2019超市夏季促銷策劃方案

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1、超市夏季促銷策劃方案?　　活動(dòng)背景：8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購(gòu)物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購(gòu)商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽(yáng)店由于賣場(chǎng)格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。　　活動(dòng)目的：　　1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群，通過每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群?！　?、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場(chǎng)份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升

2、門店整體銷售額?！　』顒?dòng)時(shí)間：年8月3日——年8月30日　　活動(dòng)地點(diǎn)：　　活動(dòng)內(nèi)容：　　主題促銷：冰爽底價(jià)嚇一跳　　活動(dòng)時(shí)間：XX年年8月4日——XX年年8月12日　　主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升?！　〈黉N商品品類選擇：此品類促銷主要以hr類商品，如雞蛋、大米、肉類、油類等?！　【唧w數(shù)量分配：　　生鮮類：10支左右?！　∈吖悾喝纾何鞴稀⒕G豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式?！　∪忸悾喝纾呵巴热?。　　熟

3、食類：熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等?！　∶姘悾好姘惿唐吠瑢儆诿^高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購(gòu)買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品?！　∈称奉悾?支左右?！　〖Z油類：糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購(gòu)買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1—2支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場(chǎng)上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購(gòu)潮?！　∑奉惔黉N：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%　　主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑

4、三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰?！　【唧w促銷商品品項(xiàng)選擇如下：　　食品類；50支　　個(gè)人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等?！　€(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等?！　〖彝タ刮妙悾簹⑾x水、蚊香、電蚊片等?！　》鞘称奉?0支　　床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等　　家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等　　百貨類：防曬傘　　鞋類：涼鞋、涼拖　　會(huì)員專享商品　　主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品?！　〈黉N商品選擇：主要選擇

5、品項(xiàng)為mr商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等?！　「剑喝ツ晖阡N售　　含稅收入　　占比　　毛利額　　毛利率　　食品區(qū)　　774728　　%　　58804　　%　　非食品區(qū)　　285206　　37030　　%　　生鮮區(qū)　　383209　　%　　44417　　%　　全店　　1443145　　140252　　%　　期間：來客數(shù)為44660，客單價(jià)為：元　　活動(dòng)分工：　　負(fù)責(zé)部門　　負(fù)責(zé)項(xiàng)目　　&am12