論文-論文劉國(guó)清

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1、中共山西省委黨校本科班10級(jí)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)論文論文題目淺論山西煤炭產(chǎn)業(yè)區(qū)域營(yíng)銷策略姓名劉E1清學(xué)號(hào)102261051指導(dǎo)教師趙毅純教學(xué)點(diǎn)霍州二O—二年四月二H目錄一、區(qū)域營(yíng)銷的理論研究01（-）區(qū)域營(yíng)銷的理論的提出01（二）區(qū)域營(yíng)銷的概念01二、山西煤炭實(shí)施區(qū)域營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)必然性分析02（-）實(shí)施區(qū)域營(yíng)銷的客觀性02（二）實(shí)施區(qū)域營(yíng)銷的必要性02（三）實(shí)施區(qū)域營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)意義04三、山西煤炭實(shí)施區(qū)域營(yíng)銷的策略研究05（一）煤炭產(chǎn)業(yè)自身改革調(diào)整0509（二）政府加強(qiáng)宏觀控制06參考文獻(xiàn)淺論山西煤炭產(chǎn)業(yè)區(qū)域營(yíng)銷策

2、略煤炭產(chǎn)業(yè)是山西的支柱產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)山西煤炭產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展是具有重大經(jīng)濟(jì)效應(yīng)與社會(huì)效應(yīng)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。區(qū)域營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷理念，其理論與方法目前被國(guó)內(nèi)外廣泛借鑒和引用。區(qū)域營(yíng)銷的理論研究(-)區(qū)域營(yíng)銷理論的提出區(qū)域營(yíng)銷是近年來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和方法在區(qū)域經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的應(yīng)用和拓展。對(duì)區(qū)域營(yíng)銷進(jìn)行系統(tǒng)的理論研究，并做出突出貢獻(xiàn)的是以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)權(quán)威菲利普?科特勒為代表的學(xué)者?？铺乩盏冉?jīng)過(guò)深入研究世界各國(guó)城市競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)之后，提出了區(qū)域營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論：由于區(qū)域在歷史、文化、政治、領(lǐng)導(dǎo)階層利公私關(guān)系管理等方面存在差異，不可能在兩

3、個(gè)區(qū)域用相同的辦法來(lái)確定他們的產(chǎn)品，實(shí)施他們的計(jì)劃和策略，也不存在治理區(qū)域的萬(wàn)能靈藥,但是區(qū)域營(yíng)銷是最適合和有效的解決途徑。(二)區(qū)域營(yíng)銷的概念區(qū)域營(yíng)銷是地區(qū)決策層高度重視的、在區(qū)域政府統(tǒng)帥下的、各相關(guān)企業(yè)組織協(xié)力推進(jìn)的，通過(guò)推進(jìn)區(qū)域范圍內(nèi)具有整體性、公共性、戰(zhàn)略性的產(chǎn)業(yè)群的成長(zhǎng)，達(dá)到提高區(qū)域綜合競(jìng)爭(zhēng)力的目的所進(jìn)行的?切宣傳推廣活動(dòng)。山西煤炭實(shí)施區(qū)域營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)必然性分析(-)實(shí)施區(qū)域營(yíng)銷的客觀性山西是中國(guó)第一產(chǎn)煤、輸煤大省及能源重化工基地，煤炭資源得天獨(dú)厚，儲(chǔ)量大、分布廣、品種全、質(zhì)量?jī)?yōu)、易開(kāi)采。長(zhǎng)期以來(lái)，

4、煤炭工業(yè)在全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用O煤炭產(chǎn)業(yè)在山西經(jīng)濟(jì)總量中具有不可動(dòng)搖的地位，煤炭產(chǎn)業(yè)的興衰已成為山西經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表。從區(qū)域營(yíng)銷的內(nèi)涵上講，要發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，首先必須充分發(fā)揮最有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，即發(fā)揮區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。因此要發(fā)展山西經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)山西經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)就必須發(fā)展山西煤炭產(chǎn)業(yè)，這是客觀現(xiàn)實(shí)決定的。(-)實(shí)施區(qū)域營(yíng)銷的必要性區(qū)域營(yíng)銷是山西煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路，是煤炭產(chǎn)業(yè)內(nèi)外環(huán)境綜合作用的結(jié)果。山西煤炭產(chǎn)業(yè)實(shí)施區(qū)域營(yíng)銷的動(dòng)因既有基于戰(zhàn)略的，也有來(lái)自外部壓力和內(nèi)部動(dòng)力的。1.山西煤炭產(chǎn)業(yè)環(huán)境的壓

5、力要求實(shí)施區(qū)域營(yíng)銷(1)煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。從山西的周邊城市來(lái)看，山西省周邊省份諸如陜西、河南、內(nèi)蒙古和寧夏等都是產(chǎn)煤大省，客觀上為山西省煤炭產(chǎn)品的出省設(shè)置了一道無(wú)形的屏障。同吋西電東送、西氣東輸和三峽工程等能源項(xiàng)目，對(duì)煤炭質(zhì)量提出了更高要求，使得山西煤炭市場(chǎng)份額逐步變小。(2)煤炭資源逐漸衰竭。煤炭是不可再生的自然資源，隨著開(kāi)采時(shí)間的推移，資源量會(huì)不斷減少直至枯竭，因此，山西作為煤炭大省也必然經(jīng)歷一個(gè)新建、發(fā)展、衰老的過(guò)程。為了避免“礦竭城衰”的現(xiàn)象發(fā)生，山西必須及早規(guī)劃，實(shí)施區(qū)域營(yíng)銷，統(tǒng)一規(guī)劃、整體開(kāi)發(fā)和

6、共同保護(hù)煤炭資源，以保證山西經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。2?山西煤炭產(chǎn)業(yè)自身要發(fā)展要求實(shí)施區(qū)域營(yíng)銷(1)煤炭行業(yè)發(fā)展水平很不平衡。近幾年山西省在煤炭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過(guò)程中，建成了一批現(xiàn)代化礦井，組建和發(fā)展大型煤炭企業(yè)集團(tuán)，但從總體上看，全省煤炭產(chǎn)業(yè)集中度低、技術(shù)裝備水平低、資源回收率低等問(wèn)題仍然非常突出。從技術(shù)裝備水平看，盡管一批中小煤礦經(jīng)過(guò)采煤方法改革，機(jī)械化水平有了一定提高，但是地方煤礦的采掘機(jī)械化程度總體上仍然偏低，現(xiàn)代化生產(chǎn)方式和落后生產(chǎn)方式并存，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。(2)煤炭?jī)r(jià)格不合理。在傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制調(diào)節(jié)下，煤

7、炭?jī)r(jià)格一直低于其他礦物燃料價(jià)格。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐步形成后，雖然現(xiàn)在山西煤炭?jī)r(jià)格有所上漲，且處于歷史最高時(shí)期，但現(xiàn)在的煤炭?jī)r(jià)格不是完全成本，完全成本應(yīng)該把煤炭的價(jià)格前期的勘探費(fèi)用、資源遞縮的補(bǔ)償、安全成本、環(huán)境損失都通過(guò)煤炭?jī)r(jià)格體現(xiàn)岀來(lái)。(3)利潤(rùn)大量外流。山西煤炭銷售競(jìng)爭(zhēng)主體過(guò)多,相互之間爭(zhēng)市場(chǎng)、搶運(yùn)力，一些中間環(huán)節(jié)利用其壟斷地位，強(qiáng)加給煤炭企業(yè)許多不合理收費(fèi)。國(guó)有重點(diǎn)煤礦大多是產(chǎn)供銷一體化，有的是路礦港一體化,既有生產(chǎn)，乂有運(yùn)銷結(jié)構(gòu)和鐵路運(yùn)力。它們的整個(gè)運(yùn)銷體系流程非常簡(jiǎn)單，但每年山西煤炭要交給鐵路約27

8、億?30億元的鐵路建設(shè)基金。另一方面，眾多的地方國(guó)有煤礦和鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦的主銷部門(mén)是山西省煤炭運(yùn)銷公司，部分煤炭通過(guò)公路出省，這些煤礦為了支付高額的公路費(fèi)不得不壓低價(jià)格，來(lái)與鐵路運(yùn)煤保持競(jìng)爭(zhēng)。還有不少小煤礦為了爭(zhēng)取鐵路運(yùn)力，會(huì)交一些點(diǎn)裝費(fèi)和好處費(fèi)等。通過(guò)煤價(jià)上漲帶來(lái)的利潤(rùn)，有三分Z—流失在中間環(huán)節(jié)。(1)山西整合煤礦資源過(guò)程中出現(xiàn)矛盾。目前山西煤業(yè)整合的現(xiàn)狀是，一方面各大國(guó)有煤礦為搶食盡可能多的小煤礦而摩拳擦掌；一方面