河北中京異地置業(yè)中心整體策劃方案--

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1、河北中京異地置業(yè)中心《整體策劃案》2005年5月31日第一章第二章第三章第四章第五章第八章第七章目錄中國房地產(chǎn)異地置業(yè)市場分析及前景預(yù)測本中心定位宗旨及發(fā)展目標(biāo)中心組織架構(gòu)及各部門職能確定營銷推廣模式確定媒體宣傳推廣策略年度發(fā)展階段劃分及工作內(nèi)容建議總結(jié)刖言中國房地產(chǎn)在經(jīng)歷了“人適應(yīng)房子”到“房子適應(yīng)人”的轉(zhuǎn)變后，進(jìn)入了新的發(fā)展階段，這就是“房子引導(dǎo)人”。在這個(gè)階段，原有的市場觀已經(jīng)不能夠滿足市場真正的需求，我們必須要以科學(xué)的發(fā)展觀來指導(dǎo)房地產(chǎn)業(yè)，在新的、更高層面上選擇和確立適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場觀。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)市場理論認(rèn)為房地產(chǎn)是不動產(chǎn)，因而Fl標(biāo)客戶往往以項(xiàng)冃所在

2、地為圓心，設(shè)定一個(gè)半徑不等的區(qū)域，作為市場研究的范圍。如今這種“原住地”概念的局限市場觀完全不適應(yīng)社會的發(fā)展。汽車時(shí)代來臨帶來的活動范圍大大超出了“原住地”的限制，社會10大階層的形成使“物以類聚，人以群分”的需求強(qiáng)烈沖擊著原有的居住觀念，人們自覺不自覺地向各自的品牌社區(qū)“歸隊(duì)”o經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使異地置業(yè)成為可能。于是我們能在海南三亞看到一批乂一批來自內(nèi)陸，來自東北的購房群體。從這個(gè)意義上說，誰樹立了開放的山場觀，誰就擁有了開放的市場.異地置業(yè)的興起，是屮國居住消費(fèi)發(fā)展到一定階段的必然，其所帶來的居住消費(fèi)領(lǐng)域的革新和變化，將是對整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)界一次不小的震動。而傳統(tǒng)的

3、置業(yè)觀念也伴隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，區(qū)域間經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的加深和交通狀況的改善，也在發(fā)生著變化。一些“成功人士”開始選擇那些經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速、環(huán)境優(yōu)越、城市配套齊備、就業(yè)機(jī)會充裕的異地城市進(jìn)行置業(yè)，傳統(tǒng)房地產(chǎn)市場的地域性特征逐步弱化：北京已售的高檔商品房中近半數(shù)被外地人購買；人連的高檔住宅約1/3屬于外地人；海南五成以上的商品房落在界地購房者名下；杭州、福州、太原等省會城市的房產(chǎn)亦有一半非本地人所有……河北”中京異地置業(yè)中心”正是在這種市場背景中應(yīng)運(yùn)而生的，作為一個(gè)創(chuàng)新的跨地區(qū)消費(fèi)平臺，旨在搭建一座異地推廣的橋梁，這座橋梁的兩端承擔(dān)著客戶與開發(fā)商的雙重責(zé)任，并為廣大市民和投資客

4、戶打造一個(gè)全方位異地置業(yè)資訊平臺和沿海風(fēng)景住宅展示網(wǎng)絡(luò)，讓更多異地置業(yè)者可以更全面、集屮地欣賞到優(yōu)秀風(fēng)景住宅的風(fēng)貌，幫助更多客戶實(shí)現(xiàn)異地置業(yè)的夢想。同時(shí)深入推廣異地置業(yè)的投資理財(cái)新觀念，加速房地產(chǎn)“第二流通渠道”的發(fā)展。第一章中國房地產(chǎn)異地置業(yè)市場分析及前景預(yù)測中國房地產(chǎn)市場口從取消福利分房，而進(jìn)入按揭貸款購房以來，中國的房地產(chǎn)市場也真正走入了商業(yè)運(yùn)作的軌道,并進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，隨著93年房地產(chǎn)行業(yè)泡沫經(jīng)濟(jì)之后，中國的房地產(chǎn)市場的運(yùn)作更趨理智，加Z近幾年中國政府對房地產(chǎn)市場的進(jìn)一步規(guī)范和一系列針對房地產(chǎn)行業(yè)的政策出臺，目前中國房地產(chǎn)市場正在朝著健康有序的方向蓬勃發(fā)

5、展，并成為中國第三大支柱產(chǎn)業(yè)。進(jìn)入21批紀(jì)，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)行業(yè)也正在發(fā)生著悄然的變化，這種變化是伴隨著中國國內(nèi)生產(chǎn)總值及國民經(jīng)濟(jì)收入的大幅度提高和消費(fèi)者居住觀念的改變而來的，另外屮國自加入WTO以后，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)行業(yè)也將而臨著外資房地產(chǎn)企業(yè)的巨大沖擊，根據(jù)以往的資料分析，外商投資的行業(yè)中房地產(chǎn)和公用服務(wù)業(yè)約占23%,位于工業(yè)之后，居第二位，是外商投資的熱點(diǎn)。但從某種意義上講這也為中國的房地產(chǎn)行業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機(jī)遇，有關(guān)專家認(rèn)為，入枇后，中國房地產(chǎn)業(yè)將保持20年左右的興旺。而日前擺在屮國地產(chǎn)人面前的首要問題是如何應(yīng)對這種變化，我個(gè)人認(rèn)為近來異地置業(yè)的新起為忖前小國

6、的房地產(chǎn)市場注入了新的活力，也為屮國房地產(chǎn)市場的發(fā)展尋找到了一個(gè)新的出路?？谇板鴩惖刂脴I(yè)市場還處于起步階段，很多運(yùn)作上的環(huán)節(jié)還有待完善，但可以確定的是中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)已經(jīng)注意到了這個(gè)市場所孕育著的巨大商機(jī)，而作為房地產(chǎn)銷售的代理金業(yè)也正在進(jìn)軍異地置業(yè)市場，不過大部分日前還處于一對一的傳統(tǒng)代理階段，并未將其專業(yè)化和規(guī)?；?jīng)營運(yùn)作，也因此造成冃前中國異地置業(yè)市場供需相對失衡，作為購房投資者，因?yàn)槿鄙倭私饨绲貥潜P的信息橋梁，人部分對界地的房地產(chǎn)市場信息并不太了解，從而抑制了部分市民的異地購房熱情，而作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也因?yàn)槿鄙偻獾亟灰灼脚_而無法在最短的時(shí)間內(nèi)將口己的

7、樓盤有效的銷售出去，從而造成目前界地置業(yè)市場買家找不到賣家，賣家找不到買家的局面，在客觀上限制了異地置業(yè)市場的快速發(fā)展。但必須承認(rèn)，任何一種新生的事物都將經(jīng)歷一個(gè)成長的過程，房地產(chǎn)界地置業(yè)市場也不例外，巨大的消費(fèi)潛力將給這一市場帶來前所未有的發(fā)展機(jī)遇，這也是它可以快速發(fā)展的基礎(chǔ).相信在不久的將來，隨著中國房地產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展和中國地產(chǎn)人對這異地置業(yè)領(lǐng)域的不斷探索實(shí)踐,異地置業(yè)市場也將逐漸走上成熟。第二章本中心定位宗旨及發(fā)展目標(biāo)一、中心定位:目前中國北方的房地產(chǎn)行業(yè)跨地區(qū)投資、跨地區(qū)消費(fèi)的概念己經(jīng)形成，但尚缺一個(gè)平臺，一個(gè)系統(tǒng)的資源整合方案。而中京異地置業(yè)屮心的建立，

8、可以在河北