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1、山東英才學院畢業(yè)論文（設計）論文（設計）題目：談房地產(chǎn)營銷策略二級學院：商學院學科專業(yè)：市場營銷學號：201002011939姓名:趙曉麗班級：2010級市場營銷高職二班指導教師：論文提交時間：山東英才學院教務處制畢業(yè)論文（設計）內容介紹論文（設計）題目談房地產(chǎn)營銷策略選題時間完成時間論文（設計）字數(shù)關鍵詞房地產(chǎn)營銷:產(chǎn)品；定價:渠道:促銷論文（設計）題目的來源、理論和實踐意義：房地產(chǎn)項目一直是比較熱門的，房地產(chǎn)營銷對提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的經(jīng)濟效益、補-會效益和壞境效益都起著重要的作用，文章主要根據(jù)4Ps市場營銷組合理論，闡述了房地
2、產(chǎn)山場營銷的產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略以及促銷策略。論文（設計）的主要內容及創(chuàng)新點：文章主要根據(jù)4Ps市場營銷組合理論，闡述了龍地產(chǎn)市場營銷的產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略以及促銷策略。附：論文（設計）木人簽名：年月日淺談對不同特征房地產(chǎn)的營銷策略淺談對不同特征房地產(chǎn)的營銷策略摘要:房地產(chǎn)營銷對提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益都起著重要的作用，文章主要根據(jù)4Ps市場營銷組合理論，闡述了房地產(chǎn)市場營銷的產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略以及促銷策略。關鍵詞：房地產(chǎn)營銷；產(chǎn)品；定價；渠道；促銷一、房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品策略(Prod
3、uct)在制定房地產(chǎn)產(chǎn)品策略時，需要從以下幾個方面進行考慮:(-)位置條件。房地產(chǎn)產(chǎn)品的位置條件是打造核心產(chǎn)品的首要條件，位置條件的優(yōu)劣直接影響著房地產(chǎn)企業(yè)獲得利潤的多少，一般而言，應選擇拆遷補償費用低、交通方便、服務設施較為齊全的地段進行開發(fā)。就商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)而言，開發(fā)項目應處在交通便利區(qū)、人流量集中區(qū)，把握好交通及客流“兩大動線”，商鋪投資的回報率才可能實現(xiàn)。從交通便利性來講，軌道交通.公共交通都發(fā)達的地方自然能帶來更多人氣，例如，北京老牌商圈西單、王府井就具備了這些交通優(yōu)勢。另外要注意的是,商業(yè)的最佳位置一定不要在交通主干道
4、旁，因為這相當于多了一個天然的交通隔離帶。外部交通固然重要，但商業(yè)體內部的交通流線如果不順暢，同樣會將消費者拒之門外。如果說交通動線決定了多少人會經(jīng)過商業(yè)房地產(chǎn)項目，那客流動線就決定了消費者與商品摩擦的機會。曾有這樣的例子，很多大商家對一個商業(yè)項目的外部環(huán)境非常滿意,但一進到商場內部就馬上放棄了進駐的想法，往往只因為電梯數(shù)量不夠。因此，從客流動線這個角度講，商業(yè)房地產(chǎn)項目的內部的合理設計能夠讓消費者在商業(yè)體中逗留更長的時間，從而產(chǎn)生更多消費，更多的利潤。就一般居民住宅而言，要注意交通便利、環(huán)境安靜、服務設施齊全等方面的條件。(-)
5、產(chǎn)品設計：為了滿足消費者需要，對設計者而言，應放下專業(yè)人士的架子去聽一聽你設計的房子中住戶的想法，去聽聽策劃人員的意見；對策劃者而言，加強自己專業(yè)知識的學習，真正的深入群眾去探求市場的聲音。關鍵是整合設計的產(chǎn)品屬性與策劃的市場屬性，找到中間的最佳結合點。設計建筑設計師與策劃專員應該共同商討、相互協(xié)作，根據(jù)目標客戶的特性分析，作出房產(chǎn)項目的規(guī)劃設計、建筑設計.環(huán)境設計、戶型設計、配套設計、物業(yè)服務等。(三)品牌設計：我國目前房地產(chǎn)品牌策略以副品牌為主導，即將現(xiàn)有品牌與一個新品牌相結合，從而為產(chǎn)品冠牌的方法。如萬科開發(fā)的萬科-星園、萬
6、科-青青家等樓盤，既可以從整體上對公司品牌的聯(lián)想和價值加以利用，又可以創(chuàng)造具體的品牌信念，幫助消費者更形象地了解新產(chǎn)品。建立產(chǎn)品品牌之后，更要注重品牌關系，樹立良好的品牌關系，首先就是保證房屋質量，實現(xiàn)品牌承諾，這是基本的要求。其次，提供附加產(chǎn)品，這是消費者購房時所得到的附加服務和附加利益。最后，實施客戶關系管理(CRM),通過網(wǎng)絡、市場調查等手段收集信息建立數(shù)據(jù)庫，對客戶信息進行長期跟蹤管理。二、房地產(chǎn)價格策略(Price)一種是成本+競爭定價策略，即首先計算出項目總成本，再根據(jù)競爭對手的價格情況，加上預期利潤，從而得出本樓盤價
7、格。這種典型的“產(chǎn)品主導型”定價策略蘊含著定價過高產(chǎn)品滯銷的風險和定價過低較難贏取超高額利潤的風險。戶型、配套、營銷因而實現(xiàn)高額利潤能使開發(fā)效率達到另外一種是消費者需求加競爭定價策略，它的最大好處就是以消費者的潛在心理接受價格為出發(fā)點，以競爭對手為參照，無論規(guī)劃.設計.建筑.均以滿足消費者的需求為原則，并時刻注意區(qū)別或跟隨競爭對手，或快速回籠資金的各種措施、手段、過程始終都處于可控制狀態(tài)，最咼。三、房地產(chǎn)營銷渠道策略(Place)目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營銷渠道策略可以大致分為直接銷售、委托代理推銷.網(wǎng)絡營銷以及其他近幾年興起
8、的新型渠道策略。直接銷售，最常見的形式就是派出房地產(chǎn)銷售人員，在一個固定的場所主要是現(xiàn)場售房處，來為需要買房的顧客和準顧客提供服務。雖然這種渠道模式可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托代理推銷的費用(相當于售價的1?5%~3?0%),側售經(jīng)
