刺繡壁紙銷售方案

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1、布魯塞特刺繡壁紙安徽市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該拿出80%的精力找合適的客戶，20%的精力對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行利益?zhèn)鬟_(dá)！準(zhǔn)客戶應(yīng)滿足的條件：一.有售價(jià)在兩千元以上的高檔產(chǎn)品，并且高檔產(chǎn)品的銷售額在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)排前三名！二.老板有高端的定位，經(jīng)營(yíng)者的在當(dāng)?shù)馗叨耸袌?chǎng)的店面數(shù)量，店面面積，店面裝修，店面人員人數(shù)及素質(zhì)，售后服務(wù)，市場(chǎng)口碑，店面客流量這些綜合起來(lái)在當(dāng)?shù)嘏琶叭?！?經(jīng)營(yíng)者有銷售高端產(chǎn)品廣泛的渠道和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思路：1.經(jīng)營(yíng)者通過(guò)店面平均月銷售高端產(chǎn)品在當(dāng)?shù)嘏徘叭?.經(jīng)營(yíng)者在當(dāng)?shù)赜袕V闊的設(shè)計(jì)師資源，并且經(jīng)營(yíng)者與當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師合作做的高端工程數(shù)量在當(dāng)?shù)嘏琶叭唬?.經(jīng)營(yíng)者通過(guò)批

2、發(fā)通路月平均銷售高端產(chǎn)品的量在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)排前三名！四.老板有運(yùn)營(yíng)高端產(chǎn)品先進(jìn)的理念，并且經(jīng)過(guò)引導(dǎo)后老板對(duì)刺繡產(chǎn)品有強(qiáng)烈的認(rèn)同感！找到合適客戶之后主要從以下五個(gè)方面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行利益?zhèn)鬟_(dá)和溝通：一.通過(guò)提問(wèn)和傾聽(tīng)診斷出客戶看重的利益，全心全意的幫助客戶達(dá)成利益需求（讓客戶認(rèn)可業(yè)務(wù)員愿意與業(yè)務(wù)員溝通）！二.談公司產(chǎn)品與公司政策對(duì)客戶的吸引點(diǎn)（讓客戶認(rèn)可公司建立起合作意愿）！1.高品位，強(qiáng)文化刺繡壁紙給人一種高品位，高檔次，強(qiáng)美觀的概念，中國(guó)人對(duì)刺繡都有一種特別的情懷，提高人們的生活品味2.雕塑感強(qiáng)刺繡壁紙，雕塑感極強(qiáng)的刺繡圖案，給人帶來(lái)強(qiáng)勁的視覺(jué)沖擊力。觸摸起來(lái)也非常細(xì)膩，柔軟，

3、質(zhì)感很好。作為其他墻紙，墻布則只能做出平面感官效果！3.多角度多視覺(jué)享受刺繡墻紙從不同光照以及不同的角度看給人們帶來(lái)不同的視覺(jué)效果，這是其他墻紙墻布無(wú)法具備的特點(diǎn)!三.談公司產(chǎn)品的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)前景（吊起客戶經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品的欲望）！1.刺繡壁紙工藝獨(dú)到，難度大（全中國(guó)只有五家能做），市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，價(jià)格不透明，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)與其它類產(chǎn)品比起來(lái)是一個(gè)利潤(rùn)很高的產(chǎn)品線補(bǔ)充！四.談在市場(chǎng)上公司產(chǎn)品和公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（堅(jiān)定客戶經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品的信心）1.布魯塞特中國(guó)刺繡壁紙第一品牌專業(yè)生產(chǎn)壁紙，工藝領(lǐng)先，版本眾多供客戶選擇余地大，自己生產(chǎn)全國(guó)性價(jià)比最高！而其他的刺繡廠家，附帶的做幾個(gè)本，找別

4、人代加工，工藝落后，性價(jià)比低，供選擇的余地小！五.談公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)：店面零售怎么做？設(shè)計(jì)師渠道怎么做？（讓客戶看到公司產(chǎn)品能盈利，與客戶達(dá)成合作）！首先向客戶請(qǐng)教他們是如何做高端產(chǎn)品零售的以及如何與設(shè)計(jì)師合作推高端產(chǎn)品的！然后向客戶介紹別的經(jīng)銷商一些好經(jīng)營(yíng)方法以及向他們他們灌輸公司對(duì)他們的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)！1.店面零售高端店面零售主要吸引有品位的高級(jí)白領(lǐng)！這部分人受過(guò)高等教育，收入豐厚，對(duì)生活有較高的考究！他們一般會(huì)進(jìn)高端的店面選一些具有觀賞性，藝術(shù)感，文化氣息強(qiáng)的產(chǎn)品！對(duì)這一部分客戶一般靠店面展樣的吸引。另外，最主要的還是靠店員去引導(dǎo)客戶去感受刺繡壁紙的觀賞性，藝術(shù)感，文化氣息

5、！比如通過(guò)問(wèn)題提問(wèn)：您覺(jué)得我們刺繡產(chǎn)品觀賞效果怎么樣，它的那些特色是你比較喜歡的？通過(guò)這類問(wèn)題提問(wèn)讓客戶去思索和體會(huì)產(chǎn)品對(duì)他的吸引點(diǎn)！通過(guò)店員的登記篩選，對(duì)他們中的意向強(qiáng)的重點(diǎn)客戶是需要增值性的服務(wù)比如讓業(yè)務(wù)員領(lǐng)客戶去參觀一下樣板房（可以是滿意客戶的裝修的房子或是自己為吸引客戶特意裝修的樣板房）！在裝修好的實(shí)體房間里讓客戶充分感受刺繡壁紙強(qiáng)烈的觀賞性，藝術(shù)感，文化氣息從心理上真正打動(dòng)客戶！請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師免費(fèi)給客戶做咨詢，并讓合作的設(shè)計(jì)師有折扣的根據(jù)客戶的情況做設(shè)計(jì)從而促成合作！在與客戶成交的過(guò)程中一定要做好售前，售中，售后的跟蹤力求做到客戶的滿意！做好一點(diǎn)帶面，讓滿意的客戶

6、推薦其他的有意向的客戶！2.與設(shè)計(jì)師的合作可以讓業(yè)務(wù)員從前程無(wú)憂，智聯(lián)招聘等招聘網(wǎng)站！五八同城，趕集網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站！美團(tuán)網(wǎng)，聚劃算等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站！也可以在百度上直接搜本地的一些設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站！平時(shí)要注意本地一些設(shè)計(jì)公司的廣告！從以上途徑可以得知本地設(shè)計(jì)公司的聯(lián)系方式和地址！讓業(yè)務(wù)員提著經(jīng)典的版本可以一一拜訪這些設(shè)計(jì)公司！利用刺繡產(chǎn)品工藝獨(dú)的特性，產(chǎn)品的稀有性，產(chǎn)品具有極強(qiáng)觀賞性，文化氣息，極高的藝術(shù)感！花型比較大適合別墅，背景墻，高檔會(huì)所等場(chǎng)所大面積貼符合有錢人的品位！等刺繡產(chǎn)品的亮點(diǎn)來(lái)打動(dòng)設(shè)計(jì)師與設(shè)計(jì)師建立起利益合作關(guān)系，平時(shí)做好與設(shè)計(jì)師的利益維護(hù)！將以上我們提供的利益點(diǎn)轉(zhuǎn)

7、化成問(wèn)題讓顧客思索和感受這些利益點(diǎn)從而達(dá)成合作1.我們是專業(yè)做刺繡壁紙的不知道能不能給您補(bǔ)充一個(gè)高利潤(rùn)的產(chǎn)品線？2.您覺(jué)得我們這種刺繡壁紙和其它壁紙比起來(lái)它的觀賞效果怎么樣？觸摸起來(lái)手感怎么樣？您覺(jué)得它的那些特色比較好？3.您覺(jué)得我們這種刺繡壁紙對(duì)顧客吸引力怎么樣？它的那些特色可以打動(dòng)客戶？4.您覺(jué)得像我們這種工藝獨(dú)到，全中國(guó)只有幾家能做，價(jià)格不透明，它的競(jìng)爭(zhēng)力怎么樣？它的利潤(rùn)空間如何？5.我們是中國(guó)刺繡第一品牌，專業(yè)做刺繡，我們有四十多個(gè)本和那些只有幾個(gè)本，找別人代加工的廠家相比我們有哪些優(yōu)勢(shì)？這些優(yōu)勢(shì)能為您帶來(lái)那些利益？6