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《市場營銷大賽優(yōu)秀作品——“華強華強“彩韻”牌學生床》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、華強“彩韻，，牌學生床上用品一讓你過上彩色的健康生活摘要床上用品作為紡織行業(yè)的重要組成部分，在市場需求規(guī)模和層次上也將有較大的提高，將成為紡織行業(yè)J的一個新的經(jīng)濟增長點和市場競爭的新焦點。木文總結了廣東華強制衣實業(yè)冇限公司旗下的“彩韻”牌學生放心棉床上用品的市場發(fā)展借況，通過定性與定暈湘結合的分析和充分的論述，從多個角度揭示了“彩韻“牌學生放心棉床上用品的山場結構與供需關系特點，以及其在細分市場上的競爭格局，并對其市場競爭力進行了綜合評價。旨在通過分析論述，讓企業(yè)更好的認識“口己"，以便做到揚長避短，在激烈的市場競爭中利用口身優(yōu)勢，以優(yōu)勢彌補劣勢，抓住
2、市場機會，解決威脅，使企業(yè)走得更長遠，市場更廣闊。廣東華強工業(yè)園是I?多年來專業(yè)牛產(chǎn)“彩韻”牌學牛放心棉床上用品系列以及“華強”牌學牛裝、制服、運動服的現(xiàn)代化管理金業(yè)。企業(yè)設備先進，技術力最雄厚，員工索質精良，具有較強的設計能力和大規(guī)模的生產(chǎn)能力，現(xiàn)擁冇日木、徳國先進的縫制設備四百多臺，員工五百多名，冇寬敞明亮星級標準的員工宿舍樓六千多平方米，星級標準的廠房總面積一萬六千多平方米，年產(chǎn)量達到一百八十萬件套。該企業(yè)堅持“以人為本、科學管理、服務社會”的宗旨，按照“五滿意”目標組織生產(chǎn)，是廣東省教芳廳、廣東省質檢局發(fā)文指定的放心棉學生床上用品生產(chǎn)廠；是中國
3、纖檢總局向全國公告的質量保證能力、審核認定的生產(chǎn)廠。該企業(yè)生產(chǎn)的“彩韻”牌學生放心棉床上用品從采購、質檢、生產(chǎn)、加工、整理、滅菌、質檢、包裝、定價到銷售、服務都演繹著該企業(yè)深厚的愛心文化，以其功能齊全，保暖度高，環(huán)保開通了一條綠色營銷通道，贏得學校師生，家長好評。一、了解市場，確定目標(―)市場分析紡織品行業(yè)按其終端用途可劃分為三個產(chǎn)業(yè)，即服裝用紡織品業(yè)、產(chǎn)業(yè)用紡織品業(yè)和家用紡織品業(yè)，床上用品行業(yè)是家紡的其中一個子行業(yè)。床上用品是家紡的重要組成部分，占據(jù)家紡行業(yè)第一位，產(chǎn)值占中國家紡業(yè)1/3以上，2004年達到1000億人氏幣；2006年產(chǎn)值在2500
4、億元左右。屮國擁有全球最大的消費人群，而且H前國人對家紡產(chǎn)品的消費觀念也正在逐步變化，隨著我國企業(yè)的設計和技術水平逐步提高，家紡市場巨大的消費潛能將被釋放出來，未來幾年，中國家紡市場預計將凈增加2000億?3000億元的市場。作為紡織業(yè)三大最終產(chǎn)品領域Z—的家用紡織品，在2000年以來取得了突飛猛進的發(fā)展，年均增長速度超過20%,2002年中國家紡行業(yè)的產(chǎn)值約3000億元人民幣，2003年上升至3630億元，2004年的數(shù)據(jù)則高達4356億元，2005年，中國的家紡行-業(yè)產(chǎn)值達到5450億人民幣，比2004年的家紡產(chǎn)值增長了21%,由中國家用紡織品行業(yè)
5、協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，2006年，我國全社會家紡行業(yè)產(chǎn)值約為6540億元，與2005年相比增長了20%。2(X)8年1?8月家紡產(chǎn)品出口145.7億美元，同比增長19.66%。進口7.62億美元，同比增長5.31%。2(X)8年1?8月，家紡產(chǎn)品出口的特征是價值量的增長明顯高于數(shù)量的増長，價值量増長高于數(shù)量増長的產(chǎn)品出口金額為131.05億美元，占總出口金額的90%。據(jù)中國家紡行業(yè)協(xié)會調(diào)查，中國家川紡織品市場還有巨大的發(fā)展空間，根據(jù)發(fā)達國家的紡織品消費量計算，服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占1/3,而我國的比例為65:23:12；而按照多數(shù)發(fā)達國家的標準，衣
6、著消費與家用紡織品消費支出應基木持平，而只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點，屮國年需求就可增加3()0多億元。隨著人們物質生活水平的提高，現(xiàn)代家紡行業(yè)將冇更多的增長。(%1)選定目標市場床上用品有很多消費領域，因此也形成了不同的市場，消費群體也就不同，比如：家庭，學校，酒店派館等。廣東華強制衣實業(yè)有限公司旗下的“彩韻”牌學生放心棉床上用品主要占領的是主要是珠三角地區(qū)的學校市場。其中小學，中學，中專技校占了將近70%的市場份額，因為這一個市場大部分都是學校統(tǒng)一采購學生宿舍的床上用品，統(tǒng)一的床上用品，統(tǒng)一的校服，有利于培養(yǎng)學生的集體意識利不攀比的好風氣
7、。（三）廣闊的市場空間自從國家實行“科教興國”的國策以來，教育越來越受到重視，學校是培養(yǎng)人才的地方，每年的學生人數(shù)都在增加，教育部教育發(fā)展研究中心副主任周滿生在“2006獨立學院創(chuàng)新與發(fā)展論壇”上公布了教育部門最新統(tǒng)計的2000年?2005年各級教有階段在校生人數(shù)。數(shù)據(jù)顯示，從2000年到2005年，高等教育階段在校生人數(shù)-路攀升：從1230Jj人，增長到1300力人、1500）｝人、1900萬人和2000萬人，至2005年增長到2300萬人。到2010年，小國人學生人數(shù)預計將穩(wěn)步達到3000萬沖國大學生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大。珠三角地區(qū)近
8、年來的經(jīng)濟的發(fā)展以及自身獨冇的地理優(yōu)勢吸引了很多人都到珠三角地區(qū)讀書，冇數(shù)據(jù)表明，廣州大學生的
