外貿(mào)新手入門必讀

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1、外貿(mào)新手入門必讀目錄第2頁：和客戶的周旋/一個網(wǎng)站介紹;f3}H2Gy第3頁：手把手告訴你我是怎么用GOOGLE等搜索引擎的lX'lIA第6頁：質(zhì)量跟蹤單/學(xué)會收集外貿(mào)情報第6頁：新客戶，試單到美國出了些問題，終于被我解決了。/尋找自己行業(yè)展會中的客戶/千萬別和我一樣第8頁：一點(diǎn)隨感/專業(yè)忽悠你的客戶Y&H0~D8w7V@U第11頁：應(yīng)對客戶的不回復(fù)第12頁：利用公司后綴找客戶/我收集的一些公司后綴第13頁：談GOOGLE的深入使用第18頁：應(yīng)對客戶的壓價第19頁：分享一個專業(yè)查找各行專

2、業(yè)展會的資源2LS~*PDGN第20頁：你是怎么嗅商業(yè)情報的第22頁：我看待利潤的多少第23頁：產(chǎn)品報價的探討@8M6O!AHQr第23頁：開發(fā)新項(xiàng)目"^"?!t(tl,Gw第25頁：反復(fù)提供客戶記憶點(diǎn)!x+O,Bh4tO*R第25頁：回復(fù)客戶的籠統(tǒng)詢問7`l9第28頁：解決問題要在點(diǎn)子上第28頁：一個實(shí)驗(yàn)第32頁：從網(wǎng)游看外貿(mào)第35頁：我的實(shí)用英語句子U%a(g第36頁：我切身感受持續(xù)聯(lián)系客戶的作用第39頁：尋找目的國客戶bbs.cnexp.net2AIk'mL第40頁：

3、我偷懶的后果第45頁：小客戶也可以做大bbs.cnexp.net&FIO-c-vT

4、,uA第47頁：對牛X外貿(mào)朋友話的感悟)U+j-`-T%T*J第49頁：對牛X外貿(mào)朋友話的感悟2第49頁：新招式和大家分享bbs.cnexp給您提個醒：關(guān)于163郵箱的問題！L`1大多數(shù)在壇子里混的新人，都是想給自己增長些知識，找些實(shí)用的技巧，交流高效的經(jīng)驗(yàn)。這里我就外貿(mào)幾年來的感悟和心路，做如下文段，歡迎大家加入討論，批評指正。由于內(nèi)容比較多，我會陸續(xù)寫出來。4i-Gq)e_-cb1.找客戶大多數(shù)新

5、人，包括現(xiàn)在的我都是一樣，找客戶通常都是通過網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)的資源。不少新人找了很久，花了大量的時間精力，發(fā)了無數(shù)封郵件，但是效果并不是很理想，所以不少新人會問：到底網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)資源能不能找到客戶？甚至是大客戶?)f6M1j{MJl/C*s我這里可以肯定的告訴你：能！當(dāng)然前提是你必須有足夠的耐心和毅力，做外貿(mào)真的不是一蹴而就的，我也經(jīng)歷了和你們一樣的過程。B2B和搜索哪個方法好，我說都好！B2B一定要有選擇的發(fā)。搜索引擎就沒有什么限制了，1免費(fèi)外貿(mào)平臺實(shí)惠網(wǎng)資料編輯站2011-1-28找到了客戶就發(fā)。這里

6、我就說我做成功了客戶的兩個B2B：ALIBABA.COM和EC21.COM。其他的B2B在初期我也注冊了很多，但是效果真的不好，詢盤很多，但是有效詢盤很少。我用ALIBABA和EC21一年，一共做起來8個客戶，2個大客戶，1個中等的，其他的是小客戶。由于初期經(jīng)驗(yàn)不足，2個大客戶都跑了。但是足以證明了，通過B2B是可以找到客戶的。另外一個就是搜索引擎，我現(xiàn)在找客戶方便。因?yàn)樵贐2B上找客戶需要花費(fèi)大量的時間去分析客戶詢盤的有效性，時間消耗很大。一個朋友就是僅僅通過搜索引擎尋找客戶而且都是大客戶，弄得我

7、心癢癢的，于是我也調(diào)整了我的重心?，F(xiàn)在我在引擎上確實(shí)找到了客戶，大客戶。這個方法也是可行的。至于具體的方法，我想很多帖子上都提到多了，也就是那些。還有一點(diǎn)就是：每每當(dāng)我回頭去看走過的路，在我還是個新手的時候，別的業(yè)務(wù)員說的那些方法，帖子上老手的經(jīng)驗(yàn)就是那些，但是自己效果沒有他們好。現(xiàn)在我才知道，是道行不夠啊。時間和經(jīng)驗(yàn)積累得不夠。現(xiàn)在你讓我跟你們說，我說出來得還是別人說得那一套，至于你有沒有效果，真得需要時間積累，等你回頭看，你會發(fā)現(xiàn)我說得是對得。所以，一定保持良好的心態(tài)，孜孜不倦。你會成功的！認(rèn)真

8、過好每一天。.udC6w5Y大多數(shù)我身邊的朋友都是3個月左右找到第一個客戶，長的大概就5個月。2.給客戶的第一封信在論壇混了些時候，看了不少老手的經(jīng)驗(yàn)，各有各的說法。我還是現(xiàn)身說法吧。最開始，有的人說詳細(xì)些好。最好還能貼上做的產(chǎn)品圖片。也是抱著試一試的心態(tài)。產(chǎn)品比較多，就用POWERPOINT做了一個幻燈片，給客戶的推銷信的內(nèi)容也是很復(fù)雜，介紹公司細(xì)節(jié)，位于什么地方，做什么產(chǎn)品，產(chǎn)品類別，價格優(yōu)勢等等，洋洋灑灑四五百字。效果非常不好，而且經(jīng)常被退回來。后來看到有的帖子上又說要簡短，不然客戶的郵件服

9、務(wù)器最自動把你郵件劃歸為COREMAIL，自動被刪除，而且你的郵箱地址還會被阻止，很慘！于是有用精練（所謂的）的話寫了一封推銷信，退回的情況是有所緩解，但是客戶回復(fù)率依然不高。我也沒有什么好方法，就這樣日復(fù)一日的發(fā)著推銷信。隨著經(jīng)驗(yàn)的增長和時間的推移，我總結(jié)出：發(fā)信、措辭也是一門藝術(shù)，同一個郵址有可能我發(fā)有回復(fù)，你發(fā)就沒有。有一點(diǎn)是絕對忌諱的就是－－冗長。不斷的經(jīng)驗(yàn)積累以后，慢慢的你會發(fā)現(xiàn)你自己發(fā)的信越來越精練，越來越專業(yè)，越來越有促使別人打開的欲望。我現(xiàn)在仍然在不斷