商業(yè)地產(chǎn)項目策劃與招商運營與商業(yè)地產(chǎn)項目策劃方案匯編

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1、商業(yè)地產(chǎn)項目策劃與招商運營與商業(yè)地產(chǎn)項目策劃方案匯編商業(yè)地產(chǎn)項目策劃與招商運營商業(yè)地產(chǎn)項目策劃與招商運營【課程背景】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是一個涉及全產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)過程，包括：金融模式、商業(yè)模式、商業(yè)設計、商業(yè)運營等各個環(huán)節(jié)。在全產(chǎn)業(yè)鏈模式下，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是從前期項目定位到后期運營管理的全程一體化流程，每個階段和環(huán)節(jié)均會碰到很多難題，每個環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的團隊，各個環(huán)節(jié)之間才能進行有效串聯(lián)、銜接、配合。【培訓對象】房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等公司決策層領導⑵房地產(chǎn)企業(yè)營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等⑶房地產(chǎn)顧問公司

2、、房地產(chǎn)傳媒機構的相關負責人【課程大綱】商業(yè)地產(chǎn)的策劃定位1、商業(yè)地產(chǎn)的基本知識1）商業(yè)地產(chǎn)的概念、范疇及業(yè)態(tài)類型2）不同商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)產(chǎn)品的開發(fā)運營模式和營利模式3）商業(yè)地產(chǎn)的策劃定位與招商運營管理的關系2、項目市場調(diào)研1）宏觀經(jīng)濟狀況調(diào)查與分析2）目標市場調(diào)查與分析3）競爭者分析4）項目所在商圈分析與研究3、商業(yè)定位建議1）經(jīng)營業(yè)態(tài)定位2）經(jīng)營品牌定位3）經(jīng)營特色與服務專長定位4）價格定位5）目標客戶定位4、建筑規(guī)劃建議1）整體項目開發(fā)思想及建筑規(guī)劃建議2）產(chǎn)品定位及業(yè)態(tài)布局規(guī)劃（總體布局、建筑結(jié)構、建筑平面、步行街）3）建

3、筑物整體形態(tài)、風格及外立面風格建議4）項目營業(yè)空間經(jīng)營規(guī)劃布局、商鋪分割及功能配套5）項目物業(yè)的業(yè)態(tài)技術規(guī)范、商用設施設備配置建議6）項目交通組織規(guī)劃及動線規(guī)劃7）項目空間營造、景觀及環(huán)境建議8）建筑方案設計及施工圖設計階段的溝通和評審5.制定營銷戰(zhàn)略和招商運營策略1）制定本項目整體發(fā)展戰(zhàn)略2）項目主題定位及功能定位3）項目業(yè)態(tài)組合及品牌組合深化4）項目市場推廣組合策略5）主力店招商政策和策略6）制定有利于實現(xiàn)最大盈利目標的整體招商策劃方案6?項目投資測算及財務評價分析1）項目整體可行性財務分析、投資估算2）對項目產(chǎn)品租售留進

4、行財務評價，導出總收益匡算結(jié)果及敏感性分析3）項目資金計劃、總收益及風險評估4）項目業(yè)態(tài)落位及租售留損益對項目本體資金安全的影響核心要點：項目整體定位及建筑設計與后期業(yè)態(tài)匹配及商戶落位的一體化策劃，貫穿投資分析及商業(yè)運營風險預測，合理配置資源計劃，制定應對措施，執(zhí)行事前控制前端控制。商業(yè)地產(chǎn)的招商運營1、商業(yè)地產(chǎn)項目的招商管理及執(zhí)行1）招商團隊組建及培訓2）招商定位復核、經(jīng)濟效益分析及商戶落位圖調(diào)整3）制定租金價格體系，確定相關租賃條件及費用標準4）制定招商計劃、品牌策略及針對不同商戶資源的招商策略5）建立招商標準流程，制作招

5、商整體租務文件6）項目招商及營銷平面制作及推廣活動7）商裝設計、營業(yè)設施配套及一次裝修方案8）招商工作的合同管理及客戶資料管理、招商工作動態(tài)調(diào)整9）項目不同功能物業(yè)經(jīng)營模式建立10）不同功能物業(yè)分支管理團隊組建及績效考核11）商戶二次裝修、空間營造規(guī)范及物業(yè)管理方案2、項目開業(yè)統(tǒng)籌及運營管理體系核心要點：招商和運營是商業(yè)物業(yè)建設及使用的最終價值實現(xiàn)，以價值設計、價值運營的理念進行統(tǒng)籌安排，具體需要在招商過程中進行資源的精細化配置，租售留安排符合市場需求，也符合項目資產(chǎn)管理戰(zhàn)略目標，達到穩(wěn)場旺場，可持續(xù)經(jīng)營的目的。商業(yè)地產(chǎn)項目策

6、劃方案**商業(yè)地產(chǎn)項目策劃方案目錄1.0前言22.0全案策劃服務內(nèi)容.32.1商業(yè)項目全案策劃報告服務內(nèi)容32.2具體服務內(nèi)容..43.0招商銷售代理服務內(nèi)容…83.1商業(yè)項目招商銷售代理服務內(nèi)容83.2具體服務內(nèi)容??84.0工程驗收咨詢服務.105.0服務收費及付款方法..106.0針對本項目之初步分析.117.0人員簡介?118.0結(jié)束語121.0前言本公司十分榮幸獲邀參與貴公司**項目（以下簡稱本項目）商業(yè)全案策劃、招商銷售代理等工作，現(xiàn)向貴司提交項目發(fā)展意向報告書，以確定相關服務內(nèi)容、合作方式及提供相關報價。經(jīng)過與貴

7、司的接洽，憑借多次成功運作大型商業(yè)項目之經(jīng)驗，我司有充分的信心，與貴司攜手并肩，做好這一項目，實現(xiàn)項目操作意圖，為貴司在房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增磚添瓦。我們將重點研究分析區(qū)域市場及行業(yè)市場，并依據(jù)對未來市場的判斷和理解與我司堅信，通過我司對本項目的相關性問題的研究、通過對運營定位、行銷定位的塑造、通過根基于商業(yè)運營的賣場產(chǎn)品指導，必能充分的整合項目最大能量，凝成具實操性的專業(yè)策劃方案，在此基礎上結(jié)合中原實力及運營，以及與貴司協(xié)作的共同努力，定能充分發(fā)揮本項目的可利用資源，以整合的招商銷售策略，結(jié)合渠道、推廣通路的手段組合，促成項目的成

8、功運營，達成操作目的，經(jīng)濟效益和社會效益的最大化。2.0全案策劃服務內(nèi)容2.1商業(yè)項目全案策劃報告服務內(nèi)容作為一家資深房地產(chǎn)代理公司，我司將通過對項目所在周邊區(qū)域商業(yè)物業(yè)市場，在詳細、深入、針對性的市場調(diào)研的基礎上，結(jié)合項目自身條件，進行科學、細致的綜合分析、研究，為項目制定