮國衛(wèi)浴營銷渠道市場變化競爭優(yōu)勢營銷策略AbstractInrecentyears,China'ssanitarywaremarketbooming,alreadyhaveacertaininternationalcomp
6、etitiveness,butatpresentthereexistinChinasanitarywareindustrytechnologycontentislow,thelackofinternationallyinfluentialbrandsandstylesaretoosingle,andmanyotherproblems.Howtoadopttherightmarketingchannelstrategy,graspthemarket,obtainsustainablecompetitiveadvantage?Thisisthestarting
7、pointofthispaperandbasic.Basedonchannelstrategydecisionfactors,hengjiesanitarywarecompanychoosethemulti-channelstrategy,adjustthestructureofthechannels,andadoptuniquechannelalliancestrategy:ontheonehand,toestablishanoutfitchannelclosealliancestrategy,includinghomechannelspecialstr
8、ategicalliancestrategy,strategica
