七、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及對策

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1、實(shí)用文檔七、風(fēng)險(xiǎn)因素及應(yīng)對雖然安瑞科對本次募集資金擬投資項(xiàng)目在工藝技術(shù)、設(shè)備選型、工程方案、市場前景等方面經(jīng)過了縝密分析與可行性研究，并且做了充分的前期準(zhǔn)備，但是還是存在著一定的投資風(fēng)險(xiǎn)。為了確保投資者做出正確選擇，除本投資備忘錄提供的其它資料外，提請投資者應(yīng)特別認(rèn)真地考慮下述各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)因素。根據(jù)重要性原則或者可能影響投資決策的程度大小排序,安瑞科的風(fēng)險(xiǎn)如下：（一）市場風(fēng)險(xiǎn)在燃?xì)鈾C(jī)械行業(yè)，安瑞科在國內(nèi)占居領(lǐng)導(dǎo)地位，技術(shù)水平處于國際領(lǐng)先水平。然而，由于看好燃?xì)鈾C(jī)械行業(yè)的發(fā)展前景，國內(nèi)外其它燃?xì)鈾C(jī)械企業(yè)也在積極謀求發(fā)展，一些通用機(jī)械類企業(yè)也有可能試圖進(jìn)入

2、這一行業(yè)，因此，燃?xì)鈾C(jī)械行業(yè)的競爭在近期將會(huì)更加激烈。如果安瑞科不能在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面持續(xù)改進(jìn)，將會(huì)在競爭中失去已有優(yōu)勢，盈利能力也將受到影響。對策：（1）利用本次募集的資金，文案大全實(shí)用文檔進(jìn)一步優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步淘汰技術(shù)含量低的產(chǎn)品系列，大力發(fā)展附加值較高的CNG、LNG系列產(chǎn)品和加氣站業(yè)務(wù)，通過擴(kuò)大優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)品的規(guī)模、不斷完善其功能與設(shè)計(jì)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率；（2）利用已有技術(shù)優(yōu)勢，采用自主開發(fā)與聯(lián)合開發(fā)相結(jié)合的方式，開發(fā)大型單螺桿壓縮機(jī)和透平壓縮機(jī)等產(chǎn)品系列，進(jìn)一步發(fā)展成套技術(shù)集成業(yè)務(wù)，進(jìn)入新的高端細(xì)分市場；（4）加強(qiáng)營銷創(chuàng)新，

3、完善營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施品牌塑造工程，不斷提高品牌的市場知名度與美譽(yù)度；（5）健全特種行業(yè)資質(zhì)與國際認(rèn)證體系，探索開展電子商務(wù)與國際貿(mào)易，積極開拓國際市場；（6）遵循優(yōu)勢互補(bǔ)、核心能力增強(qiáng)的原則，有選擇地進(jìn)行戰(zhàn)略性購并或合資合作，整合國內(nèi)燃?xì)鈾C(jī)械行業(yè)，提高市場影響力與占有率。（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)安瑞科目前對各類壓縮機(jī)、CNG運(yùn)輸車、各類化工物料罐車、壓力容器等制造技術(shù)已掌握非常成熟，高壓鋼瓶、壓縮機(jī)等生產(chǎn)在國內(nèi)領(lǐng)先。但是，由于安瑞科已有的部分獨(dú)創(chuàng)技術(shù)大多屬于實(shí)用新型專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，易于被仿制，尤其是關(guān)鍵技術(shù)人才的群體流失，更會(huì)造成重大不利影響；而擬開發(fā)的產(chǎn)品（

4、如大型單螺桿壓縮機(jī)產(chǎn)品系列）與大力發(fā)展的業(yè)務(wù)（如加氣站業(yè)務(wù)），其技術(shù)的大規(guī)模應(yīng)用仍需要一個(gè)隨著實(shí)踐不斷成熟的過程。因此，如果安瑞科不能在技術(shù)上不斷探索與進(jìn)步，已有的技術(shù)優(yōu)勢也有可能喪失。對策：（1）緊密跟蹤與探索世界燃?xì)鈾C(jī)械技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用，不斷加大研發(fā)投入，進(jìn)一步加強(qiáng)與國內(nèi)外科研院所及國際知名公司的技術(shù)密切合作，保持技術(shù)領(lǐng)先地位；（2）完善以市場為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新體系，加強(qiáng)技術(shù)中心與營銷部門的互動(dòng)，不斷提高創(chuàng)新技術(shù)的商業(yè)化轉(zhuǎn)化能力，及時(shí)總結(jié)成套集成技術(shù)應(yīng)用的成功經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮技術(shù)集成業(yè)務(wù)對產(chǎn)品制造與系統(tǒng)服務(wù)的拉動(dòng)作用，盡快形成“三位一體”的互動(dòng)性領(lǐng)

5、先商業(yè)模式；（3）堅(jiān)持“以宏大事業(yè)感召人，優(yōu)厚待遇吸引人，優(yōu)秀文化凝聚人，創(chuàng)造條件成就人”文案大全實(shí)用文檔的用人文化，進(jìn)一步提高核心技術(shù)人才的薪酬和福利待遇，同時(shí)努力創(chuàng)造留住和吸引優(yōu)秀人才的良好環(huán)境，為年輕技術(shù)人才提供更寬廣的事業(yè)舞臺(tái)，以保障技術(shù)力量的領(lǐng)先性、穩(wěn)定性與傳承性。（4）未來計(jì)劃采用股票期權(quán)等長期激勵(lì)形式，保持和培養(yǎng)一支國際一流的研發(fā)與技術(shù)人才隊(duì)伍，并通過簽署技術(shù)保密協(xié)議、建立知識(shí)管理系統(tǒng)等方式，持續(xù)提高技術(shù)創(chuàng)新能力的同時(shí)有效地減少人才流失所導(dǎo)致的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。（三）經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)1、對其他行業(yè)依賴所帶來的風(fēng)險(xiǎn)安瑞科主營產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，與其上

6、下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。首先，產(chǎn)品的銷售主要依賴于天然氣的推廣與使用，而這在很大程度上取決于各級政府對發(fā)展天然氣的支持力度以及燃?xì)膺\(yùn)營商等下游企業(yè)的業(yè)務(wù)推進(jìn)能力；其次，由于目前產(chǎn)品使用的外協(xié)加工輔件較多，因此對于部分供應(yīng)商具有一定程度的依賴，若供應(yīng)商不能及時(shí)提供加工輔件，將有可能影響安瑞科的正常生產(chǎn)，而且，部分關(guān)鍵部件的原材料如鋼管、鑄件等若出現(xiàn)價(jià)格上漲，將會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本的增加，從而對投資收益產(chǎn)生影響。對策：（1）由于天然氣發(fā)展已列入國家發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃，政府的態(tài)度已非常明確，而且專門投巨資興建了“西氣東輸”文案大全實(shí)用文檔工程，因此，未來安瑞科

7、降低行業(yè)依賴風(fēng)險(xiǎn)的主要舉措，是進(jìn)一步加強(qiáng)競爭情報(bào)收集與客戶關(guān)系管理，及時(shí)了解燃?xì)膺\(yùn)營商等下游客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，通過提供更加個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)來穩(wěn)固老客戶，通過不斷開發(fā)新客戶來擴(kuò)大服務(wù)范圍、減少行業(yè)依賴；（2）安瑞科所需原材料將通過兩方面措施加以保障：一方面，繼續(xù)堅(jiān)持擇優(yōu)采購，隨時(shí)掌握國內(nèi)外原材料及外協(xié)輔件的價(jià)格信息，對于A類物資（如關(guān)鍵加工輔件、鋼管、鑄件等），穩(wěn)固與主要供應(yīng)商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以保證供應(yīng)的穩(wěn)定性，對于B類、C類物資進(jìn)一步擴(kuò)大采購范圍，開辟新的采購渠道；另一方面，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，充分利用已有的物流管理軟件集中管理采購，在有效控制采

8、購成本的同時(shí)使庫存保持在合理的水平。2、產(chǎn)品與業(yè)務(wù)多樣化所帶來的風(fēng)險(xiǎn)安瑞科目前的產(chǎn)品與國內(nèi)同類產(chǎn)品相比，具有技術(shù)優(yōu)勢和質(zhì)量