星河丹堤開盤總結(jié)

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1、營銷策劃部2013年5月20日星河丹堤一期高層開盤總結(jié)開盤概況時間：5月18日9:08地點：星河丹堤售樓處到訪量：350余組成交量：342套開盤當天各環(huán)節(jié)配合良好：外場，客戶簽到、客戶進場、客戶等候、案號選房等環(huán)節(jié)基本執(zhí)行到位；內(nèi)場，快速選房、快速簽約、快速審核，縮短客戶在內(nèi)場的思考時間。提高解籌率；開盤前期推廣線上：以區(qū)域價值、生活方式作為主要輸出內(nèi)容線上：以湖區(qū)嘉年華、品牌發(fā)布會等形式將星河丹堤所倡導的差異化生活方式進行輸出線上推廣硬廣：網(wǎng)絡、報紙、戶外、電視主題：以戰(zhàn)略眼光搶占西太湖軟文：網(wǎng)絡軟文、報紙軟文內(nèi)容：湖區(qū)party活動內(nèi)容；認籌信息湖區(qū)發(fā)布會活動內(nèi)容開盤信息線上推

2、廣4月29日前，星河丹堤目標意向客戶量較低，但隨著湖區(qū)嘉年華活動的舉辦，為星河丹堤項目快速輸送有效客戶客戶，為開盤奠定了良好的客戶基礎；5月11日，隨著認籌量的激增及新客戶認籌量的增加，為保證客戶對星河丹堤項目忠誠度，同時延續(xù)攬月灣活動的人氣效應，舉辦《品牌發(fā)布會》增強客戶認可度；湖區(qū)嘉年華生活方式發(fā)布會7/24/2021認購客戶分析星河丹堤所處西太湖片區(qū)，其客戶構(gòu)成、客戶職業(yè)等均與武進地區(qū)其他項目形成較大的差別區(qū)域分析從成交客戶區(qū)域分析，武進地區(qū)占66%，天寧區(qū)占12%，鐘樓區(qū)占10%，新北區(qū)占5%，外地客戶占7%。星河丹堤項目客戶呈現(xiàn)全市分布的局面，區(qū)域外客戶占34%，突破武進

3、地區(qū)項目5-10%的比例?？蛻舫尸F(xiàn)全市布局的現(xiàn)狀武進區(qū)客戶分布武進地區(qū)客戶主要以項目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及武進城區(qū)湖塘片區(qū)客戶為主，其中湖塘客戶占37%，西太湖片區(qū)客戶占19%，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)及地區(qū)均有少量分布。從武進客戶分布現(xiàn)狀分析，星河丹堤武進客群已突破武進項目客戶集中化的情況。武進區(qū)客戶職業(yè)分析武進城區(qū)及武進鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶主要以私營業(yè)主、公務員、教師、企業(yè)職員、企業(yè)中高管為主構(gòu)成；武進城區(qū)私營業(yè)主占32%，企業(yè)職員28%，教師占20%，企業(yè)中高管占14%；武進鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶私營業(yè)主占44%，企業(yè)職員占32%，教師占8%，公務員占6%；由此，武進區(qū)客戶主要以以上四類客戶為主要構(gòu)成。武進區(qū)客戶置業(yè)目的分析武進

4、城區(qū)客戶主要以長期居住型為主，占66%;度假型需求占27%，養(yǎng)老型需求占4%，投資型需求占8%；武進鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶主要以長期居住型為主，占72%;度假型需求占8%，養(yǎng)老型需求占1%，投資型需求占19%；由于武進鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶分布廣泛，距離較遠客戶以投資性客戶為主，比較較高武進區(qū)認可點分析從武進區(qū)客戶認可點分析，無論是城區(qū)還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，環(huán)境都是主要的認可點，區(qū)域的發(fā)展、星河品牌、區(qū)域未來的潛力均為成為客戶置業(yè)星河丹堤的主要目的；武進城區(qū)客戶對環(huán)境認可占67%，發(fā)展?jié)摿?3%，區(qū)域規(guī)劃12%，生活方式及品牌各占4%武進鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對環(huán)境認可58%，發(fā)展?jié)摿φ?4%，區(qū)域規(guī)劃占8%，學區(qū)占6%，開發(fā)商占4%

5、；城區(qū)客戶主要分布對常州城區(qū)客戶進行細化分析后發(fā)現(xiàn)，天寧區(qū)、鐘樓區(qū)、新北區(qū)等區(qū)域客戶主要以市區(qū)老小區(qū)客戶為主。7/24/2021城區(qū)客戶職業(yè)分析城區(qū)客戶主要以企業(yè)中高管為主，占52%，私營業(yè)主占17%，教師占9%，醫(yī)生占7%，公務員、退休職工、學生各占5%。從客戶職業(yè)分析，市區(qū)客戶均以高收入群體為主。7/24/2021城區(qū)客戶置業(yè)目的分析城區(qū)客戶置業(yè)目的主要以自住型需求及投資為主，其中自住客戶占85%、投資客戶占15%。7/24/2021城區(qū)客戶置業(yè)目的分析城區(qū)客戶對項目的認可點主要集中在西太湖環(huán)境質(zhì)量，占67%；區(qū)域規(guī)劃占25%；品牌占4%；交通及價格占2%7/24/2021通過

6、本次開盤，明確了星河丹堤主要的客戶特征及客戶需求；客戶全市分布，區(qū)域被全市客戶所認可，樹立全市性項目的特征；武進城區(qū)及武進鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶主要以私營業(yè)主、教師、企業(yè)職員為主；城區(qū)客群主要以企業(yè)中高端、私營業(yè)主為主；無論是武進還是市區(qū)客群，對西太湖的環(huán)境、區(qū)域規(guī)劃、未來發(fā)展均為客戶主要的認可點；7/24/2021開盤優(yōu)劣勢分析7/24/2021開盤前，新增認籌客戶量激增，客戶對星河丹堤項目歸屬感不強，導致認籌客戶實際到訪量縮減；但通過各類洗腦后到訪客戶保障高解籌率；通過多次的客戶跟蹤、房源的落定，保證了客戶在短時間內(nèi)迅速完成選房、簽約等流程，提高解籌率；價格制定合理，通過有效的價格的制定，將

7、客戶向目標房源進行擠壓，同時滿足高價段房源的去化量；開盤前，通過一天的時間提前將關(guān)系客戶房源進行選定，并于開盤當天將首批關(guān)系客戶放行，快速處理關(guān)系客戶與普通客戶房源沖突；7/24/2021開盤當天外場客戶動線明晰，流程明確，同時通過現(xiàn)場表演等活動，降低客戶等待選房的焦慮；優(yōu)點：動線明晰，各環(huán)節(jié)配合緊密；劣勢：當天大雨，未對所有通道進行頂棚覆蓋，導致當天部分新來訪客戶進入等候區(qū)；7/24/2021通過小的空間進行客戶區(qū)域加壓，增加現(xiàn)場氣氛，保證客戶認購成功率；優(yōu)點：空間