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1、笫1章執(zhí)行總結(jié)1第2章技術(shù)概述1第3章公司產(chǎn)品與服務(wù)2第4章市場(chǎng)分析3第5章競(jìng)爭(zhēng)分析3笫6章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略5第7章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略7第8章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行8第9章企業(yè)的管理和組織機(jī)構(gòu)9第10章投資分析10第11章財(cái)務(wù)分析11第12章機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)13第13章風(fēng)險(xiǎn)資本的退出14第1章執(zhí)行總結(jié)1.1公司光明之都有限責(zé)任公司是一個(gè)捉議屮的公司,它擁有光致變色玻璃專(zhuān)利技術(shù),提倡科技為本的綠色生活新理念,為人類(lèi)提供盡善盡美的產(chǎn)品。我國(guó)玻璃市場(chǎng)需求雖隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)逐年增加的趨勢(shì)。公司注重短期冃標(biāo)與t遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,中長(zhǎng)期FI標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,涉足光致變色玻璃所需的領(lǐng)域包括:高檔建筑落地玻璃,光致變色安全玻璃薄膜,光
2、致變色玻璃眼鏡片,變色車(chē)窗鏡片等。形成以光致變色玻璃為核心的多元化公司。1.2市場(chǎng)根據(jù)冃前市場(chǎng)狀況,我們將玻璃市場(chǎng)劃分為高檔產(chǎn)品市場(chǎng)和中低端產(chǎn)品市場(chǎng)。高端產(chǎn)品市場(chǎng)主要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、造型設(shè)計(jì)要求高的消費(fèi)群體,中低端產(chǎn)品市場(chǎng)則是中產(chǎn)收入水平以下的消費(fèi)者,由于這一消費(fèi)群體更注重玻璃產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比,質(zhì)量?jī)?yōu)良價(jià)格適屮的產(chǎn)品最能吸引此類(lèi)消費(fèi)者的目光。公司將先后在全國(guó)設(shè)立十個(gè)區(qū)域分銷(xiāo)中心,與代理商、經(jīng)銷(xiāo)商-?起建立健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在公司后續(xù)規(guī)劃中,木公司還將建立IS09001質(zhì)量管理體系,力爭(zhēng)獲得國(guó)際IS09001質(zhì)量管理認(rèn)證。1.3投資與財(cái)務(wù)公司總部設(shè)在泉州清濛開(kāi)發(fā)區(qū),由于外商在泉州市投資舉辦牛產(chǎn)性企業(yè)
3、,經(jīng)營(yíng)期在10年以上的,可從獲利年度起2年免交、3年減半征收企業(yè)所得稅,故木公司竭力同外商合作,爭(zhēng)取此優(yōu)厚待遇。公司成立初期共需資金300萬(wàn)。其中外借資金100萬(wàn)(金融機(jī)構(gòu)一年期借款,利率5.31%),用作流動(dòng)資金,同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例,公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1:5。資金主耍用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(200力)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為:公司注冊(cè)資本500萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股300萬(wàn)(60%);華僑大學(xué)技術(shù)及資金入股150萬(wàn)(30%),設(shè)備入股50萬(wàn)(10%)。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在笫5—7年撤岀,采用回購(gòu)方式比較適合本公司。1.4組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,初期組織結(jié)構(gòu)采取肓線(xiàn)制。公同所有
4、權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制??偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。本公司創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理工作。第2章技術(shù)概述2.1技術(shù)背景變色玻璃有一個(gè)顯著特點(diǎn),從室內(nèi)看室外很清楚,但從室外看室內(nèi)卻什么也看不淸。光致變色玻璃是在玻璃原料屮加入光色材料制成。此材料具有兩種不同的分了或電了結(jié)構(gòu)狀態(tài),在可見(jiàn)光區(qū)冇兩種不同的吸收系數(shù),在光的作用下,可從一種結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變到另一種結(jié)構(gòu),導(dǎo)致顏色的町逆變化。常見(jiàn)的含鹵化銀變色玻璃,是在鈉鋁硼酸鹽玻璃中加入少量鹵化銀(AgX)做感光劑,再加入微量銅、鎘離了作增感劑,熔制成玻璃后,經(jīng)適當(dāng)溫度熱處理,使鹵化銀聚成微粒狀而制得??捎糜?/p>
5、信息存儲(chǔ)與顯示、圖像轉(zhuǎn)換、光強(qiáng)控制和調(diào)節(jié)等方面。2.2技術(shù)優(yōu)勢(shì)光致變色玻璃能夠根據(jù)室外光線(xiàn)強(qiáng)度的不同而調(diào)節(jié)室內(nèi)光線(xiàn)的強(qiáng)度,這是其較于一般玻璃的最強(qiáng)大也最人性化的設(shè)計(jì)。同時(shí),由于本產(chǎn)品成本一定比例的提高而導(dǎo)致收入成倍速的增加也是其在經(jīng)營(yíng)杠桿上的一大優(yōu)勢(shì)。具體優(yōu)勢(shì)有:u用變色玻璃制作窗玻璃,可使烈LI下透過(guò)的光線(xiàn)變得柔和且有陰涼之感。u鹵化銀變色玻璃的特點(diǎn)是不容易疲勞,經(jīng)歷30萬(wàn)次以上明暗變化后依然不失效。u光致變色玻璃的裝飾特性是玻璃的顏色和透光度隨日照強(qiáng)度門(mén)動(dòng)變化。tl照強(qiáng)度高,玻璃的顏色深,透光度低。反之,日照強(qiáng)度低,玻璃的顏色淺,透光度高。第3章公司產(chǎn)品與服務(wù)3.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介在通常條件
6、下,玻璃是透明的。對(duì)于有些玻璃,在紫外或者可見(jiàn)光的照射,可產(chǎn)生可見(jiàn)光區(qū)域的光吸收使,玻璃發(fā)牛透光度降低或者產(chǎn)牛顏色變化,并且在光照停止后乂能自動(dòng)恢復(fù)到原來(lái)的透明狀態(tài),稱(chēng)之為光致變色玻璃。在適當(dāng)波長(zhǎng)光的輻射下改變其顏色,而移去光源吋則恢復(fù)其原來(lái)顏色的玻璃,稱(chēng)光致變色玻璃或光色玻璃。其資源可重復(fù)利用,節(jié)能環(huán)保。3.2公司產(chǎn)品規(guī)劃u前期(1?5年):公司將普通建筑變色玻璃作為公司的主營(yíng)產(chǎn)品。u后期(5?10):公司將推出各種用途的光致變色玻璃,主要有:光致變色安全玻璃薄膜,光致變色玻璃眼鏡片,變色車(chē)窗鏡片等。3.3公司的產(chǎn)品服務(wù)計(jì)劃u包退:如果是產(chǎn)品設(shè)計(jì)問(wèn)題經(jīng)檢定不能滿(mǎn)足說(shuō)明書(shū)耍求的負(fù)責(zé)追換。
7、其它因?yàn)榘l(fā)貨、使用等問(wèn)題導(dǎo)致的產(chǎn)品不合格,原則上不給退貨。u技術(shù)資料:產(chǎn)品資料隨時(shí)供應(yīng)。u選型與投標(biāo)原則:在滿(mǎn)足用戶(hù)技術(shù)耍求的基礎(chǔ)上,盡量推薦性?xún)r(jià)比好,適用的產(chǎn)品。3.4公司客戶(hù)服務(wù)計(jì)劃U建立產(chǎn)品的信息反饋系統(tǒng),對(duì)客戶(hù)的使用情況進(jìn)行跟蹤調(diào)查,將這些情況反饋到公司,從而進(jìn)一步改善產(chǎn)品的設(shè)計(jì),提高產(chǎn)品的觀賞性U定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪,了解產(chǎn)品在使用過(guò)程中的質(zhì)量問(wèn)題并及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)。U對(duì)品質(zhì)不良的產(chǎn)品進(jìn)行回收處理。U設(shè)立免費(fèi)服務(wù)熱線(xiàn),及時(shí)接受客