沃特專業(yè)籃球玩家

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1、沃特：專業(yè)籃球玩家作者：王小陽，張建發(fā)當(dāng)所有陽牌大張旗鼓向各個領(lǐng)域全方位發(fā)展的同時，對于專注專業(yè)籃球運動鞋的沃特來說，我們不禁發(fā)問：沃特為何選擇專做籃球鞋？在競爭激烈的市場中，沃特乂是如何在市場細分中崛起？特色定位乂是如何讓沃特成為街頭籃球運動的引領(lǐng)者？在與沃特體育用品有限公司董事長蔡金輝的訪談中，我們見證了一個品牌崛起的傳奇。沃特當(dāng)前大力倡導(dǎo)街頭籃球文化，來源于企業(yè)品牌“籃球玩家”的戰(zhàn)略定位。從最早選擇籃球這項運動，后來又發(fā)展到專業(yè)籃球，現(xiàn)在又基于專業(yè)品質(zhì)聚焦于街頭籃球。為什么會有這樣的演變？跟消費環(huán)境以及品牌格局的變化有什么

2、聯(lián)系？蔡金輝：我們一直專注于專業(yè)籃球運動，并不斷的將之深化。首先作為一名“籃球玩家”，對產(chǎn)品的要求必須是專業(yè)，其次對籃球的喜好也必須是“專業(yè)”的，也就是說，籃球玩家不僅耍熱愛籃球，還要懂得籃球。而我們要做的就是不斷的將籃球文化、籃球運動往更深、更寬的方向發(fā)展，為籃球玩家做最專業(yè)的籃球鞋。山于社會生活水平的整體提高，無論是從對于身體的保護度上還是從風(fēng)格、吋尚等外觀方而，現(xiàn)在越來越多的消費者更傾向于專業(yè)性，相信在5年之后，每個消費者都會配備一?套分別適合于各種運動的專業(yè)鞋。我們的目標(biāo)是不僅止專業(yè)的運動人士擁有優(yōu)秀的專業(yè)運動鞋，而H要

3、讓更多業(yè)余的運動人群能擁有沃特的專業(yè)運動裝備。沃特選擇走差異化競爭Z路，在對市場的宏觀把握下對市場進行細分，尋找出我們的優(yōu)勢，我們的特色，走出一條專屬于沃特的特色道路。沃特的產(chǎn)品具有哪些無可比擬的優(yōu)勢，能夠為籃球玩家提供最專業(yè)的籃球裝備？蔡金輝：在沃特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，有1/4在做街頭籃球，3/4做專業(yè)籃球。從93年開始做鞋,96年開始為Fila、Andi、Prince等多個國際著名品牌代工。在15年的制鞋過程中，學(xué)到了很多東西，特別是國外先進技術(shù)研發(fā)，標(biāo)準化牛產(chǎn)，過程監(jiān)控，團隊管理等，這些都為沃特的產(chǎn)品質(zhì)量提供了有力的保證。此外，

4、憑借國際領(lǐng)先的創(chuàng)新開發(fā)能力，沃特集團研發(fā)中心獲得福建省內(nèi)的制鞋行業(yè)首家省級技術(shù)中心稱號，曾研發(fā)“掌動能”、“天盾”等3個技術(shù)專利和9個外觀設(shè)計專利，并囊括“國家免檢產(chǎn)品、出口免驗、中國名牌、馳名商標(biāo)”等多項國家級榮巻稱號?？梢哉f，在中國做籃球鞋，沃特一直處于領(lǐng)先地位。在我們看來，基于沃特的專業(yè)籃球的優(yōu)勢，品牌的定位更傾向于“街頭籃球玩家”。那么街頭籃球與專業(yè)籃球是否有所矛盾？蔡金輝：在我們的印象中，街頭籃球玩的就是花樣，中看不中用，但是街頭籃球和花樣籃球是兩個完全不同的概念。街頭籃球雜耍般的運球，充滿想象力的傳球和扣籃，與強勁的

5、Hip-Hop音樂整合，講求風(fēng)格、口由和創(chuàng)意的同時，還需要有強大的臂力、腰力、彈跳力、完美的動作配合，這些都是專業(yè)籃球運動者所必須具備的素質(zhì)。在今年的沃特“晃過天空”街球之旅活動中就包括地球上唯——個能夠在空中完成720°轉(zhuǎn)身灌籃的Mr.720oMr.720是公認的世界上扌II籃最強的人，他的水平遠遠高出乏味的NBA扌II籃人賽冠軍。這就是街球的力量和魅力。本身街頭籃球和專業(yè)籃球并不矛盾專業(yè)籃球的技術(shù)在街頭籃球屮可以得到最好的展示和運用。挑戰(zhàn)籃球極限，展示口我，街頭籃球代表對籃球技術(shù)和表演的無尚追求。它更充分的詮釋新一代年青人開

6、放、自山的創(chuàng)造精神。我們在激發(fā)籃球文化的同時，還要通過街球文化和社區(qū)文化讓更多的人凝聚起來，加入籃球這個大家庭中，體會到籃球的快斥，一邊打一邊玩讓籃球運動更快、更好的普及化?！拔痔匾灰淮蛟熘袊智虻谝黄放啤?，您認為沃特在實現(xiàn)這一目標(biāo)所面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？蔡金輝：“鞋企做品牌，是馬拉松，而不是短跑”。沃特做品牌，首先要做的是產(chǎn)品質(zhì)量，再做品牌推廣。有人說先做產(chǎn)品后做品牌的沃特吃了虧，雖然我們的產(chǎn)品做的很棒但知名度遠遠不如國內(nèi)的其他兒個牌子。這個問題我們也想過，其中的先后問題，是沃特做產(chǎn)品的決心：-定要把產(chǎn)品做好，才去推廣品牌，否

7、則品牌越大，死得越快。所以我們寧愿去吃這個“虧”現(xiàn)在吃個小虧正是為了以后不吃“大虧”也是為了沃特品牌的長遠發(fā)展。同樣我們也認識到我們在品牌推廣和渠道建設(shè)方面的不足Z處，有了好的產(chǎn)品就耍把它賣出去，讓更多的人在打籃球時穿沃特牌的籃球鞋，這樣的我們做的事才更加有意義。這兩年剛好有好的不錯的資源，于是便有了沃特“晃過天空”街球之旅這個活動。我們邀請美國最著名的街頭籃球手S.K.Y街球隊來小國，和中國最本土的街球高手進行比賽，并簽下賽事選拔出來的8名中國本土街球髙手，共同代言沃特品牌，力圖通過賽事讓消費者深入了解沃特，而從目前的效果來看

8、，活動非常成功，它讓消費者直接參與品牌的建設(shè)屮，直接感受到沃特籃球裝備的優(yōu)良品質(zhì)。明年我們?nèi)詫⒃谌珖秶鷥?nèi)全面鋪開，3000多場的籃球賽，1100多支球隊，讓更多的人加入到我們的隊伍中來，親身體驗街頭籃球和沃特籃球裝備的魅力，將“要把最專業(yè)的籃球裝備帶給大眾，讓