神龍氏奈米水市場(chǎng)分析及行銷策略(簡(jiǎn)體)

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1、神龍氏奈米水-市場(chǎng)簡(jiǎn)析及營(yíng)銷策略1.大陸飲用水市場(chǎng)背景1.1主要品牌經(jīng)過(guò)多年的水種戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、水源戰(zhàn)Z后，大陸飲用水行業(yè)漸漸步入成熟，市場(chǎng)格局基木形成，各大品牌飲用水的市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定，擁有各有的消費(fèi)群體。目前，大陸飲用水市場(chǎng)已形成三大集團(tuán)：娃哈哈、樂(lè)百氏、農(nóng)夫山泉、康師傅為第一集團(tuán)；合資品牌的天與地、雀巢、益力、景皿、怡寶等為第二集團(tuán)；其它的地方詁牌為第三詁牌。第一集團(tuán)做為全國(guó)性品牌，在產(chǎn)量和品牌競(jìng)爭(zhēng)力上具有極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而第二集團(tuán)止在進(jìn)行的市場(chǎng)擴(kuò)張，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)存在著極大變量。1.2主要水種大陸飲用水市場(chǎng)主要

2、以礦泉水和純凈水為主。但據(jù)大型飲用水企業(yè)的生產(chǎn)動(dòng)向、飲用水市場(chǎng)走向以及業(yè)內(nèi)專家的分析認(rèn)為：純凈水市場(chǎng)止在萎縮，而礦泉水市場(chǎng)正在穩(wěn)步上升。根據(jù)大陸《飲用天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)》(GB8537-1995)和《瓶裝飲用純凈水標(biāo)準(zhǔn)》(GB17323-1998)的定義：礦泉水是指從地下深處口然涌出的或經(jīng)人工開(kāi)采的、未受污染的地下礦水，含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳?xì)怏w，通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波動(dòng)范圍內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定；純凈水是指以符合生活飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的水為原料，通過(guò)電滲析法、離了交換法、反滲透法、蒸憎法及其它適

3、當(dāng)?shù)募庸し椒ǎコ牡V物質(zhì)、有機(jī)成分、有害物質(zhì)及微生物等加工制得的密封在容器屮，并且不含任何添加物，可直接飲用的水。從科學(xué)的角度看，天然礦泉水含有鈣、鎂、鉀、鈉、偏硅酸、重碳酸鹽等對(duì)人體有益的礦物質(zhì)和微量元素，是人體獲取礦物質(zhì)的重要途徑。而純凈水加工時(shí)，在去除水屮的污染物的同吋也去除了水屮人體必需的微量元素和宏量元素，它具有極強(qiáng)的溶解各種微量元素、化合物、營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的能力，飲用后會(huì)溶解體內(nèi)的微量元素，并排出體外，不宜長(zhǎng)期飲用。隨著生活水平的不斷提高，科學(xué)健康的飲水觀念已經(jīng)形成，順應(yīng)“天然、營(yíng)養(yǎng)、無(wú)公害、綠色”的已成消

4、費(fèi)趨勢(shì)。從審場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)看，天然礦泉水止逐漸成為大陸飲用水市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品。1.3市場(chǎng)前景大陸飲用水行業(yè)是食品行業(yè)中發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)2—。在所有的軟飲料品種中，瓶裝飲用水在2000年的產(chǎn)量就己經(jīng)達(dá)到554萬(wàn)噸，超過(guò)了碳酸飲料，成為第一大軟飲料品種。在飲用水行業(yè)中，瓶（桶）裝水逐步發(fā)展成為水的消費(fèi)主流,逐步取代了碳酸飲料的長(zhǎng)期壟斷地位。據(jù)近3年的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)礦泉水市場(chǎng)每年都以近20%的速度遞増。按年增長(zhǎng)15%的比例推算，2010年我國(guó)礦泉水消費(fèi)量將達(dá)到1000萬(wàn)噸/年，2015年將達(dá)到2000萬(wàn)噸/年，龐大的消費(fèi)人I」基數(shù)是飲用

5、水消費(fèi)市場(chǎng)的最大潛力。（據(jù)了解，亞洲國(guó)家的礦泉水人均年消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐洲。如泰國(guó)為70升，中國(guó)香港為70升，EI本為10升，中國(guó)大陸僅為2至2.5升，只有歐洲一些發(fā)達(dá)國(guó)家的1/50,飲用水市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間巨大。）在21世紀(jì)中國(guó)最貝發(fā)展前景的十大產(chǎn)業(yè)排序中，制水產(chǎn)業(yè)排在第六位，市場(chǎng)容量每年在1000億元以上。近年來(lái)大陸飲用水市場(chǎng)波瀾不驚趨于平穩(wěn)。但業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度有增無(wú)減。從飲料巨頭中國(guó)飲用水市場(chǎng)的潛入，逐漸演變成行業(yè)的主角，到新產(chǎn)品新技術(shù)與營(yíng)銷策略、品牌訴求的頻繁更新，都全方位的昭示了這一競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)。2.奈米水大陸市場(chǎng)簡(jiǎn)

6、析1.1市場(chǎng)定位奈米水--采用奈米科技生產(chǎn)的中高檔健康飲用水。據(jù)臺(tái)灣方面提供的信息，瓶裝奈米水在大陸的市場(chǎng)售價(jià)約6-8元人民幣左右，此市場(chǎng)定價(jià)決定了奈米水只適合在屮高端市場(chǎng)上銷售。大陸市場(chǎng)同價(jià)位的飲用水是來(lái)自法國(guó)的“依云”品牌礦泉水。1.2市場(chǎng)前景在經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，在龐大消費(fèi)人群的驅(qū)動(dòng)下，近年來(lái)屮國(guó)飲用水市場(chǎng)一直保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，飲用水消費(fèi)市場(chǎng)空間巨大。大陸擁有龐大的飲用水消費(fèi)市場(chǎng)，奈米水做為新生的健康飲用水，其水分子易于被人體吸收的優(yōu)特性，將使其在大陸飲用水市場(chǎng)屮占冇一席Z地。而其冇別于礦泉水的特性以及小高端

7、市場(chǎng)定價(jià)，也會(huì)使其進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)受市場(chǎng)主流品牌飲用水同比擠壓競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，大大降低。2.神農(nóng)氏奈米水的營(yíng)銷策略2.1產(chǎn)品的倡導(dǎo)*產(chǎn)品性能倡導(dǎo)--由于神農(nóng)氏奈米水是采用先進(jìn)的奈米技術(shù)生產(chǎn)出來(lái)的，是一種新生的健康飲用水，大部分消費(fèi)者都不了解其所具有的優(yōu)越性能。因此，產(chǎn)品推岀市場(chǎng)時(shí)，首先要對(duì)奈米水的優(yōu)特性進(jìn)行倡導(dǎo)，廣而告知消費(fèi)大眾，通過(guò)倡導(dǎo)使消費(fèi)大眾了解產(chǎn)品的優(yōu)特性，最終使神農(nóng)氏奈米水得到消費(fèi)人群認(rèn)可，并產(chǎn)生購(gòu)買意愿。*質(zhì)量/品牌倡導(dǎo)一質(zhì)量和品牌都是產(chǎn)品的生命，產(chǎn)品首先要有質(zhì)量才會(huì)有品牌。人們?cè)谫?gòu)買飲用水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，

8、除重視品牌外，還關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。因此除了宣揚(yáng)奈米水的優(yōu)特性外，還要注重侶導(dǎo)奈米水所具有的優(yōu)良質(zhì)量，讓消費(fèi)者了解奈米水是在科學(xué)的嚴(yán)格的管控中生產(chǎn)出來(lái)的，質(zhì)量是值得信賴的。有了消費(fèi)大眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，神農(nóng)氏奈米水才會(huì)有口碑，品牌也就會(huì)在口碑相傳過(guò)程中慢慢形成，成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，質(zhì)量和品牌的倡導(dǎo),在產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣中，顯得尤為