淺談廣告在市場營銷中的應(yīng)用

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1、淺談廣告在市場營銷中的應(yīng)用摘耍：通過王老吉的案例充分證明廣告在市場營銷中的應(yīng)用。并對市場營銷以及廣告的定義進(jìn)行了簡單的介紹，然后又談?wù)摿藦V告的相關(guān)部分。最后提出建議希望在社會、經(jīng)濟高速發(fā)展的當(dāng)下，廣告可以在有限的資源條件下發(fā)揮無限的潛力，更好的在營銷以及其它方面發(fā)揮其優(yōu)勢為消費者及社會各界提供更好的服務(wù)。關(guān)鍵詞：營銷、廣告、王老吉、廣告策劃、廣告調(diào)查市場營銷是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為小心進(jìn)行的一系列營銷活動，市場營銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律的一門科學(xué)。而廣告學(xué)的核心一一廣告是一種

2、由廣告主、個人或組織機構(gòu)經(jīng)過編碼的特定信息，以適當(dāng)?shù)姆栃问?，通過一定的傳播媒介反復(fù)傳達(dá)給目標(biāo)受眾的，以達(dá)到影響或改變目標(biāo)受眾的觀念或行為的公開的、非面對面的、有償?shù)男畔鞑セ顒?。隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，市場經(jīng)濟由“賣方市場”向“買方市場”的轉(zhuǎn)化，市場競爭日趨激烈，爭奪消費者和增加市場占有份額成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，廣告手段日益科學(xué)化、現(xiàn)代化，運用廣告來開拓市場，爭取消費者，成為企業(yè)開發(fā)市場、擴大商品銷售的重要手段。所以廣告作為營銷的一種方式，各個企業(yè)有必要對其進(jìn)行研究借助其特點凸顯企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而為企業(yè)謀求利益。要想讓企業(yè)產(chǎn)品

3、商品化后通過廣告成功進(jìn)步口標(biāo)市場，就必須先了解廣告的相關(guān)部分。比如1、廣告的構(gòu)成要素是廣告信息和廣告媒體兩個因素。2、廣告的活動要素涉及廣告主、廣告對象、廣告信息、廣告代理、廣告媒體、廣告費用、廣告效果和廣告管理。3、廣告的分類：按性質(zhì)分為經(jīng)濟廣告、文化廣告和社會廣告。按內(nèi)容分為：商品廣告、勞務(wù)廣告、觀念廣告（公共廣告和企業(yè)廣告）。按廣告對象分類：消費者廣告、農(nóng)業(yè)廣告、工業(yè)廣告和外貿(mào)廣告。按廣告主分為：政府廣告、工業(yè)主廣告、商業(yè)主廣告、農(nóng)業(yè)主廣告、外商廣告和合作廣告。按發(fā)布范圍分為：全球廣告、全國性廣告、區(qū)域性廣告和地方性廣告。按廣告生命周期分

4、為：開拓期廣告和維持期廣告。按廣告媒體分為：印刷廣告、電子廣告、新聞廣告、展覽廣告和包裝廣告等。4、廣告的基本功能即廣告通過信息傳播，將人們的觀念、行為導(dǎo)向廣告主計劃的某個方向，達(dá)到廣告預(yù)期的效果。5、廣告的經(jīng)濟功能：溝通產(chǎn)、供、銷、消，滿足消費者需求；向消費者提供豐富的信息，刺激需求；傳播培養(yǎng)新的消費觀念，創(chuàng)造需求；參與競爭、爭奪市場；塑造品牌、塑造企業(yè)形象。6、廣告的基本原則：真實性原則、思想性原則、信息性原則、科學(xué)性原則和藝術(shù)性原則。7、廣告學(xué)的基礎(chǔ)理論：5W模式、USP理論、1MC理論以及其它理論。8、廣告調(diào)查包括：廣告調(diào)查的概念、作用

5、；廣告調(diào)查的內(nèi)容和方法;調(diào)查報告的撰寫；廣告問卷調(diào)查設(shè)計以及問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)處理。9、廣告策劃包括:廣告的目標(biāo)、目標(biāo)設(shè)定及其功能；廣告策略與營銷策略；產(chǎn)品定位策略。10、廣告策劃等等。一個產(chǎn)品通過廣告調(diào)查方法有計劃、有目地收集、整理相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)市場。在廣告調(diào)查中首先得進(jìn)行廣告問卷調(diào)查設(shè)計。然后通過廣告策劃對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位結(jié)合市場細(xì)分因索人口特征、地理特征、心里特征和行為特征進(jìn)行市場細(xì)分，針對不同地域、不同的消費者群實施不同的營銷策略。比如眾所周知的王老吉涼茶。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶土”之稱。到了

6、近代，土老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。20世紀(jì)50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造,發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒（國藥準(zhǔn)字）；另-支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區(qū)，土老吉品牌為土氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方,該公司在中國大陸地區(qū)獨家生產(chǎn)、經(jīng)營王老吉牌罐裝涼茶（食字號）o2002年以前,從表面看，紅色罐裝土老吉（以下簡稱“紅罐土老吉”）是一個活得很不錯的

7、品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優(yōu)勢也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的障礙。而所有困擾中，最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個現(xiàn)實難題一一紅罐土老吉當(dāng)“涼茶”賣，還是當(dāng)“飲料”賣？現(xiàn)實變現(xiàn)難題一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉的認(rèn)知混亂。在廣東，傳統(tǒng)涼茶（如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等）因下火功效顯著，消費者普遍當(dāng)成“藥”服用，無需也不能經(jīng)常飲用。而“王老吉”這個具有上百年歷

8、史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到?jīng)霾?。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的