卓越營銷人員心態(tài)修煉與營銷實(shí)戰(zhàn)策略

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1、卓越營銷人員心態(tài)修煉與營銷實(shí)戰(zhàn)策略主講人：閆治民課程特色1.閆老師的培訓(xùn)理念是：實(shí)效才是硬道理。本課程通過系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，實(shí)戰(zhàn)能力全面提升。2?閆老師有12年的一線銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與6年職業(yè)講師經(jīng)歷，先后為明陽電氣、中環(huán)電氣、天澤電力、曉星電氣、TCL電工、特銳徳電氣等著名企業(yè)提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。培訓(xùn)目標(biāo)＞培養(yǎng)營銷人員卓越心態(tài)，提升營銷人員工作執(zhí)行力＞掌握目標(biāo)客戶選擇與確定技巧，精準(zhǔn)開發(fā)客戶＞掌握客戶交往中的原則與技巧，順利與客戶溝通＞掌握大客戶關(guān)系建立與維護(hù)技巧（超越灰色營銷）＞掌握實(shí)戰(zhàn)的銷售實(shí)戰(zhàn)工具和技巧，

2、實(shí)現(xiàn)快速成交培訓(xùn)對象市場營銷人員培訓(xùn)時(shí)間2天，每天6標(biāo)準(zhǔn)小時(shí)課程大綱第一章卓越的營銷人員心態(tài)修煉一、為什么心態(tài)決定成敗1.什么是心態(tài)2?心態(tài)一行為結(jié)果3.不良心態(tài)對人生的影響4.良好心態(tài)對人生的影響5.案例：兩個(gè)孩子的父親6.案例：三個(gè)建筑工人二、如何樹立正確的心態(tài)1、一切從認(rèn)識自己開始?游戲主題：每天從照鏡子開始?游戲目的：全新地認(rèn)識自己，樹立強(qiáng)大的自信心2、人生的價(jià)值與意義?游戲主題：正確的排序?游戲目的：正確理解人生的價(jià)值與意義是什么3、明白自己的責(zé)任與使命?人生的成功最重要的素質(zhì)是什么？?不是能力而是責(zé)任！?游戲主題：同起同落?游戲目的：鍛煉學(xué)員協(xié)作能力4、良好的心態(tài)十二

3、項(xiàng)修煉樂觀、勤奮、理想、激情、自信、執(zhí)著、目標(biāo)、付出、共贏、擔(dān)當(dāng)、承諾、遷善5、如何承受壓力和挫折能力?正確面對壓力，人生就先苦味后甜?人生沒有失敗，只有暫未成功?案例：狼不知道什么是失敗?心得分享：面對失敗的5種態(tài)度體驗(yàn)式訓(xùn)練：要什么？沒什么？笫二章銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升一、目標(biāo)客戶的選擇與確定1、誰是我們的冃標(biāo)客戶討論：我們的冃標(biāo)客戶都是誰？在哪里？要符合什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？案例：質(zhì)量型客戶的八大標(biāo)準(zhǔn)2、目標(biāo)客戶尋找的途徑與方式1、客戶信息收集的10大途徑2、客戶開發(fā)的5大誤區(qū)3、客戶內(nèi)部信息收集與評估案例：金山集團(tuán)客戶內(nèi)部信息管理案例：建立客戶內(nèi)線有效掌握信息二、與客戶打交道的基本原則

4、1.中國人人性分析與營銷之道2.從在商言商到在商言人的境界3.與客戶打交道的6大原則4.拜訪客戶前的準(zhǔn)備5.如何給客戶打電話6.與客戶交往的商務(wù)禮儀心得分享：經(jīng)驗(yàn)分享：獲取客戶信任的六大法則三、如何快速抓住客戶需求心理激發(fā)客戶合作意愿1、客戶不同性格類型心理把握與溝通技巧3、四大內(nèi)部客戶需求挖掘與應(yīng)對方法四、如何有效公關(guān)開展關(guān)系營銷1、關(guān)系營銷的三大基礎(chǔ)2^關(guān)系營銷三步曲經(jīng)驗(yàn)分享：迅速贏得客戶共鳴的四五法則經(jīng)驗(yàn)分享：讓客戶欠下您人情的7大關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)分享：如何對目標(biāo)人物建立持續(xù)客情關(guān)系經(jīng)驗(yàn)分享：如何快速鎖定關(guān)鍵決策人五、高效的項(xiàng)目談判策略1、談判準(zhǔn)備的6W2HX具2、項(xiàng)目談判中的10

5、種應(yīng)變策略3、談判中的價(jià)格談判策略討論：如何進(jìn)行有效報(bào)價(jià)＞報(bào)價(jià)策略＞還價(jià)策略案例分析：項(xiàng)目談判案例分析閆治民老師介紹主要背景.■清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師中國職業(yè)經(jīng)理人(CPM)培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師中國國際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會(huì)特邀專家將營銷實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者暢銷書《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營銷》作者個(gè)人簡介：國內(nèi)首位將營銷實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者。營銷非戰(zhàn)爭理論創(chuàng)立者。中國人本營銷體系創(chuàng)立者。DET式培訓(xùn)模式｛課前診斷(diagnose)+課中體驗(yàn)(experience)+課后跟蹤(track)｝創(chuàng)立者。閆老師始終強(qiáng)調(diào)"實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”

6、原則，在門店管理及銷售技巧、營銷渠道管理、銷售談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、狼性營銷團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并系統(tǒng)研修NLP、教練技術(shù)、薩提亞模式等課程，獨(dú)創(chuàng)富有激情的演講式體驗(yàn)培訓(xùn)，通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂，培訓(xùn)效果非常突出。閆老師曾為九陽、美的、中宇衛(wèi)浴進(jìn)行過全國輪訓(xùn)，并受到高度好評。培訓(xùn)風(fēng)格■閆老師的培訓(xùn)富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，深受學(xué)員好評；■閆老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用?！鲩Z老師在培訓(xùn)屮充分運(yùn)用教練技術(shù)，

7、使學(xué)員在培訓(xùn)屮能和老師達(dá)到最高的溶合境界。部分客戶工業(yè)品行業(yè)：安鋼集團(tuán)、美的屮央空調(diào)、美的凈水設(shè)備、瑞士奇石斥、科思敏（中國）、E-STAR、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團(tuán)、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆藍(lán)山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、中國再生資源總公司、旭硝子汽車玻璃、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、虎霸機(jī)械、宏騰包裝、大連創(chuàng)新齒輪箱、四川利森建材集團(tuán)、海螺型材、浙江悉奧涂料、柳州東方橡膠制品、廣州歐神諾陶瓷、羅馬利奧磁磚、晶尊陶瓷、寶鋼梅山、天合光能