最專業(yè)，最經(jīng)典，最有用的營銷案例

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1、營銷寓言：賣酒與狗宋國有個賣酒的人，釀制的酒香味醇厚，做生意誠實公平，待客人殷勤周到,店外的酒旗高高得迎風招展，可酒就是賣不出去。吋間一長，酒都變酸了。賣酒的人很是不解，就去請教鄰里的一位長者。這位長者告訴他：“你養(yǎng)的那條狗太兇猛了，人們害怕狗咬，誰還敢來買你的酒，酒變酸也就可想而知。營銷啟示:從經(jīng)營上看，宋國的賣酒人做的還是很到位，但是卻養(yǎng)了一條兇猛的狗把生意搞砸了。在商業(yè)企業(yè)營銷中，狗猛酒酸的道理比比皆是。在許多新聞報道中就看見諸如對顧客搜身、侮辱顧客等事件，企業(yè)有這么多猛狗，顧客怎敢上門，商品怎能銷售岀去呢？營銷錦囊寓言：兩個推銷員這是營銷

2、界盡人皆知的一個寓言故事：兩家鞋業(yè)制造公司分別派岀了一個業(yè)務員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井。在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發(fā)現(xiàn)當?shù)厝巳汲嘧悖淮┬?！從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。當晚，杰克遜向國內(nèi)總部老板拍了一封電報：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，冇誰還會買鞋子？我明天就回去?！卑寰蚕驀鴥?nèi)公司總部拍了一封電報：“太好了！這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐扎下去！”兩年后，這里的人都穿上了鞋子……營銷啟示：許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前,只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個

3、市場而已。營銷錦囊寓言:兩輛中巴家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短,還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進城往往是一家老小。101號的女主人很少訃孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執(zhí)意要給大點的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶給個小河蚌來，好嗎？這次讓你免費坐車?！?02號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點

4、的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。不過，三個月后，門口的102號不見了。聽說停開了。它應驗了102號女主人的話：馬上就干不下去了，因為搭她車的人很少。營銷啟示：忠誠顧客是靠感情培養(yǎng)的，也同樣是靠一點一點優(yōu)惠獲得顧客的忠誠的，當我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時候，我們放走了多少忠誠顧客呢？營銷營銷寓言：兩家小店有兩家賣粥的小店。左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人岀的。然而晚上結算的時候，左邊這個總是比右邊

5、那個多出了百十元來。天天如此。于是，我走進了右邊那個粥店。服務小姐微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加不加雞蛋？”我說加。于是她給我加了一個雞蛋。每進來一個顧客，服務員都要問一句：“加不加雞蛋？”也有說加的，也有說不加的，大概各占一半。我乂走進左邊那個小店。服務小姐同樣微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋？”我笑了，說：“加一個?！痹龠M來一個顧客，服務員又問一句：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋？”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就耍求加一個。也有要求不加的，但是很少。一天下來，左邊這個小丿占就要比右邊那個多賣出

6、很多個雞蛋。營銷啟示：給別人留有余地，更要為自己爭取盡可能大的領地。只有這樣，才會于不聲不響屮獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。營銷錦囊寓言：羚羊與獅子每天早上，一只非洲羚羊醒來，她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉；每天早上，一只非洲獅了醒來，他就知道必須比跑得最慢的羚羊還?？?，否則他就會餓死；不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時候你就得開始跑了。營銷啟示：奔跑起來吧，在這個競爭的社會中，如果企業(yè)停滯不而，還沉浸在舊日的輝煌里而，那么最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。營銷寓言：白雁落網(wǎng)白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多

7、白雁常在那里挑選合適的地方棲息。雁群頭領還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警。湖區(qū)的獵人熟悉了口雁的生活習性。一到晚上，他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人乂把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時，什么動靜也沒有了，雁群乂放心地落冋原處休息。這樣反復三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。這時，獵人舉著火把向雁群靠近。放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒冇一只逃脫。營銷啟示：任何一個企業(yè)都會面臨著市場的考驗，當競爭對手第一次試探的時候，企業(yè)建立起的預警系統(tǒng)一一“放哨的白雁”起到

8、了作用，企業(yè)嚴陣以待，卻不見對手有什么反應。但是經(jīng)過反復試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕,致使競爭對手一戰(zhàn)而勝。營銷寓言：動物拉車梭