精品飲料營銷策劃推廣方案模板

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1、飲料營銷策劃推廣方案匯源借旭日升發(fā)力茶飲市場昨H上午，匯源果汁在北京高調(diào)宣布，通過競拍獲得“旭H升”全部164枚商標(biāo)及“冰茶”特有名稱所有權(quán)，競拍價格^1021萬元。對于這個價格，匯源果汁董事長朱新禮直言：“這個價格不算貴，但也不便宜，’旭日升'之前拍賣過多次，都流拍了，這次匯源出手一舉中標(biāo)?！睋?jù)了解，“旭H升”今后將作為獨立的產(chǎn)品品牌，由匯源旗下的子公司旭H升（衡水）飲料公司運營，屆時，匯源原有的小量茶飲料業(yè)務(wù)都將劃歸“旭H升”品牌旗下。血旭H升冰茶新品將于2月底問世，價格介于3-3.5元Z間，隨后述將推出暖茶產(chǎn)品。其實早在3年前，匯源即在旭H升的“老家”河北衡水投資

2、建廠，并先后四次追加投資，以10億元建成生產(chǎn)項目。并于去年10月成立杲汁、飲品、兒童及茶水事業(yè)部，為收編旭H升進軍茶飲料市場做足準(zhǔn)備?！靶袢丈币劳袇R源強勢復(fù)出作為風(fēng)靡一時的中國茶飲料先行者，旭H集團成立于1993年，率先推出“冰茶”概念。當(dāng)時，伴著雙胞胎歌手楚奇、楚童的歌蘆，旭H升冰茶和暖茶迅速走進千家力?戶，引領(lǐng)了中國茶飲料的時尚風(fēng)潮，并在短時間內(nèi)創(chuàng)造了年銷售30億兀的奇跡，一度占據(jù)茶飲料70%以上的市場份額。在眾多的“70厲”、“80后”消費者心里，旭日升成為了一個時代的情感與回憶的載體。但是隨著康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等企業(yè)的興起，旭H升因企業(yè)文化、管理等各方血的不

3、足，業(yè)績逐漸下滑，并迅速消亡。據(jù)知情人士透露，退出市場的旭H升品牌被人托管，曾有企業(yè)以“租用”旭H升商標(biāo)的形式牛產(chǎn)旭H升產(chǎn)品，但是因為企業(yè)實力有限，產(chǎn)品并沒有得到消費者的認(rèn)可，只是在一些邊緣市場流通，淪為低端產(chǎn)品。而此次，國內(nèi)飲料巨頭匯源重新將“旭日升”推向帀場，讓人看到“旭日重升”的希望。朱新禮也表示，對旭H升的感情非同一般，全國人民對旭H升也有很深的感情，這些是旭H升可以重回市場的重耍因素。而且他表示，要用10年時間把旭H升茶飲料做成大品牌。感情牌有助匯源搶占市場數(shù)據(jù)顯示，中國茶飲料消費市場幾乎以每年30%的速度增長，目前，茶飲己經(jīng)占據(jù)中國飲料消費市場份額的20%以

4、上，市場潛力巨大。國內(nèi)外各飲料牛產(chǎn)商也紛紛涉足茶飲市場，欲分得一杯羹。沒有搶得先機的匯源“借力”沒落品牌旭H升，能否在激烈的市場中分一杯羹，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的事情。有業(yè)界專家表示，“旭H升”的感情牌是一個不錯的選擇，因匯源的果汁飲料已在消費者心目中根深蒂固，再推匯源茶飲料耒必能取得好的效果?！敖柚?旭H升'對部分消費者的品牌號召力，加上匯源在產(chǎn)業(yè)布局、牛產(chǎn)線和技術(shù)研發(fā)方面的優(yōu)勢，有望在茶飲市場占有一席之地?！绷硪环蕉?，中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬也向記者分析說，口前國內(nèi)茶飲料山場三甲康師傅、統(tǒng)一和娃哈哈以“六二一”的比例把控著市場，其他品牌總體僅占一成。他表示，匯源如果想

5、挑戰(zhàn)康師傅，必須有康師傅2.5倍的財力投入才有機會撼動其老大地位。初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂FT氏、可11可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)右優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等人事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”,組織i場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。媒體造勢為了讓?促銷活動更有彩響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨?，為全球報刊發(fā)行量白強企業(yè)

6、,其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助人河報的知名度擴大品牌在當(dāng)?shù)貛艌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》碩廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)?；顒优?、活動時間為5月310-6M30Bo在品牌促銷讓利方而，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動吋段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套

7、系的促銷等。這樣女排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的吋段銷售。周末帯動人氣的“限吋、限量驚爆搶購”，打擊竟?fàn)帉澥?，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。3、公益活動本次促銷有附帶一個公益活動一一您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。4、開展寫牛大賽開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關(guān)系的同吋，擴大統(tǒng)一品牌在孩子祥體中的影響，是他們在