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《外貿英語口語討價還價對話模板》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在學術論文-天天文庫。
1、（一）我們的價格和數(shù)量有關，因為你的數(shù)量有限，所以我們不能降價；（二）我們現(xiàn)在的原材料的價格在上漲，我們的經營成本在增長，所以我們的價格也上漲；（三）我們和同行的質量不相同，我們的質量通過認證，有保障，同行不能夠做到，所以我們的價格比同行高；?（四）我們提供的優(yōu)質服務及我公司的信譽同行不能提供給你。因為我們的服務也需要成本，所以我們的價格比同行高點；?（五）因運輸成本的增長，我們的銷售成本也在增長，所以我們的價格也比較高；（六）因我們對工人的工資待遇提高，這也給我們的生產質量提供保障，我們的產品單位價格上升，所以我們的價格也上升；???（七）給你的價格已經是最低價
2、格，給你的同行是高于你的價格，我們已經做到我們最大的可能性地為你服務了，如需要證實，可以給另外一個客人的報價給你看。情景一佩利絲:Mr.Brown,I'manxioustoknowaboutyouroffer.布朗先生.我很想知道你們的報盤情況.布朗:Well,we'vebeenholdingitforyou,Mrs.Perless.Hereitis.Fivehundredcasesofblacktea,at20poundsperkilogram,C.I.F.,Liverpool.ShipmentwillbeinJuly.佩利絲女士.我們還一直為你保留著這一報盤.
3、這個就是:500箱紅茶.成本加運費保險費到利物浦價.每公斤20英鎊.七月裝船.佩利絲:That'sahighprice!Itwillbedifficultforustomakeanysales.價格太高了!我們很難銷售.布朗:I'mrathersurprisedtohearyousaythat,Mrs.Perless.Youknowthepriceofblackteahasgoneupsincelastyear.Ourscomparesfavorablywithwhatyoumightgetelsewhere.佩利絲女士.你這么說我很吃驚.你知道從去年以來紅茶價格
4、已經上漲.我們的價格比起你從別處可以買到的價格是較為優(yōu)惠的.佩利絲:I'mafraidIcan'tagreewithyouthere.Indiahasjustcomeintothemarketwithalowerprice.這點我恐怕不能同意.印度正好剛打入市場.價格比較低.布朗:Ah,buteverybodyintheteatradeknowsthatUS'sblackteaisoftopquality.Consideringthequality,Ishouldsaythepriceisreasonable.不過.茶葉商人都知道美國紅茶質量好.結合質量考慮.我認
5、為這個價格很合理.佩利絲:Nodoubtyoursisofhighquality,butstill,thereiskeencompetitionintheteamarket.Iunderstandsomecountriesareactuallyloweringtheirprices.毫無疑問.你們的紅茶質量上等.但是茶葉市場競爭激烈.我知道有的國家實際上正在削價拋售.布朗:Sofarourcommoditieshavestoodthecompetitionwell.Theveryfactthatotherclientskeeponbuyingspeaksforit
6、self.Fewotherteascancomparewithourseitherforflavororcolor.目前為止.我們的商品都是經得起競爭的.其他客戶不斷地向我們購買就證明了這一點.在香味或色澤方面.其他品牌的紅茶很難與我們的紅茶媲美.佩利絲:ButIbelievewe'llhaveahardtimeconvincingourclientsatyourprice.不過我認為很難說服我們的客戶們接受你方的價格.布朗:Tobefrankwithyou,ifitweren'tforourgoodrelations,wewouldn'tconsidermaki
7、ngyouafirmofferatthisprice.坦率地說.如果不是為了我們之間的友好關系.我們本來不會考慮以這個價格報實盤的.佩利絲:Allright.Inordertogetthebusiness,Iaccept.好吧.為了達成交易.我接受了.布朗:I'mgladthatwe'vesettledtheprice.很高興我們就價格問題達成了協(xié)議.佩利絲:Nowaboutthequantity.Yousaidyoucouldoffermeonly500cases,whichIthinkisnotenough.Lastyearwesold700cases,and
8、I'msu
