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《生態(tài)旅游市場營銷策略論文漢中略陽生態(tài)旅游市場營銷策略分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、ChrisGouson生態(tài)旅游市場營銷策略論文：漢中略陽生態(tài)旅游市場營銷策略分析摘耍：本文以漢中略陽為例，提出了漢中略陽生態(tài)旅游產(chǎn)品的市場營銷策略，對略陽生態(tài)旅游的實踐有一定的啟發(fā)性，對我國生態(tài)旅游業(yè)的發(fā)展也有一定的借鑒意義。關(guān)鍵詞：生態(tài)旅游；營銷；策略生態(tài)旅游是指"為了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境的文化與自然歷史知識，有目的到自然區(qū)域所做的旅游，這種旅游活動的開展在盡量不改變生態(tài)系統(tǒng)完整的同時，創(chuàng)造經(jīng)濟發(fā)展機會，讓自然資源的保護在財政上使當(dāng)?shù)鼐用袷芤鍶生態(tài)旅游產(chǎn)品是一種滿足旅游者在旅游活動過程中的精神、文化、生活需求的物質(zhì)實體和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)
2、，它是旅游者支付一定的金錢、時間和精力所獲得的一種特殊的經(jīng)歷和體驗。一、漢屮略陽生態(tài)旅游發(fā)展中的問題1、缺乏科學(xué)合理的規(guī)劃。略陽生態(tài)旅游景點少而亂，布局不合理。生態(tài)旅游尚處于低層次、粗放型的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，造成了旅游資源的極大浪費。2、旅游配套產(chǎn)品稀少，旅游花費結(jié)構(gòu)不盡合理。在旅游者的旅游花費中，用于餐飲、長途交通、游覽等基本旅游消費的支出所占比重達67.4%,而非基本旅游消費支出所占比重僅32.6%o3、客源市場不均衡。ChrisGouson客源主要來周邊地區(qū)，漢中、甘肅、四川等。從2001年起國外旅游人數(shù)呈逐年下降趨勢。4、無序競
3、爭久禁不止。由于旅行社數(shù)目的劇增，使得旅行社企業(yè)Z間的競爭越來越激烈，有些旅行社為了生存，采用了"零"團費、"負"團費的辦法將旅游收益轉(zhuǎn)嫁到導(dǎo)游和旅游客車駕駛?cè)藛T身上，依靠景點門票和購物的回扣或宰客增加旅游收益的現(xiàn)象時有發(fā)生，嚴重地影響了旅游者的旅游質(zhì)量和敗壞了旅游目的地的旅游形象。旅游資源的破壞和浪費現(xiàn)象嚴重。由于忽視對當(dāng)?shù)鼐用衽B(tài)環(huán)境保護意識的教育和生態(tài)旅游帶來的巨大經(jīng)濟效益，使得一些旅游景點和酒店只顧眼前的利益，不考慮長期發(fā)展，最終導(dǎo)致旅游資源的破壞和浪費；旅游者對生態(tài)旅游的理解僅僅停留在走向大自然，對生態(tài)旅游的價值缺乏充
4、分的認識和理解，忽視了生態(tài)旅游的環(huán)境保護和文化保護。同時，據(jù)專家預(yù)測，在未來的一個時期，隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的提高和閑暇時間的增多，對旅游的需求將會越來越大，特別是國家采取鼓勵發(fā)展的"假日經(jīng)濟"政策，假期的延長，為人們出門旅游提供了的機會，而生態(tài)型度假休閑旅游將是人們（特別是城市居民）的一大需求。隨著沖五路”的即將完工，葉天”高速、”西成高鐵”、”309”省道等重點交通項口的相繼開工，以及五龍洞國家森林公園”災(zāi)后恢復(fù)重建”資金和”亞行貸款”等建設(shè)資金相繼到位，五龍洞國家公園迎ChrisGouson來了難得的歷史機遇，面對發(fā)展及時
5、編制及修訂完善公園建設(shè)規(guī)劃顯得尤為重要和迫切。構(gòu)建略陽生態(tài)旅游區(qū)是《漢中市旅游發(fā)展總體規(guī)劃》確定的目標(biāo)之一。這為略陽生態(tài)旅游區(qū)的開發(fā)和建設(shè)提供了一個良好的宏觀環(huán)境。二、略陽生態(tài)旅游市場營銷策略(-)產(chǎn)品策略1、科學(xué)評價生態(tài)旅游資源。略陽生態(tài)旅游處于起步階段，生態(tài)旅游產(chǎn)品存在類型單一、檔次低、低水平重復(fù)等問題。結(jié)合略陽地區(qū)的實際情況,立足資源優(yōu)勢，建立一套資源評估體系，正確評價資源的類型，開發(fā)獨具特色的熱帶生態(tài)旅游產(chǎn)品。同時還要對生態(tài)旅游景點的環(huán)境承受能力進行評估，以保護環(huán)境不受游客的破壞。2、明確產(chǎn)品定位。略陽生態(tài)游客的組成結(jié)構(gòu)
6、，顯示出不合理的目標(biāo)市場結(jié)構(gòu)，因此要重新調(diào)整口標(biāo)市場的組成結(jié)構(gòu)，將略陽生態(tài)旅游從以觀光旅游為主向以休閑度假旅游為主的結(jié)構(gòu)升級；向高檔次、高消費的旅游市場目標(biāo)轉(zhuǎn)變；挖掘出富有地方民族特色和民俗風(fēng)情的文化內(nèi)涵，豐富生態(tài)旅游內(nèi)容。3、改進產(chǎn)品組合。略陽具有豐富的亞熱帶森林資源和溫帶資源，但開發(fā)的生態(tài)旅游產(chǎn)品卻沒有完全利用這些資源，僅是開發(fā)一些低級，大眾的旅游觀光ChrisGouson項冃，旅游產(chǎn)品線比較單一，應(yīng)結(jié)合略陽生態(tài)旅游資源的多樣性開發(fā)形式多樣的旅游項目。（二）價格策略1、建立合理的旅游價格體系。為了充分、有效地利用價格杠桿為略
7、陽旅游發(fā)展服務(wù)，政府有關(guān)部門要配合旅游協(xié)會組織會員協(xié)商由企業(yè)自行定價的旅游項目價格及浮動范圍，通過協(xié)調(diào)機制，建立合理的價格體系。對丁國有的生態(tài)旅游產(chǎn)品應(yīng)以政府指導(dǎo)價作為價格。2、加強價格監(jiān)督。既要防止低于成本價傾銷，又要防止高價聯(lián)盟坑害旅游者，使價格水平既體現(xiàn)價值乂符合市場。通過建立合理的價格體系，建立良好的市場秩序，促進略陽生態(tài)旅游區(qū)發(fā)展。（三）渠道策略改變略陽生態(tài)旅游產(chǎn)品單一的渠道現(xiàn)狀，實行多渠道策略。與全國有影響力的旅行社、交通運輸部門聯(lián)手，實施雙贏的"留客計劃”;充分利用因特網(wǎng)資源，建立略陽綸態(tài)旅游的專有網(wǎng)站，加強對略陽
8、綸態(tài)旅游的整體營銷。（四）促銷策略促銷策略的關(guān)鍵是聯(lián)合企業(yè)和政府，加強生態(tài)旅游的促銷力度。要改變目前各經(jīng)營單位各自為政、零敲碎打的局面，實施政府主導(dǎo)、企業(yè)參與的營銷戰(zhàn)略，開展有計劃、有重點、有主題的宣傳促銷，形ChrisGouson成合力，有的放矢，將有特色的旅
