從越南到印尼三個(gè)中國(guó)人東南亞倒煤的故事

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1、從越南到印尼三個(gè)中國(guó)人東南亞倒煤的故事管理提醒:本帖被ab10設(shè)置為精華(2010-01-04)???????參考自：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道?本報(bào)記者梁鐘榮深圳、南寧報(bào)道???????2003年，林惠江離開(kāi)工作10年的越南，回到了國(guó)內(nèi)，任職于國(guó)營(yíng)廣西東興萬(wàn)通國(guó)際物流有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)萬(wàn)通物流公司)，開(kāi)始從事進(jìn)口越南煤生意。彼時(shí)，無(wú)論是萬(wàn)通物流還是林惠江，均是瞎子摸象、一切從零起步。??????????????2005年，辭去航運(yùn)工作的謝少鵬在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)中闖入了煤炭進(jìn)口行業(yè)，入職港資企業(yè)百營(yíng)集團(tuán)旗下福建廈門(mén)盈通潤(rùn)豐進(jìn)出口有限公司?！伴_(kāi)始每個(gè)月進(jìn)品量只是1萬(wàn)-2萬(wàn)噸左右

2、，縱使煤炭紅火的2007年也是這個(gè)數(shù)，當(dāng)時(shí)我內(nèi)心充滿掙扎。”謝少鵬說(shuō)。???????2008年，國(guó)內(nèi)煤炭進(jìn)口達(dá)到4040萬(wàn)噸，創(chuàng)下歷史新高，煤炭進(jìn)口熱潮升涌。廣東商人李瑜當(dāng)年看到其中商機(jī)，幾番考察沉忖，于2009年成立私營(yíng)企業(yè)廣州上仁進(jìn)出口有限公司，開(kāi)始對(duì)接印尼煤進(jìn)口。???????在整個(gè)2008年中國(guó)煤炭進(jìn)口大潮中，分省統(tǒng)計(jì)，廣東進(jìn)口煤炭為1345.9萬(wàn)噸，廣西共進(jìn)口煤炭899.1萬(wàn)噸，福建進(jìn)口煤338.5萬(wàn)噸。華南三省區(qū)合計(jì)，即占據(jù)全國(guó)煤炭進(jìn)口的63.95%。而2009年前11月中國(guó)煤炭進(jìn)口量已超過(guò)1億噸規(guī)模，較之2008年全年增長(zhǎng)三倍左右，首次變身為煤炭?jī)暨M(jìn)口國(guó)

3、。2009年，林惠江已升任萬(wàn)通物流總公司國(guó)貿(mào)部經(jīng)理，該公司2009年進(jìn)口越南煤超過(guò)150萬(wàn)噸；謝少鵬所在的企業(yè)則每月進(jìn)口煤炭約20萬(wàn)噸，客戶直對(duì)五大電企。“我的目標(biāo)是，明年公司能每月進(jìn)口印尼煤12萬(wàn)-15萬(wàn)噸?！崩铊ふf(shuō)。???????從越南煤到印尼煤???????林惠江的第一桶金是從越南煤開(kāi)始的。???????“2003年一個(gè)朋友運(yùn)一船越南煤到廣東汕頭，千多噸的貨船，每噸煤就賺180多元?！绷只萁貞?，朋友貨船先以邊貿(mào)形式進(jìn)口越南煤，套用國(guó)內(nèi)“兩免一減”優(yōu)惠政策，較之國(guó)貿(mào)成本減免50%，再通過(guò)船運(yùn)以內(nèi)貿(mào)形式運(yùn)往廣東，利潤(rùn)豐厚。???????中國(guó)華南區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)但煤源匱

4、乏，長(zhǎng)期以來(lái)一直依賴(lài)國(guó)內(nèi)鐵路調(diào)入，運(yùn)距長(zhǎng)且受到運(yùn)輸能力的瓶頸制約。東盟國(guó)家煤炭資源豐富，進(jìn)口越南、印尼煤炭，通過(guò)鐵路或海上回運(yùn)廣西、廣東、福建等省份，可解決華南省區(qū)煤炭資源缺乏、電力不足、水火電比例失調(diào)和國(guó)內(nèi)鐵路運(yùn)力不足的問(wèn)題，由是亦為進(jìn)口煤商提供了空間。???????林惠江2003年開(kāi)始進(jìn)入越南煤進(jìn)口生意，他當(dāng)時(shí)最大的優(yōu)勢(shì)是：“此前10年間把越南的60多個(gè)省都開(kāi)著汽車(chē)走過(guò)，許多地方的礦山都裝入腦海中?！奔又侥隙嗄旯ぷ鳉v煉，對(duì)越南人做生意方式知根知底，“越南煤價(jià)格多變，與越南人做煤炭生意，簽長(zhǎng)期合同往往意味著拿不到煤，反而是短期合同更為實(shí)用，而先期交納不菲的誠(chéng)意金更

5、是拿煤關(guān)鍵?！???????在2005年萬(wàn)通物流進(jìn)口量直線增長(zhǎng)至20多萬(wàn)噸之后，2006年該公司的煤炭進(jìn)口量達(dá)到50萬(wàn)噸左右的規(guī)模，更是于2007年突破了100萬(wàn)噸。與之對(duì)應(yīng)的是，越南2005年正式超過(guò)澳大利亞成為中國(guó)最大的煤炭進(jìn)口國(guó)，2007年我國(guó)從越南進(jìn)口煤炭2462萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)22.9%。???????“2008年下半年越南收縮煤炭出口，且到10月份金融危機(jī)打擊，煤炭需求形勢(shì)一下子寬松，整年進(jìn)口較之2007年已有較大下降?！绷只萁Q(chēng)，當(dāng)年中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速成長(zhǎng)，對(duì)外煤需求極其迫切，使之價(jià)格隨之水漲船高，規(guī)格為11A、發(fā)熱量為4800大卡的越南煤在高點(diǎn)時(shí)達(dá)到50美元/

6、噸，但年底已跌至38美元/噸。回顧當(dāng)時(shí)，2008年越南煤整體出口量?jī)H為1770萬(wàn)噸，但在年底歷史卻開(kāi)了一個(gè)小玩笑。當(dāng)年12月23日召開(kāi)的2009年煤炭訂銷(xiāo)會(huì)議，6天會(huì)議因?yàn)槊弘婋p方無(wú)法達(dá)成協(xié)議而破裂。電企不滿國(guó)內(nèi)高煤價(jià)而四處海外尋煤，謝少鵬由此迎來(lái)事業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)機(jī)。???????“現(xiàn)在銷(xiāo)售情況非常好，煤炭供應(yīng)不足，油價(jià)雖然漲了6美元/噸而拉高航運(yùn)費(fèi)成本，但仍滿足不了電企需求?！敝x少鵬在那一年參加福州煤炭訂銷(xiāo)會(huì)議時(shí)，到處尋找電企推銷(xiāo)該公司的印尼煤資源，但少有電企回應(yīng)，現(xiàn)今手頭握有華能、國(guó)電等大企業(yè)合同，貿(mào)易量由去年的2萬(wàn)-3萬(wàn)噸/月直升至20萬(wàn)噸/月，短短數(shù)月境遇兩重天。

7、???????“我就是在那時(shí)候開(kāi)始關(guān)注到煤炭進(jìn)口的商機(jī)的?！崩铊?duì)此并不諱言，中國(guó)煤炭資源雖然豐厚，但環(huán)境破壞太大，且北煤南運(yùn)終究成本高企，“大量進(jìn)口煤炭將成為南方省份的重要選擇?！???????自貿(mào)區(qū)再借力???????在數(shù)度考察之后，李瑜將于2010年1月再次趕赴印尼，考察印尼當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)煤情。???????“我已經(jīng)與一家印尼煤商訂立長(zhǎng)期商務(wù)代理合同，這個(gè)企業(yè)有自己的碼頭、6000萬(wàn)噸的礦山，不會(huì)受制于人。重要的是，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)伴隨著的能源需求是長(zhǎng)遠(yuǎn)而穩(wěn)定的，印尼包括華人做的企業(yè)，想與國(guó)內(nèi)的企業(yè)建立如此長(zhǎng)遠(yuǎn)而穩(wěn)定的合作關(guān)系?！崩铊そ忉?zhuān)撁荷?0