智能鎖小區(qū)活動(dòng)方案大綱

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1、......智能鎖小區(qū)活動(dòng)方案活動(dòng)主題：房產(chǎn)超市“惠民到家”服務(wù)工程活動(dòng)目的：1、以小區(qū)為單位進(jìn)行智能門鎖宣傳2、收集本小區(qū)房源信息（二手房）3、針對(duì)新小區(qū)，嘗試與售樓處進(jìn)行接觸，收集客戶資源4、通過(guò)本次活動(dòng)，落地推廣房產(chǎn)超市新房、二手房、裝修建材、智能鎖等業(yè)務(wù)方案具體實(shí)施步驟?一、?建立專職小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)?小區(qū)推廣部（組）一般由2人組成，以組為單位來(lái)進(jìn)行小區(qū)開(kāi)發(fā)。??1、培訓(xùn)：首先進(jìn)行產(chǎn)品系列的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容參照產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)，培訓(xùn)課程包括企業(yè)文化、品牌、產(chǎn)品知識(shí)、禮儀、銷售技巧、心態(tài)等。??2、制度：根據(jù)實(shí)際情況，自行制定《小區(qū)推廣人員

2、考核、激勵(lì)辦法》、《小區(qū)推廣物料、樣板管理辦法》。3、調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，提前告知?？朔щy，爭(zhēng)取訂單。??4、小區(qū)推廣過(guò)程的管理：通過(guò)微信群管理，隨時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅(jiān)持每天填寫《工作日志》、《工作周報(bào)表》、《活動(dòng)開(kāi)展建議》等。???二、?進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖??甄選出方便開(kāi)展工作的小區(qū)，有目的地開(kāi)展工作；前期可以先進(jìn)駐一些物業(yè)管理相對(duì)較差的小區(qū)；參考材料......或者根據(jù)潘總熟悉的物業(yè)公司開(kāi)展活動(dòng)。三、?做出詳細(xì)的業(yè)務(wù)預(yù)算項(xiàng)目明細(xì)費(fèi)用X

3、展架4個(gè)超市宣傳、二手房、裝修、智能門鎖各一個(gè)200元宣傳單頁(yè)裝修建材現(xiàn)有資料長(zhǎng)條桌椅桌子一張、凳子兩個(gè)超市現(xiàn)有智能鎖樣品2-4個(gè)智能鎖宣傳單頁(yè)用于掃樓、介紹（可以填寫業(yè)務(wù)經(jīng)理信息）小區(qū)樓層牌四、掃樓、物料發(fā)放五、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐?為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷。六、外出考核任務(wù)（按每人/周計(jì)算）：項(xiàng)目考核智能鎖客戶成交3少一個(gè)樂(lè)捐50元房源信息2個(gè)少一個(gè)樂(lè)捐10元七、銷售方案：智能門鎖銷售方案型號(hào)顏色價(jià)格（不含安裝）市場(chǎng)價(jià)安裝費(fèi)零售價(jià)利潤(rùn)LC18W香檳金1000

4、298050（視情況而定）1680630LC18W古銅色1100298050（視情況而定）1780630參考材料......八、智能鎖合伙人政策：1、底價(jià)購(gòu)買智能鎖一把，即可按最低拿貨價(jià)銷售，從銷售第一把鎖開(kāi)始提成全部屬于自己。2、以銷售代購(gòu)買拿貨價(jià)提成銷售第一把鎖1680（1780）元獎(jiǎng)勵(lì)智能鎖一把銷售第二把鎖1680（1780）元銷售第三把鎖1000（1100）元630元銷售第四把鎖1000（1100）元630元……1000（1100）元630元3、為保證市場(chǎng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)、所銷售智能鎖單價(jià)最低不能低于零售價(jià)的整數(shù)金額。4、公司讓出最大利

5、潤(rùn)給與員工參與合伙銷售，目地是讓大家優(yōu)先享受到智能鎖對(duì)大家?guī)?lái)的便利，以便于更好的進(jìn)行智能門鎖的宣傳、銷售。6、公司提供專業(yè)門鎖銷售方案、定期舉辦門鎖落地銷售活動(dòng)。參考方案：A、客戶直推：客戶推薦10人買鎖可以贈(zèng)送智能鎖一把。（具體費(fèi)用由個(gè)人銷售利潤(rùn)中承擔(dān)）B、返利活動(dòng)：客戶每推薦一人安裝智能門鎖返利100元。C、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)：5人成團(tuán)，團(tuán)購(gòu)下單。鎖價(jià)直降200元7、定期回訪使用情況、口碑宣傳?；8、根據(jù)意向客戶統(tǒng)計(jì)情況，定期舉行小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)；?參考材料