紡織品服裝貿(mào)易風(fēng)波應(yīng)對(duì)策略

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1、紡織品服裝貿(mào)易風(fēng)波應(yīng)對(duì)策略按VTO原則解決紡織、服裝貿(mào)易糾紛1、發(fā)展品牌的必要性發(fā)展品牌，要求企業(yè)理性思考，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)，從產(chǎn)品本身尋找競(jìng)爭(zhēng)力，綜合各方資源構(gòu)築競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而提高利潤(rùn)率，提升競(jìng)爭(zhēng)力。貫徹發(fā)展品牌的思路則可以有效攻破以上問(wèn)題我國(guó)服裝業(yè)主要采取貼牌加工的經(jīng)營(yíng)方式，利潤(rùn)率低，企業(yè)數(shù)量龐大，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，並出現(xiàn)打價(jià)格戰(zhàn)的趨勢(shì)，狹窄的利潤(rùn)進(jìn)一步縮水。而且我國(guó)成本優(yōu)勢(shì)已被印度趕超，我服裝業(yè)必須在現(xiàn)有基礎(chǔ)上謀求新的發(fā)展思路，不能再靠量大價(jià)低取勝，唯有把檔次做上去才能保持競(jìng)爭(zhēng)力2服裝企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整第一

2、，品牌文化戰(zhàn)略意大利、日本是世界時(shí)裝中心，在服裝業(yè)有舉足輕重的地位。顧它們的發(fā)展過(guò)程，兩國(guó)發(fā)展之初也隻是世界服裝的加工工廠，但隨後憑借各自的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展出兼有自身特色的品牌，最後躋身服裝強(qiáng)國(guó)之列第二，平衡發(fā)展戰(zhàn)略把檔次做上去，走品牌之路，並非意味著全部企業(yè)都得朝中、高檔市場(chǎng)發(fā)展，放棄低端市場(chǎng)。畢竟我國(guó)還有7.57億農(nóng)民，中等收入階層隻占總?cè)丝诘?9%並且隨著農(nóng)村生活水平提高和城鎮(zhèn)化工作的推進(jìn)，農(nóng)村紡織品市場(chǎng)的潛力被進(jìn)一步釋放，低端產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)空間。而且走品牌道路與保持發(fā)展低端市場(chǎng)業(yè)不矛盾，低端產(chǎn)品

3、也講品牌。在美國(guó)這個(gè)世界上最富有的國(guó)傢，消費(fèi)群體也分為7個(gè)階層（上上層、次上層、上中層、中層、工薪層、底層、最低層）,服裝品牌在低、中、高是百花齊放。在高檔市場(chǎng)可以看到如CK這樣的國(guó)際大品牌；在中等市場(chǎng)有Guess為代表的中檔品牌；在低檔市場(chǎng)也不乏佼佼者。世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪經(jīng)營(yíng)的自有品牌的品種中就有休閑裝這一大類(lèi)。拿牛仔褲為例，其十美元不到的價(jià)格吸引瞭大批追求實(shí)惠的消費(fèi)者和中、低階層人士。因此中國(guó)服裝業(yè)要走品牌之路，要提高質(zhì)量，提升產(chǎn)品的內(nèi)涵，更應(yīng)該從實(shí)際情況出發(fā)，平衡發(fā)展中高檔市場(chǎng)、兼顧低檔市場(chǎng)服

4、裝企業(yè)的策略調(diào)整招數(shù)一：轉(zhuǎn)移出口地出口商可以將出口地由設(shè)限地轉(zhuǎn)到非設(shè)限地。很多企業(yè)從年初開(kāi)始就已在轉(zhuǎn)移出口市場(chǎng)。紡織企業(yè)遇到歐美設(shè)限的產(chǎn)品種類(lèi)基本上不敢再與歐美客戶(hù)接洽，從而將出口市場(chǎng)轉(zhuǎn)回到中東、東南亞，即轉(zhuǎn)戰(zhàn)日、韓市場(chǎng)，同時(shí)增加瞭香港等地轉(zhuǎn)口貿(mào)易的機(jī)會(huì)。由於一再受限，中企業(yè)的目光也開(kāi)始向中東、非洲、南美美洲等地轉(zhuǎn)移招數(shù)二：向采購(gòu)商轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)—些公司為出口紡織品購(gòu)買(mǎi)瞭出口信用保險(xiǎn)，也有若幹公司在與美國(guó)客戶(hù)簽訂合同時(shí)，附上瞭免責(zé)風(fēng)險(xiǎn)條款。在第97屆廣交會(huì)上，一些紡織品參展企業(yè)在交易中紛紛提出附加條件，其中

5、包括6月份以後的出口風(fēng)險(xiǎn)由紡織品采購(gòu)商承擔(dān)這樣的條款。有的出口商明確提出瞭6月份以後的訂單以離岸價(jià)成交的要求，即貨物裝上船後接下來(lái)的事全由采購(gòu)商負(fù)責(zé)，但歐美采購(gòu)商不大同意這種做法，如果是小批量的訂單他們還勉強(qiáng)接受，訂單數(shù)額大的堅(jiān)決不接受，以致很多成交“泡湯"。杉杉進(jìn)出口有限公司也提出瞭六七月份以後一切無(wú)法出口的風(fēng)險(xiǎn)由歐美紡織品采購(gòu)商承擔(dān)的條件招數(shù)三：收縮戰(zhàn)線接小單原本大量出口歐盟、美國(guó)的貿(mào)易出口現(xiàn)在行不通瞭。歐盟、美國(guó)對(duì)於中國(guó)價(jià)廉物美的紡織產(chǎn)品需求量的確很大，但是由於種種原因，這個(gè)市場(chǎng)反而在縮小天津一

6、些生產(chǎn)企業(yè)還對(duì)來(lái)自海外的訂單遵循"隻接受小訂單、急訂單，不接受大訂單"的做法；另外，部分企業(yè)還將周期長(zhǎng)的訂單改成"滾動(dòng)單"形式，即分批簽單，分批出貨，一旦美國(guó)設(shè)限就停止出貨招數(shù)四：分解大訂單紅豆集團(tuán)70妳勺產(chǎn)品出口到歐美，該公司應(yīng)對(duì)"特保"措施的方法與眾不同。公司6月份以後的訂單多數(shù)是零星的，量很小，大訂單基本不接，要接的話就與客戶(hù)商量好，分解成不同時(shí)間段的小訂單以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)的根本出路我國(guó)紡織業(yè)在快速發(fā)展的背後，存在不容忽視的問(wèn)題，如我國(guó)紡織品研發(fā)、技術(shù)投入不足；出口產(chǎn)品自有品牌少，集中在定

7、牌、貼牌加工賺取少量加工費(fèi)；出口產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；部分企業(yè)出現(xiàn)低值報(bào)關(guān)等不規(guī)范行為。行業(yè)本身的問(wèn)題將加劇國(guó)內(nèi)紡企在這場(chǎng)貿(mào)易變遷中的陣痛。預(yù)計(jì)2005年中國(guó)紡織服裝行業(yè)的利潤(rùn)率將下降到2.5%,行業(yè)利潤(rùn)增幅由15蝦調(diào)到10%,一些競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的中小企業(yè)將面臨生存挑戰(zhàn)。紡織品貿(mào)易的動(dòng)蕩將迫使中國(guó)紡企進(jìn)入結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)的調(diào)整。這也將是紡織企業(yè)成熟的契機(jī)1.加快紡織業(yè)大產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整中國(guó)紡織品大產(chǎn)業(yè)而言，涉及到棉農(nóng)、紡織、印染、制衣、流通、市場(chǎng)等諸多部門(mén)和環(huán)節(jié)，涉及到幾千萬(wàn)人棉農(nóng)、廠商、商傢的就業(yè)問(wèn)題。當(dāng)前我國(guó)

8、大紡織品產(chǎn)業(yè)面臨的5個(gè)主要問(wèn)題：設(shè)計(jì)研發(fā)能力弱，缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)技術(shù)；中高檔產(chǎn)品少而"大路貨”多，鮮有國(guó)際知名品牌，國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)大多被國(guó)外品牌占領(lǐng)；紡織企業(yè)眾多，但管理水平和信息化水平落後；中國(guó)紡織品價(jià)值含量較低；紡織原料的種植和養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的調(diào)整需要完善，產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍、農(nóng)工商一體化的“產(chǎn)業(yè)鏈條”需要延長(zhǎng)和加粗紡織企業(yè)要高度重視發(fā)展紡織品牌，加快從低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向高層次的質(zhì)量和品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，尤其是要發(fā)展國(guó)際知名品牌政府多收的稅金應(yīng)該"取之於結(jié)構(gòu)調(diào)整，