XX專用肥料市場推廣方案

《XX專用肥料市場推廣方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、XX專用肥料市場推廣方案（綱要）在肥料產(chǎn)品層出不窮的今天，肥料產(chǎn)品也“陷入”同質(zhì)化的狀況。那么，在肥料市場競爭日益激烈的今天，肥料產(chǎn)品如何脫穎而出？引子：俗話說，“民以食為天”。而肥料所關(guān)聯(lián)之于“食”，也即是生命之于養(yǎng)分的關(guān)系，養(yǎng)分豐厚、則生命必然健旺。民所期盼“豐衣足食”，“豐”，同樣喻含“豐收”之意。在科學(xué)種田普及的今天，農(nóng)業(yè)市場客觀上呼喚好肥料的出現(xiàn)！在肥料產(chǎn)品層出不窮的今天，肥料產(chǎn)品也“陷入”同質(zhì)化的狀況。那么，在肥料市場競爭日益激烈的今天，肥料產(chǎn)品如何脫穎而出？我們認(rèn)為：必須提煉出產(chǎn)品的獨(dú)特“賣點(diǎn)”、有效的傳播方式和消費(fèi)者溝通形式。以概念營銷和定位營銷“雙劍合壁”，方能“一劍定

2、江山”，沖出市場重圍……[市場分析]化肥是農(nóng)民最重要的生產(chǎn)資料。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本中，化肥施用成本約占一半以上。因此，化肥市場在農(nóng)民消費(fèi)市場中占有重要的比例。就目前這一市場的實(shí)際情況來看，化肥的銷售主要有以下兩種基本銷售渠道：一是定向銷售，即化肥生產(chǎn)、銷售廠家與相關(guān)化肥需求單位建立一定的合作關(guān)系，根據(jù)其實(shí)際需要化肥數(shù)量，定量、定向供給其產(chǎn)品。這些化肥需求單位也就是我們?nèi)粘Ｕf的“固定客戶”之意，他們將化肥產(chǎn)品定購后，定向或強(qiáng)行供給農(nóng)戶。這一銷售方式在我區(qū)生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)團(tuán)場表現(xiàn)比較明顯。二是定點(diǎn)銷售，即化肥生產(chǎn)、銷售廠家在相關(guān)的農(nóng)業(yè)集中地建立固定直銷點(diǎn)或代理銷售點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品的市場推廣與銷售

3、。對于諸上兩種銷售渠道，第一種銷售渠道占有很大的份額，也是大家慣用的一個渠道，因此我們一定不能放開這個重點(diǎn)渠道。同時，這也是常規(guī)渠道，我們采用人員促銷、推廣和關(guān)系營銷就足以把它“搞定”，但我們也應(yīng)該采取與眾不同的市場開拓策略和開拓方式。我們模擬以下模式以供參考：〈圖示略〉關(guān)于第二種銷售渠道，據(jù)我們調(diào)查、分析，目前，有許多生產(chǎn)、銷售廠家只是進(jìn)行了淺度的開發(fā)，市場開發(fā)的深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此，我們建議：是否可以汲取其它類產(chǎn)品（諸如酒類產(chǎn)品的“人員推廣戰(zhàn)術(shù)”、化妝品類產(chǎn)品的“效果演示性銷售”、禮品型產(chǎn)品的“情感溝通式銷售”及其各類產(chǎn)品相關(guān)的“終端視覺效應(yīng)”等）開發(fā)的一些策略手段、并創(chuàng)新一些策略手段

4、？我們預(yù)想的推廣方式為：積極發(fā)揮終端作用，實(shí)現(xiàn)有效的終端營銷，即“讓產(chǎn)品徹底深入農(nóng)村”。（具體的作法，我們將在“策略”中進(jìn)行詳述）[產(chǎn)品分精選范本,供參考！析]綜觀肥料市場，“專用肥”一詞已經(jīng)不是一個專屬詞，盡管它具有明確的稱謂性，卻不具備明顯的識別性。而且，長期以來“專用肥”人人皆用的狀況，導(dǎo)致了一定的品牌混淆性，可以說：在諸多農(nóng)民的思想里，“專用肥”于無形之中充當(dāng)了一個“代品牌”的特殊角色，不具有產(chǎn)品區(qū)別性。因此，我們考慮以一個特殊的名字，將我們的肥料從區(qū)別性上與其它專用肥區(qū)別開來（但其在本質(zhì)屬性仍屬于專用肥，因?yàn)槲覀兊墓久Q“XX農(nóng)科專用肥料開發(fā)有限責(zé)任公司”從本身上已經(jīng)傳達(dá)了這

5、一信息）。根據(jù)目前實(shí)況，我們建議：可否在“XX（作物名稱）專用肥”命名中附含一些相關(guān)的區(qū)別或識別元素？諸如：XX（作物名稱）土壤改良專用肥、XX（作物名稱）礦化專用肥等；或以副命名的形式表現(xiàn)，諸如：XX（作物名稱）專用肥?營養(yǎng)肥系列、礦化肥系列、增產(chǎn)肥系列、高產(chǎn)肥系列、豐產(chǎn)肥系列等。另外，我們通過對肥料產(chǎn)品的分析，提出了一個新的肥料概念——礦化肥，以求為企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)及與同類產(chǎn)品形成概念區(qū)別提供參考。如果以上相關(guān)的命名因特殊原因不能得以使用，我們依然可以以識別性與區(qū)別性為前提，在“專用肥”三字的運(yùn)用上做文章，即：將“專用肥”三字形成標(biāo)準(zhǔn)字型、并規(guī)范運(yùn)用，賦予其“第二標(biāo)識”的用途“使命”。諸

6、此，我們認(rèn)為：這些命名淺顯易懂、為農(nóng)民所能理解，又與農(nóng)民的消費(fèi)心理具有一定的切合點(diǎn)。同時，我們產(chǎn)品本身已經(jīng)運(yùn)用的商標(biāo)——“XX”，可以說比較生僻，不能與農(nóng)民的現(xiàn)實(shí)理解力相吻合，也不利于品牌的有效傳播。另據(jù)調(diào)查，農(nóng)民對其的認(rèn)知度較低，從認(rèn)知溝通因素考慮不能使農(nóng)民砰然心動。因此，我們建議從商標(biāo)命名上給產(chǎn)品以重新定位。目前，我們的商標(biāo)命名主要有以下幾個，僅以參考為盼：?XX?XX（更易記和被農(nóng)民理解、且內(nèi)涵更豐富；朗朗上口。）以上，關(guān)于重新命名，事實(shí)上是切合于實(shí)際的一個定位。目的是確定市場推廣的核心方向，以此為圍繞核心進(jìn)行針對性的市場推廣。就產(chǎn)品的區(qū)別性和識別性方面，我們還有以下一個建議，即：

7、為產(chǎn)品尋求一個標(biāo)志性代言。該代言以神農(nóng)氏為溯源，塑造一個卡通農(nóng)民形象，在產(chǎn)品包裝、張貼、宣傳品、導(dǎo)購標(biāo)志物、推廣吉祥物、贈送禮品，或影視宣傳片、報(bào)版宣傳稿等產(chǎn)品宣傳活動中出現(xiàn)。我們還可以以此為概念點(diǎn)，將相關(guān)產(chǎn)品命名為神農(nóng)（商標(biāo)名）或神農(nóng)氏（商標(biāo)名）。[消費(fèi)者分析]化肥的主要消費(fèi)者是農(nóng)民，具有文化素質(zhì)低、購肥知識貧乏的基本特征和購物從眾的盲目心態(tài)。因此，對他們需要正確的購肥引導(dǎo)，我們只要創(chuàng)造一些直抵農(nóng)民心靈的銷售概念和銷售方式，就可以