現(xiàn)代女性消費心理對營銷的影響

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1、摘要：在我國，現(xiàn)代女性消費心理隨著社會的發(fā)展而發(fā)生了重大變化，現(xiàn)代女性消費傾向幾乎成為引導女性市場消費的主要因素。同時現(xiàn)代女性所具有的獨特的消費心理特征以及她們在家庭中和社會上所扮演的多種角色，決定了現(xiàn)代女性消費者是市場最為活躍的主角，她們在購買活動中起著特殊作用。因此，分析現(xiàn)代女性消費心理特征對于企業(yè)營銷有著重大意義。　　關鍵詞：現(xiàn)代女性;消費;消費心理;營銷策略　　　　女性不僅僅是消費的源泉，她們還掌握著家庭的消費大權(quán)，并承擔著多種角色，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，就要了解女性的消費心理，尤其是現(xiàn)代女性的消費心理，并采取有針對性的營銷策

2、略，從而在現(xiàn)代女性消費市場中占據(jù)優(yōu)勢.　　　　1分析現(xiàn)代女性消費心理的重要性　　　　隨著現(xiàn)代女性在社會和家庭生活中的地位不斷提高，可支配的消費資金也越來越多。她們在化妝品、珠寶首飾、食品、保健品等消費領域中支撐著消費市場，成為消費的主導力量，在汽車商業(yè)、住房等消費領域也發(fā)揮著越來越大的作用。在家庭消費中，現(xiàn)代女性往往是消費的決策者和主要影響者。由于承擔著母親、女兒、妻子等多種角色，她們不僅僅對自己所需的消費品進行購買決策，還理所當然地成為絕大多數(shù)家庭用品、兒童用品、老人用品、男性用品等商品的購買者。現(xiàn)代女性對購物情有獨鐘，且樂此不倦。她們之所以具有旺盛

3、的購買動機和需求，其主要原因就是在于潛意識中她們希望通過購物實現(xiàn)對自我價值的肯定?！　‖F(xiàn)代女性市場的潛力是巨大的，他們已成為企業(yè)競爭的重要目標和顧客群。但是參與現(xiàn)代女性市場的企業(yè)、產(chǎn)品和品牌也是很多的，企業(yè)要想取得優(yōu)異的業(yè)績，必須時刻注意現(xiàn)代女性消費者的消費特征及其變化趨勢?！　　　?現(xiàn)代女性消費心理特征分析　　　　2.1時尚心理　　現(xiàn)代女性希望嘗試不同的生活方式，更加著意于個性化的生活。愛美之心，人皆有之，這在現(xiàn)代女性身上表現(xiàn)的更為明顯。現(xiàn)代女性在購買專用商品時，多側(cè)重于外觀包裝，往往比較強調(diào)美的效果，希望能保持自然美和時代美?，F(xiàn)代女性購買商品時熱衷

4、于追求品牌，信任品牌，甚至具有極高的品牌忠誠度，特別是現(xiàn)代職業(yè)女性，品牌意識更為強烈。在現(xiàn)代消費意識“物質(zhì)生活高檔次，精神生活高格調(diào)，生活規(guī)律高節(jié)奏，文化生活高結(jié)構(gòu)”的影響下，現(xiàn)代女性不斷追求商品的流行趨勢、新穎、奇特?！　　　?.2情感心理　　現(xiàn)代女性感情豐富、心境變化激烈，在購物過程中需求一種被關心、被理解、被誘導、被個性化服務的感覺。反映在消費活動中就是易于在情感的支配和影響下，即時產(chǎn)生對某種產(chǎn)品的喜愛，產(chǎn)生購買欲望，形成非理性消費行為。溫馨的廣告詞也會觸動現(xiàn)代女性消費者敏感的神經(jīng)，使其產(chǎn)生某種情感而進行消費?！　‖F(xiàn)代女性受影響感染的彈性比較大，

5、易產(chǎn)生群體交互和從眾心理，引發(fā)感染性消費,購買商品時常常關心商品所包含的情感意義，認為某種商品除具體功能外，對自己或朋友還有特別的象征性的意義。如表達愛情、尊嚴，喚起自己的情感、回憶等。另外，女性消費者在情緒低落或高漲時，易產(chǎn)生突擊消費。她們會把購物當作一種樂趣，或通過購物來發(fā)泄情緒和釋放自己，并且大多數(shù)女性不后悔自己為一時的心情好壞所付出的代價?！　　　?.3自尊、自重心理　　現(xiàn)代女性具有較強的自尊心和自我保護意識，對外在事物反映敏感，形成了一種自尊、自重的心理。這種消費心理使她們喜歡獨立自主地選購商品，還希望別人仿效自己。常常以自己的購物眼光、標準

6、、習慣和愛好來分析和評價別人及其商品。此外，她們在購物時希望得到銷售人員的尊重和認可，銷售員的服務態(tài)度、廣告的宣傳等都會影響現(xiàn)代女性消費者的自尊心?！　∨时褥乓乾F(xiàn)代女性消費者自尊、自重心理的另一鐘體現(xiàn)。這是一種以爭贏斗勝，或是向別人看齊并要勝過別人為主要目的的消費心理?！　　　?.4方便、實惠心理　　現(xiàn)代女性的就業(yè)率越來越高，她們將更多的時間用于自我能力的發(fā)展，以提高自身的競爭力。但由于擔任著家庭和職業(yè)雙重角色，現(xiàn)代女性迫切希望能夠減輕生活壓力，縮短家務勞動時間，以能更好的工作。所以，她們在購買產(chǎn)品時，對購買過程和使用產(chǎn)品的方便性具有較高的要求?，F(xiàn)代

7、女性購物一般愿到超級市場、連鎖商店，不僅僅是因為這里的產(chǎn)品價格便宜，還因為這里能使她們一次性完成多種產(chǎn)品的采購，節(jié)省時間?！　∮捎谂蕴焐郧榧毮?，相對于男性來說更會精打細算，要求產(chǎn)品廉價、實惠的心理傾向突出。尤其是在購買各種基本生活用品時，她們非常注重產(chǎn)品的實用性，表現(xiàn)出強烈的求實心理。同時又會不厭其煩的挑選，貨比三家，全面衡量其利弊得失，以購買自己認為耐久實惠的產(chǎn)品?！　　　?.5健康安全心理　　隨著商品種類的豐富、現(xiàn)代科學技術(shù)的發(fā)展及文化素質(zhì)的普遍提高，在消費中居于突出地位的現(xiàn)代女性越來越關注各種消費品對自己、家人的健康和安全問題。她們喜歡購買綠

8、色食品、自然食品、低脂肪、低膽固醇、多種營養(yǎng)食品等。參加儲蓄、保險的現(xiàn)代女性越來越多，以解決生