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《培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生常見問題教（學(xué)）案話術(shù)(寒暑假)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、........培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生常見問題及話術(shù)又到一年寒假，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假招生旺季來臨，提前做好寒期招生準(zhǔn)備工作成為贏得寒期招生工作重點。其中招生話術(shù)準(zhǔn)備就是其中極為重要的一部分。下面是一些常見的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假招生問題與常見話術(shù)，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?。重點推薦01首先，一定要知道家長的需求是什么，家長想聽什么我們就講什么。但是記住一點你講的最后必須要做到，不然屬于欺騙。醫(yī)生思維的核心是主動權(quán)。我們?nèi)メt(yī)院肯定是掛號，排隊。而且診斷的時候，從來是醫(yī)生說什么就是什么。而且醫(yī)生不會給你報價，更不可能有人討價還
2、價，而且不退費?？傊?，醫(yī)生是占主動權(quán)。換到我們咨詢師身上，以“咨詢師”的心態(tài)工作的話，你會感覺家長跟你是敵對狀態(tài)的，他是來審問你的，如果用醫(yī)生的思維，就是他求著你了。比如說有個家長過來了，他會首先問你這幾個問題，你們課程怎么樣的，老師哪個學(xué)院畢業(yè)的，什么級別的，學(xué)費多少錢，怎么這么貴，沒效果怎么辦？這時候你就可以主動回答他，用醫(yī)生的主動思維來回答。他問你們的課程，你別回答，你如果回答他就沒有主動權(quán)了。這時候你可以說：歡迎來我們學(xué)校，你孩子什么情況，你孩子幾年級的，哪一科不好？就像醫(yī)生問你哪里不舒
3、服。他問你老師哪個學(xué)院的？我們回答：“你先別急，咱們先把孩子研究透了，再談老師。我們五層樓，2000多個學(xué)生，老師能差嗎？”還有問價格多少，我們回答：“你不要先著急，要先說孩子有什么問題，你掙了這么多錢，不這時候花，什么時候花？都要高三了，最后一哆嗦還怕貴？”.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.........其他推薦02請問你們這個一對一是怎樣輔導(dǎo)？一對一就是一個團(tuán)隊對一個學(xué)生，具體教學(xué)過程中是一個老師給一個學(xué)生上課，后面有班主任、學(xué)管師、教導(dǎo)主任和各科教研組在為學(xué)生服務(wù)。我們主要是針對孩子的缺弱，有針對性的制定
4、教學(xué)計劃，以講練結(jié)合的模式對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)！在教學(xué)過程中，老師會制定一個科學(xué)的教學(xué)計劃，并對每一次教案做相應(yīng)的調(diào)整，確保學(xué)生達(dá)到最好的學(xué)習(xí)效率。為了保證教學(xué)效果達(dá)到最優(yōu)化，我們學(xué)校一般要采取以下流程：首先：您得把孩子帶過來，我校會按排專業(yè)的學(xué)習(xí)測評師對孩子進(jìn)行全面的測評，了解孩子在知識方面、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)動機(jī)、學(xué)習(xí)能力、思維能力和思維技巧方面存在的問題，通過這種途徑找出學(xué)生成績不好或者不理想的真正原因，這樣有利于老師制定的教學(xué)計劃更科學(xué)更具有針對性。然后：我們的測評師會根據(jù)測評結(jié)果，選派最適合的老
5、師，及時召開學(xué)生情況分析會，有測評師就孩子的情況做測評匯報，讓我們的上課老師、班主任、教導(dǎo)主任和咨詢師都了解學(xué)生，并針對學(xué)生情況制定專一的教學(xué)規(guī)劃。同時：為了保證教學(xué)過程，我們還有每月的月考和家長會，月考的目的是為了及時發(fā)現(xiàn)前一學(xué)段中存在的教學(xué)疏漏。家長會的目的是為了讓家長與學(xué)校很好的結(jié)合起來，共同來促進(jìn)孩子的學(xué)習(xí)。03你們的老師是哪兒的？.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.........反問：“您孩子是哪個學(xué)校？成績怎樣？不同的學(xué)生適合不同的老師”我們的老師全部是易百分的專職教師，是我們從各地高薪聘請的一線優(yōu)秀
6、老師，這些老師都有多年畢業(yè)班的經(jīng)驗，同時我們的老師都對近五年來各年級考的命題方向都有深入的研究，對各年級考的知識點、重點、難點掌握得非常透徹！04你們的收費是怎樣？家長在電話里一上來就問價格。首先一定要轉(zhuǎn)移這個敏感話題，也就是常說的避價。采取的策略為報價三步曲，舉例如下： （一）、哦，您是學(xué)生家長吧（看似是多余的話，但是目的是為了讓家長盲目問價的心情有個緩沖，但是語氣要是肯定式），易百分教育有一對一全程個性化輔導(dǎo)的，年級不同、孩子的學(xué)習(xí)情況不同、選用的老師不同…我們的收費都是不一樣，孩子現(xiàn)在幾
7、年級了呢？[或者：孩子現(xiàn)在有什么需要幫助的地方呢？（主旨就是避開敏感話題，獲取孩子信息） （二）有的家長聽了這個說詞還是會繼續(xù)問價格，可以進(jìn)一步說：家長，易百分教育是針對學(xué)生在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)的不同問題，為其量身打造一套適合他的教育方案。我是易百分教育的學(xué)習(xí)分析老師，我只有更多的了解孩子的具體情況，才能更好的幫助孩子解決學(xué)習(xí)上遇到的困惑。（站在關(guān)心孩子的角度，用真誠的心去和家長交流，打動家長，取得家長的信任，從而敞開和你交流的欲望。） ?。ㄈτ趯嵲谑菬o法避價的家長，咨詢中以先表示：家長，您的心
8、情我是可以理解的，但是孩子現(xiàn)在在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)了瓶頸或是需要進(jìn)一步的拔高，我們作為長輩不能只考慮價格這一個因素，因為很有可能這樣會喪失一個幫助孩子的機(jī)會！然后采取報一個大概范圍的策略，與此同時分解價格，也就是推易百分教育一個團(tuán)隊為孩子的，和您一樣，都是為了更好的幫助孩子。（還是站在和家長一樣的立場：為了幫助孩子，我們的出發(fā)點是一樣的）.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.........05你們的收費那么高有沒有教學(xué)效果保證？家長，如果我給你說只要您過來成績就能提高多少，或提高到90分100分，您也不會相信，因為教學(xué)不像
