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《讓你見識(shí)什么叫營(yíng)銷策劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、讓你見識(shí)什么叫營(yíng)銷策劃宣忠的創(chuàng)意工作室開辦了已有半年，正經(jīng)的生意沒(méi)兒個(gè)，可竟來(lái)一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業(yè)務(wù)。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來(lái)?！澳惺裁词聠幔俊薄澳切?jīng)理吧，我想請(qǐng)您幫我策劃策劃?！薄澳亲鍪裁吹哪?？”“說(shuō)來(lái)慚愧，我以前也是個(gè)老板，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有點(diǎn)脾氣，什么本事也沒(méi)有，現(xiàn)在只好乞討為生,不過(guò)現(xiàn)在乞討這個(gè)行業(yè)，門檻太低，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。想讓您幫我出出主意,提高一下我的乞討業(yè)績(jī)”"你都混成叫花子了，還講究什么業(yè)績(jī)?！薄?/p>
2、人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧?！薄澳呛冒?，就沖你這精神，我也接你這活了?！蹦侨撕芨吲d“我現(xiàn)在沒(méi)錢付給您咨詢費(fèi)，等我掙了錢，我再給你，您看我現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦？”宣忠思考了一下''您看，您要在乞討業(yè)有所建樹。就得先有個(gè)品牌。您貴姓？”“姓李?！薄敖谢ɡ?，你看這個(gè)名字還可以吧？”“不錯(cuò)不錯(cuò)，挺好聽。”“你有沒(méi)有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所？也就是你有沒(méi)有固定乞討的地方？”“有啊，我一般上午在人民廣場(chǎng)，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。我干乞討這個(gè)職業(yè)，雖然被人瞧不起，但也屬于自由職業(yè)者?！?/p>
3、“叫花李，我給你一個(gè)建議，你一定要走專業(yè)化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個(gè)主業(yè)做大做強(qiáng)Z后，才能多元化經(jīng)營(yíng)。況且，又干這個(gè)，又干那個(gè)，品牌不夠集中?！薄笆?，是，我以前就是這樣搞死的?！薄澳隳?，以后每天就在人民廣場(chǎng)守著，手里拿個(gè)碗，碗里先放上個(gè)塊八毛的，在你前面，立個(gè)牌子，上面寫上“叫花李蔦這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經(jīng)有了自己的品牌?！毙液攘丝谒?，接著說(shuō)：“有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開來(lái)，你必須差異化經(jīng)營(yíng)。讓別人覺(jué)得你有個(gè)性，有特色，就是和別人
4、不同。”“以后不管什么人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過(guò)去一樣，面對(duì)熙熙攘攘的人流，拿個(gè)碗，伸向人群，嘴里做著廣告：行行好吧！行行好吧！”我估計(jì)大多數(shù)人連看你一眼都不看，躲著就過(guò)去了。你別泄氣,這是正?，F(xiàn)象，不要奢望把所冇的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務(wù)，要找到我們的冃標(biāo)客戶群。我相信，肯定會(huì)有些人朝你碗里扔個(gè)塊八毛的，這時(shí)候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛,就對(duì)人家說(shuō)聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對(duì)人家說(shuō)：“謝謝，我這里只收五毛”然后，你
5、再找給人家五毛錢。“如果人家給的不足伍毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對(duì)人家說(shuō)：謝謝您的好意，我這里最低消費(fèi)就是五毛，這兩毛您還是拿冋去吧?！苯谢ɡ钣悬c(diǎn)不明白?！鞍?!照你這個(gè)策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行?！薄袄侠?，不，叫花李，你聽我說(shuō)，你要想在乞討業(yè)有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點(diǎn)損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當(dāng)你找五毛錢給人的時(shí)候，那人是什么感覺(jué)，估計(jì)那人手里拿著那五毛錢，站在那得愣一會(huì)，“怎么回事，要錢的還帶找錢的”你相信不相信，
6、冋家他就把這事宣揚(yáng)出去，他會(huì)跟親戚朋友說(shuō)：人民廣場(chǎng)有個(gè)叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛?！蹦莻€(gè)給你兩毛的家伙就更驚詫了，估計(jì)當(dāng)時(shí)他就得跟你翻臉“什么，你有沒(méi)有搞錯(cuò)，你這還有最低消費(fèi)？我問(wèn)問(wèn)你，你還是叫花子嗎？”冋去,他也要為你宣傳：今兒個(gè)我可遇見一件怪事，人民廣場(chǎng)有個(gè)要錢的，有個(gè)性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。這些人都免費(fèi)為你宣傳，免費(fèi)為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無(wú)形資產(chǎn)就增加了，現(xiàn)在這個(gè)年代，是注意力經(jīng)濟(jì)年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來(lái)錢?！罢娴?？那我就試試”二
7、過(guò)了兩個(gè)星期，叫花李也沒(méi)有再來(lái)，宣忠心里一直想知道策劃的效果,于是便來(lái)到人民廣場(chǎng)找叫花李。一進(jìn)廣場(chǎng)，老遠(yuǎn)就看到在廣場(chǎng)-角圍了一群人，擠進(jìn)去一看，中間果真是叫花李。在他而前，立著一個(gè)牌子，上書：著名職業(yè)乞討師叫花李。旁還放著一本無(wú)家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說(shuō)“嘿，我們家那位冋來(lái)跟我一說(shuō)，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來(lái)一看，還真是，您看人家這個(gè)乞討,還真夠職業(yè)?！迸赃呉粋€(gè)小伙子氣不過(guò)了，“我還不相信，有人會(huì)見錢不眼開?！闭f(shuō)著，走上前
8、去，拿出一張一百元的大票來(lái)，遞給叫花李，“看你挺辛苦的，別找了。”叫花李忙把他拉住，一邊數(shù)出一堆毛票來(lái)塞給他，一邊說(shuō)「謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來(lái)?！眹^的人看到這場(chǎng)景，竟然鼓起掌來(lái)。宣忠看到這里，覺(jué)得很滿意，也沒(méi)和叫花李打招呼，便從人群屮鉆了出來(lái)。三過(guò)了兩三天，一個(gè)雨天，叫花李來(lái)了。“宣經(jīng)理，多謝您的策劃，我現(xiàn)在的乞討事業(yè)蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來(lái)空過(guò)來(lái)看你?！薄袄侠睿瑒e客氣，主要還是你自身的素質(zhì)好，你本身就長(zhǎng)了一個(gè)適合乞討的臉，再加上經(jīng)歷了這么多
