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《不惑創(chuàng)投李祝捷：萬物進化的三個維度，人群進化、產(chǎn)品進化、模式進化》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、不惑創(chuàng)投李祝捷：萬物進化的三個維度，人群進化、產(chǎn)品進化、模式進化創(chuàng)業(yè)家&i黑馬訊（胡漾）11月23日消息，由創(chuàng)業(yè)黑馬主辦的“第十二屆創(chuàng)業(yè)家年會暨產(chǎn)業(yè)加速大會”在北京舉辦，會議主題為“新一億中流時代”。不惑創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人、黑馬實驗室導師李祝捷出席活動并發(fā)表演講。李祝捷在演講中表示，“萬物進化的時代已經(jīng)到來，可以從三個維度理解，人群進化、產(chǎn)品進化和模式進化。在真正看得懂大趨勢的人眼里，變局中到處都是創(chuàng)新創(chuàng)富的機會，到處都是潛在的獨角獸。我們愿意幫助更多億級企業(yè)升級原有模式，進化成十億主流?！币韵聻榻?jīng)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬編輯過的演講節(jié)選：大家好，我是不惑創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人李祝捷。不惑創(chuàng)投是在黑馬平臺上和黑馬
2、們一起成長的一個早期基金。2019年黑馬實驗室年度黑馬榜單TOP5里，有3位出自我的模式進化黑馬實驗室。我們投資了鍋圈2輪，2輪累計8000多萬；投資眾能聯(lián)合2輪，累計1.25億。眾能聯(lián)合在短短的1年多時間里，從我們投進去到現(xiàn)在估值漲了10倍以上。不惑創(chuàng)投有一個信念：只要拿到不惑的1塊錢，就意味著后面有10塊錢甚至30塊錢跟著。我們投資眾能聯(lián)合第一輪，后續(xù)2輪就融了超過第一輪投資額30倍的錢，鍋圈也是這樣。我在模式進化實驗室有一句話，“真金白銀的創(chuàng)投實驗，才是真正的黑馬實驗室?！边^去一年中，關于萬物進化、模式進化的思考，我在這里與大家分享：一、人群進化1.時尚化、顏值黨、討好年輕人?新一代消
3、費人群帶來了不一樣的市場。一個好玩兒的案例，普通口香糖市場減了差不多9%，但高顏值口香糖市場卻增長了17%，好看比功能更重要！我們經(jīng)常說生意不好做，一線市場奶茶店每年的倒閉率55%，但奈雪、喜茶定義了新品類——“水果+茶”，“好喝必須好看，顏值即是正義”，快速成為獨角獸。如今，老品牌都在找年輕人代言，吸引新興人群的同時，永葆品牌年輕。2.世紀人口趨勢巨變我們正在面對一個中國歷史上，史無前例非常劇烈的人口結構變化，這個變化催生了非常多的創(chuàng)業(yè)機會。第一個例子，大家比較熟悉的“剩男剩女”現(xiàn)象。一線城市剩女、五線城市剩男，大城市優(yōu)秀女青年剩下的同時，廣大小鎮(zhèn)青年找不到媳婦。我們觀察到有一家公司——伊
4、對，專門幫助5線城市“剩男”找對象，幫助他們結識更多的女生，這是人口變化給我們帶來的創(chuàng)業(yè)機會。第二個人口機構性變化，帶來的“銀發(fā)族”商機。中國到達劉易斯拐點之后，新生兒斷崖式下跌，老齡化會很快到來，老年人市場存在巨大的機會。也出現(xiàn)了一個新詞啃老族，以前我們說養(yǎng)兒防老，現(xiàn)在是養(yǎng)老防兒。足力健，專賣老人鞋。它就是抓住了老人的足弓不一樣這個點，設計出適合老人穿的鞋。這家公司沒拿過投資人一分錢，如今銷售額高達幾十個億。不管是小鎮(zhèn)，還是一線城市，在人口結構產(chǎn)生巨大變化的今天，都會產(chǎn)生一些新的商業(yè)模式。3.產(chǎn)品和服務下沉，下沉到18線城市人群進化第三個明顯的趨勢是下沉，下沉到三到十八線城市。鍋圈為代表的
5、消費渠道，已經(jīng)可以下沉到鄉(xiāng)。盒馬鮮生會不會影響它？我認為不會，因為它下沉到鄉(xiāng)，在鄉(xiāng)里開一個鍋圈的店就能賺錢。鄉(xiāng)里的老百姓也希望能吃火鍋，而且希望能吃好吃不貴的火鍋，這是鍋圈的機會。其實，下沉大趨勢里，衣食住行里的機會非常多。中國的幅員遼闊，當前的發(fā)展非常類似美國的西部大開發(fā)階段，史稱“西進運動”。當下，我們向西部發(fā)展，向下沉發(fā)展，有很大的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投機會。二、產(chǎn)品進化1.從功能性滿足到精神性滿足，把非剛需賣成剛需以前因為物質匱乏賣產(chǎn)品，現(xiàn)在不匱乏了，大家開始售賣精神需求。你知道世界上最大的玩具公司是哪家嗎？是麥當勞，麥當勞是全世界銷售玩具最多的一家公司。小孩去麥當勞吃兒童套餐，吃完后會得到一個玩
6、具，每次都給你不一樣的玩具，玩具的收集欲就被培養(yǎng)出來了，對驚喜的期待也被培養(yǎng)出來了。當紅網(wǎng)紅的一家玩具公司，泡泡瑪特，洞察到消費者渴望驚喜的心理，專門賣盲盒，從售賣商品到售賣驚喜，也成了玩具界的現(xiàn)象級公司。2.從賣商品到賣情懷，學會跟消費者對話江小白售賣的是青春傷痛，是都市壓力的宣泄；可口可樂售賣的是紀念日，是區(qū)域文化；三只松鼠售賣的更多是人格魅力體，是更多互動。和消費者對話渠道的廣泛增加，更多的品牌不再進行單一售賣，而是和消費人群積極互動，爭取更多消費者認同。3.愉悅與健康并行，下行品類也有局部機會大家都提倡健康飲食，有一家公司叫元気森林，主打無糖、無熱量、純健康，迅速沖到銷售額20億，現(xiàn)
7、在40億估值，。還有另外一種現(xiàn)象，不健康怎么辦？不健康，我好看；不健康，我漂亮。馬卡龍完全不健康，但就是好看，就是賣得很好?？煽诳蓸犯唤】?，但我年輕、我是“肥宅快樂水”，我的包裝越來越時尚，漂亮，所以可口可樂的銷售額仍然在不斷增長。中國社會發(fā)展的下一個問題就是解決普通創(chuàng)業(yè)者的審美力問題，審美才是核心競爭力。所以，健康和愉悅，是消費領域同時并行的兩根線。?4.單一產(chǎn)品，向不同場景進化圖中所有的農(nóng)夫山泉都是水，
