旅游紀(jì)念品市場調(diào)研結(jié)果分析報(bào)告

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1、實(shí)用文檔一、旅游紀(jì)念品市場分析1、旅游紀(jì)念品面臨的市場很大。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，在從不購買旅游紀(jì)念品的旅客群體中，女性游客占5.2%，男性游客占7.1%。因此，旅游紀(jì)念品的消費(fèi)群體是很大的，這也說明了本課題的研究很有可行性。2、旅游紀(jì)念品潛在市場很大，有待開發(fā)。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，在發(fā)生購買行為的旅游群體中，有偶爾購買旅游紀(jì)念品行為的游客占大多數(shù)，其中女性游客占57.1%，男性游客占69.6%。這說明了，一方面，現(xiàn)有的旅游紀(jì)念品市場缺乏新意、大同小異的現(xiàn)狀，難以抓住游客的興趣，目前旅游紀(jì)念品的收入只能依靠游客興致所至

2、、偶爾購買來實(shí)現(xiàn)；另一方面，目前旅游紀(jì)念品的這種現(xiàn)狀，有很大的創(chuàng)新和改善空間；而且游客的偶爾的購買行為表明游客對(duì)旅游紀(jì)念品是有興趣的，我們可以通過對(duì)旅游紀(jì)念品的改進(jìn)、創(chuàng)新，將這些有偶爾購買行為的游客群體轉(zhuǎn)化為有經(jīng)常購買行為、甚至是一定購買行為的旅游群體，提高游客的購買率，從而實(shí)現(xiàn)旅游紀(jì)念品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這也要求課題的研究要有深入，充分利用這一提升空間。3、女性游客市場較大。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，在有一定購買行為的游客群體中，女性以絕對(duì)優(yōu)勢高于男性游客。而且，女性游客發(fā)生購買行為的可能性稍高于男性。所以，在旅游紀(jì)念品的設(shè)

3、計(jì)開發(fā)中，可以根據(jù)女性游客的興趣點(diǎn)，稍微偏重設(shè)計(jì)吸引女性游客的旅游紀(jì)念品。標(biāo)準(zhǔn)文案實(shí)用文檔二、市場定位分析市場定位在20—40歲游客。在本次市場調(diào)查中，調(diào)查的每一位游客都有很大的隨機(jī)性。因此，本次被調(diào)查的游客樣本可以視為目前的游客市場。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，目前游客群體主要由20—40歲的人群組成，這些游客更有可能發(fā)生購買旅游紀(jì)念品的行為，所以在旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)上應(yīng)多關(guān)注20—40人群的興趣、特點(diǎn)、喜惡等，并作為設(shè)計(jì)旅游紀(jì)念品的參考因素。標(biāo)準(zhǔn)文案實(shí)用文檔三、旅游紀(jì)念品定價(jià)分析旅游紀(jì)念品的價(jià)格是游客發(fā)生購買行為的

4、一大門檻。旅游紀(jì)念品定價(jià)過高，直接就影響了旅游紀(jì)念的市場的大小。因此，必須對(duì)旅游紀(jì)念品做出合理的定價(jià)，一方面，保證最大的旅游紀(jì)念品市場，另一方面，為未來旅游紀(jì)念品的選材、生產(chǎn)、工藝等方面提供參考。（一）從月收入水平看月收入水平直接決定了游客的消費(fèi)水平，為了有更好的消費(fèi)群體，我們應(yīng)考慮目前旅游市場上收入水平對(duì)紀(jì)念品消費(fèi)的影響，更好的進(jìn)行價(jià)格定位。1、旅游紀(jì)念品的定價(jià)偏向中低檔。根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果可以看出，月收入1000—3000，3000—5000的游客更傾向于在一件旅游紀(jì)念品上消費(fèi)50—100元左右。根據(jù)我國目

5、前工薪階層的平均月收入來看，月收入水平在1000—5000的游客占了主體。因此，在旅游紀(jì)念品的未來定價(jià)上應(yīng)傾向于50—100元。2、高檔旅游紀(jì)念品仍有市場。從月收入水平在5000—10000的游客的旅游紀(jì)念品的消費(fèi)水平上看，他們更傾向于價(jià)格在100—500元的旅游紀(jì)念品。因此，針對(duì)這少部分游客，可以根據(jù)特悶的品味、要求、適當(dāng)開發(fā)高檔旅游紀(jì)念品。月收入水平0<10001000—30003000—50005000—10000>10000總計(jì)計(jì)數(shù)各花費(fèi)額占%計(jì)數(shù)各花費(fèi)額占%計(jì)數(shù)各花費(fèi)額占%計(jì)數(shù)各花費(fèi)額占%計(jì)數(shù)各花費(fèi)

6、額占%計(jì)數(shù)各花費(fèi)額占%計(jì)數(shù)各花費(fèi)額占%最多花費(fèi)多少在一件旅游紀(jì)念品上<500.0%1025.6%1627.6%713.7%412.9%0.0%3719.6%50—1001100.0%2256.4%2237.9%2243.1%1032.3%333.3%8042.3%100—5000.0%717.9%1627.6%1835.3%1341.9%333.3%5730.2%500—20000.0%0.0%46.9%47.8%412.9%333.3%157.9%>20000.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0

7、.0%總計(jì)1100.0%39100.0%58100.0%51100.0%31100.0%9100.0%189100.0%標(biāo)準(zhǔn)文案實(shí)用文檔（二）從消費(fèi)習(xí)慣看旅游紀(jì)念品的價(jià)格直接影響了游客對(duì)這種旅游紀(jì)念品的消費(fèi)頻率。對(duì)于價(jià)格較低的旅游紀(jì)念品，游客可能會(huì)經(jīng)常購買，這也就要求紀(jì)念品的種類要多樣性來吸引游客；對(duì)于價(jià)格較高的旅游紀(jì)念品，游客可能僅購買一次，即使種類多樣，也只能忍痛購買其中一件。所以，我們也要根據(jù)游客的購買習(xí)慣來定位旅游紀(jì)念品的價(jià)格。1、低價(jià)旅游紀(jì)念品收游客青睞。在有“一定購買”行為的游客中，購買50—10

8、0元旅游紀(jì)念品的游客占66.7%；在有“經(jīng)常購買”行為的游客中占40%；在有“偶爾購買”行為的游客中占44.1%。綜合在旅游市場上的這三種購買行為，低價(jià)旅游產(chǎn)品占到了半壁江山。2、偏高價(jià)旅游產(chǎn)品有一定開發(fā)空間。根據(jù)前面統(tǒng)計(jì)分析，有“經(jīng)常購買”行為的游客占到了一半，這也是我們未來要開的發(fā)的市場。然而，這類人群更傾向于100—500元旅游紀(jì)念品的消費(fèi)。所以，在未來旅游紀(jì)念品的開發(fā)與設(shè)計(jì)時(shí)，也應(yīng)開發(fā)一些較