愛(ài)奇藝營(yíng)銷(xiāo)案例分析

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1、愛(ài)奇藝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例分析小組：韓濤胡凱錢(qián)偉鋮劉子龍趙雅婷王凡張桂越陳雯電子商務(wù)1201班目錄頁(yè)CONTENTSPAGEP1.簡(jiǎn)介P2.分析P3.營(yíng)銷(xiāo)P4.建議愛(ài)奇藝簡(jiǎn)介PART1愛(ài)奇藝品牌介紹悅享品質(zhì)愛(ài)奇藝，原名奇藝。2010年4月22日，奇藝正式上線(xiàn)，2011年11月26日，奇藝正式宣布品牌升級(jí)，啟動(dòng)“愛(ài)奇藝”品牌并推出全新標(biāo)志。愛(ài)奇藝創(chuàng)始人龔宇博士擔(dān)任CEO。自成立伊始，愛(ài)奇藝堅(jiān)持“悅享品質(zhì)”的公司理念，以“用戶(hù)體驗(yàn)”為生命，通過(guò)持續(xù)不斷的技術(shù)投入、產(chǎn)品創(chuàng)新，為用戶(hù)提供清晰、流暢、界面友好的觀映體驗(yàn)。2013年5月7日百度收購(gòu)PPS視頻業(yè)務(wù)，并與愛(ài)奇藝進(jìn)行合并。根據(jù)最新的艾瑞i

2、UserTracker數(shù)據(jù)顯示，2014年5月愛(ài)奇藝PPS的日均用戶(hù)達(dá)4753.3萬(wàn)，月度總觀看時(shí)長(zhǎng)達(dá)11.78億小時(shí)，月度提升5600萬(wàn)小時(shí)，環(huán)比增長(zhǎng)4.75%。且在月度瀏覽時(shí)間方面，遠(yuǎn)超第二名優(yōu)酷土豆2.81億小時(shí)，絕對(duì)優(yōu)勢(shì)凸顯，用戶(hù)忠誠(chéng)度繼續(xù)走高，成為用戶(hù)觀看視頻的首選平臺(tái)。愛(ài)奇藝市場(chǎng)份額愛(ài)奇藝品牌介紹愛(ài)奇藝品牌介紹當(dāng)前視頻網(wǎng)站的兩種模式Y(jié)ouTube(UGC)HuluPART2愛(ài)奇藝模式分析愛(ài)奇藝營(yíng)銷(xiāo)分析注意Attention興趣Interest搜索Search觀看Watch分享Share技術(shù)模式AISWS百度流量提供大數(shù)據(jù)分析偏好性提供社交媒體分享外鏈流量廣告收入增值業(yè)

3、務(wù)付費(fèi)觀看愛(ài)奇藝營(yíng)銷(xiāo)分析Strength（優(yōu)勢(shì)）“不差錢(qián)”靠山百度HULU模式SWeakness（劣勢(shì)）進(jìn)入時(shí)間晚版權(quán)采購(gòu)的壓力與成本大WOpportunity（機(jī)會(huì)）市場(chǎng)巨大政策支持模式成熟OThreat（威脅）多個(gè)Hulu并存的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)盜版問(wèn)題的長(zhǎng)期困擾TSUGGESTION愛(ài)奇藝具有先天性的優(yōu)勢(shì)，但在許多方面也存在著劣勢(shì)和不足下面簡(jiǎn)要分析之愛(ài)奇藝營(yíng)銷(xiāo)手段愛(ài)奇藝營(yíng)銷(xiāo)手段所有內(nèi)容都是有版權(quán)的正版內(nèi)容一定位精準(zhǔn)（HULU模式）廣告支撐，免費(fèi)觀看二購(gòu)買(mǎi)獨(dú)家播放權(quán)，再分銷(xiāo)三23愛(ài)奇藝成功的三項(xiàng)核心優(yōu)勢(shì)：一、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)；二、優(yōu)質(zhì)用戶(hù)體驗(yàn)和豐富正版內(nèi)容的經(jīng)驗(yàn)；三、創(chuàng)建高品質(zhì)的視頻播放平臺(tái)。

4、4愛(ài)奇藝總裁：龔宇?lèi)?ài)奇藝營(yíng)銷(xiāo)手段模式清晰（閉合型平臺(tái)）綜藝類(lèi)《爸爸去哪兒》《康熙來(lái)了》《快樂(lè)大本營(yíng)》《天天向上》《漢字英雄》《RunningMan》《StarKing》韓版《我是歌手》《無(wú)限挑戰(zhàn)》《青春那些事兒》影視類(lèi)《愛(ài)情公寓4》《老有所依》《愛(ài)閃亮》《虎刺紅》《云中歌》《愛(ài)情回來(lái)了》《北平無(wú)戰(zhàn)事》人生需要拆穿》《撞業(yè)奇遇記》與版權(quán)方達(dá)成合作，采購(gòu)大量正版內(nèi)容中影集團(tuán)、華誼兄弟、湖南衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、韓國(guó)MBC、臺(tái)灣中天、東森、三立，香港TVB等幾十家版權(quán)商2014第三季度愛(ài)奇藝獨(dú)家版權(quán)投入愛(ài)奇藝營(yíng)銷(xiāo)手段百度流量貢獻(xiàn)百度周邊貢獻(xiàn)百度貼吧等產(chǎn)品打造實(shí)時(shí)交流平臺(tái)增加用戶(hù)粘性，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

5、率百度搜索端截流貢獻(xiàn)了超過(guò)70%的流量背靠百度愛(ài)奇藝營(yíng)銷(xiāo)手段三屏合一移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的三屏合一在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，愛(ài)奇藝加快布局移動(dòng)端的視頻網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)愛(ài)奇藝、PPS正式宣布合并，打造“頁(yè)+端”模式;;愛(ài)奇藝移動(dòng)終端流量首次超過(guò)PC終端流量愛(ài)奇藝與TCL共同發(fā)布了TCL愛(ài)奇藝電視TV+，發(fā)布“iQIYIinside”戰(zhàn)略。3屏合一愛(ài)奇藝營(yíng)銷(xiāo)手段獨(dú)播劇愛(ài)情公寓4來(lái)自星星的你爸爸去哪兒2天天向上來(lái)自星星的你快樂(lè)大本營(yíng)27.65億35.62億33.65億21億19.11億熱門(mén)獨(dú)播劇帶來(lái)巨大的流量愛(ài)奇藝我們的建議PART4關(guān)于愛(ài)奇藝我們的建議關(guān)于愛(ài)奇藝我們的建議我們的建議優(yōu)酷土豆出品的《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》

6、，搜狐視頻出品的《屌絲男士》《匆匆那年》在社會(huì)上引起了極大地反響，也成為各自品牌的代言。相比而言，愛(ài)奇藝在自制劇領(lǐng)域缺少自己的品牌性節(jié)目。1加大自制劇制作力度自制劇NO1.愛(ài)奇藝應(yīng)當(dāng)加大自制劇制作力度關(guān)于愛(ài)奇藝我們的建議開(kāi)放外鏈，開(kāi)放社交媒體分享API，進(jìn)一步利用社交媒體營(yíng)造粉絲文化圈。1234SUGGESTIONNO2.提高社交媒體的利用效率優(yōu)酷土豆的社交分享中多了外鏈的選項(xiàng)關(guān)于愛(ài)奇藝我們的建議NO3.大規(guī)模發(fā)展UGC，充分挖掘并推進(jìn)UGC市場(chǎng)價(jià)值。單純UGC視頻網(wǎng)站模式已經(jīng)不復(fù)存在各大UGC企業(yè)都開(kāi)始大力發(fā)展正版視頻業(yè)務(wù)UGC的鼻祖，YouTube也開(kāi)始全方位挺近正版影視領(lǐng)域

7、。因此單純的hulu模式，市場(chǎng)在逐步被壓縮，發(fā)展UGC勢(shì)在必行34傳統(tǒng)的UGC企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始大力布局hulu模式（搜狐視頻，優(yōu)酷土豆等），愛(ài)奇藝也應(yīng)居安思危，挺近UGC模式UGCorHULU謝謝指導(dǎo)！