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1、【MeiWei_81重點借鑒文檔】華為手機如何真正在高端市場占有一席之地案例分析團隊名稱：M.E指導老師：吳文莉副教授聯絡方式：13971379208電子郵箱:1006904226@qq.com【MeiWei_81重點借鑒文檔】【MeiWei_81重點借鑒文檔】綜述從1987年中開始運營900MHz模擬移動電話業(yè)務至今的20多年時間內，中國的移動通訊發(fā)展十分迅速。20RR年中國智能手機用戶超過5億人，成為智能手機用戶最多的國家，中國成為全球最大的手機市場。在中國手機市場發(fā)展日趨成熟、競爭也日益激烈的今天,華
2、為技術有限公司(以下簡稱華為)也在積極探求如何有效地進入這一市場，并在智能手機高端市場上占有一席之地。華為手機業(yè)務在今年迎來了豐收之年。在更改手機業(yè)務戰(zhàn)略，縮減低端智能手機業(yè)務，專注高端產品之后，華為如今已開始體驗成功。市場調研公司CanalRs此前發(fā)布報告稱，華為第三季度在中國智能手機市場的出貨量激增81%，已超過競爭對手小米，成為中國智能手機產業(yè)的新龍頭。隨著華為成為谷歌NeRus6P的原始設備制造商之一，這家公司也開始著眼于考慮進軍美國高端智能手機市場，與蘋果的iPhone和三星電子的GalaRR展開
3、直接對抗。本文通過將華為手機與三星、蘋果手機進行對比，并采用SWOT分析、PEST分析和4P分析，針對華為手機的市場營銷以及產品本身的優(yōu)缺點進行詳細分析，為華為在高端市場占有一席之地提供可行的方案。目錄綜述2第一章案例背景31.1案例背景及案例分析的意義31.1.1案例背景31.1.2案例分析的意義31.2華為公司31.2.1華為公司的簡介31.2.2華為公司的優(yōu)勢41.2.3華為手機市場的情況51.2.4華為面臨的機遇和挑戰(zhàn)6第二章項目分析82.1華為pest分析82.1.1政治法律環(huán)境82.1.2經濟因
4、素9【MeiWei_81重點借鑒文檔】【MeiWei_81重點借鑒文檔】2.1.3社會文化因素92.1.4技術環(huán)境因素102.2SWOT分析112.2.1Strengths112.2.2Weaks132.2.3Opportunities142.2.4Threats152.3產品分析172.3.1華為手機介紹172.3.2華為手機的缺點182.4華為手機營銷策略分析192.4.1價格策略192.4.2產品策略202.4.3市場策略20第三章意見與措施213,1業(yè)務本身213.1.1產品的完善213.1.2加深
5、與谷歌的合作233.2營銷策略243.2.1消費人群243.2.2打開歐洲市場243.2.3品牌形象系統25案例背景1.1案例背景及案例分析的意義1.1.1案例背景隨著經濟全球化和國際商務的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)抓住機會提升產品競爭力，開拓國際化市場。企業(yè)通過對國際市場機會、國際市場環(huán)境以及競爭力分析進行評估，明確企業(yè)內外部環(huán)境，了解目標國家特定商品的需求潛力，從而與國際市場環(huán)境的特點相契合，更好地抓住國際市場機會，開拓國際化市場。華為作為中國通訊制造業(yè)的龍頭企業(yè)，采取國際化戰(zhàn)略，積極進軍國際市場，成為中
6、國企業(yè)國際化道路上的先行軍華為手機一直致力于打造中國的“蘋果”。華為堅持自主研發(fā)和創(chuàng)新，在產品研發(fā)、戰(zhàn)略投入、知識產權以及銷售渠道等方面提高手機競爭力，在通訊設備國際市場上位居世界前列。根據數據,華為20RR年上半年在全球實現了3427萬臺智能手機出貨量，同比增長62％，占據6.9%的國際市場份額。華為是目前國際市場上僅次于三星和蘋果的世界第三大【MeiWei_81重點借鑒文檔】【MeiWei_81重點借鑒文檔】智能手機制造商，也是全球最大的通信設備制造商。華為手機在國際市場上的快速發(fā)展，為國內手機的國際化
7、和品牌化提供了借鑒，也為國產手機廠商指引了一條行之有效的道路。1.1.2案例分析的意義據華為20RR年公司年報披露，智能手機全年出貨量達到7500萬部，銷售額超百億美元，成為中國手機行業(yè)一面旗幟僅次于三星和蘋果的世界第三大智能手機制造商，也是全球最大的通信設備制造商，。但與國外巨頭相比，華為仍存在較大差距。在這種背景下，通過對華為手機營銷策略與手機本身的研究，歸納出已具備的優(yōu)勢與存在的不足。在此基礎上，提出相應改進建議，供其他廠商借鑒，同時也為中國手機在國外市場贏得一席之地。1.2華為公司1.2.1華為公司
8、的簡介華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。20RR年華為發(fā)布可持續(xù)發(fā)展報告顯示，到20RR年已超過15萬人，海外員工比例也在上升。為了對
