蘇寧易購的采購管理文檔

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1、....蘇寧易購的采購管理摘要：目前中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)飛速發(fā)展的階段，而各企業(yè)之間的競爭也是越來越激烈，通過對企業(yè)的采購過程及物流配送進(jìn)行合理的安排以降低成本來達(dá)到控制成本的目的對于企業(yè)來說是提高企業(yè)核心競爭力的有效因素之一。本文通過對蘇寧易購的采購管理模式及物流管理進(jìn)行分析與結(jié)紹，找出問題所在，從而提出相應(yīng)對策，以增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。關(guān)鍵詞：蘇寧易購；采購管理；物流管理；一、基本情況（一）企業(yè)簡介蘇寧易購是蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司旗下新一代B2C網(wǎng)上購物平臺，于2009年8月18日上線試運(yùn)營，現(xiàn)已覆蓋傳統(tǒng)家電、3C電器、日用百貨等品類。2010年2月1日

2、正式上線，并將自主采購、獨(dú)立運(yùn)營，蘇寧電器也由此正式出手電子商務(wù)B-t-C領(lǐng)域。2011年，蘇寧易購將強(qiáng)化虛擬網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店面的同步發(fā)展，不斷提升網(wǎng)絡(luò)市場份額，并且實(shí)現(xiàn)銷售收入59億元，躋身國內(nèi)電子商務(wù)前三，2012達(dá)到183億的年銷售額，相比上一年增長210%。到2020年，蘇寧易購計(jì)劃實(shí)現(xiàn)3000億元的銷售規(guī)模，成為中國領(lǐng)先的B2C平臺之一。（二）發(fā)展歷程從1999年開始，蘇寧電器就開始了長達(dá)10年的電子商務(wù)研究，先后對8848、新浪網(wǎng)等網(wǎng)站進(jìn)行過拜訪，并承辦新浪網(wǎng)首個(gè)電器商城，嘗試門戶網(wǎng)購嫁接，并于2005年組建B2C部門，開始自己的電子商務(wù)嘗試。2005

3、年蘇寧網(wǎng)上商城一期面世，銷售區(qū)域僅限南京。2006年12月蘇寧網(wǎng)上商城二期在南京、上海、北京等大中城市上線銷售。2007年，蘇寧網(wǎng)上商城三期上線，銷售覆蓋全國并且擁有了單獨(dú)的線上服務(wù)流程。參考.學(xué)習(xí)....2009年蘇寧電器網(wǎng)上商城全新改版升級并更名為蘇寧易購，8月18日新版網(wǎng)站進(jìn)入試運(yùn)營階段，2010年2月1日正式對外發(fā)布上線。2010年9月26日又進(jìn)行重新改版，贏得了廣大網(wǎng)民的一致好評。蘇寧云商網(wǎng)上商城于2009年8月18日全新升級，此次改版整合了全球頂級的資源優(yōu)勢，并攜手IBM聯(lián)手打造新一代的系統(tǒng)，建立了一個(gè)集購買、學(xué)習(xí)、交流于一體的社區(qū)，全面打造出一個(gè)

4、專業(yè)的家電購物與咨詢的網(wǎng)站，旨在成為中國B2C市場最大的專業(yè)銷售3C、空調(diào)、彩電、冰洗、生活電器、家居用品的網(wǎng)購平臺，并正式更名為蘇寧易購。在全新蛻變之后的兩個(gè)月以來，蘇寧易購重新梳理了能貼合網(wǎng)絡(luò)購物特點(diǎn)的頁面風(fēng)格、采購體系、物流規(guī)劃、商品清單、頁面設(shè)計(jì)、購物流程、支付手段、配送售后等新的購物體驗(yàn)，努力為用戶營造輕松、和諧、愉悅的購物環(huán)境，不斷豐富品牌類型，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不僅為顧客提供家電類產(chǎn)品，更增加了家居用品以及辦公用品，極大的豐富了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，改變了網(wǎng)購的傳統(tǒng)模式，讓顧客在充分享受網(wǎng)購的過程中，體驗(yàn)人性化的服務(wù)。（三）市場定位蘇寧易購是建立在蘇寧云

5、商長期以來積累的豐富的零售經(jīng)驗(yàn)和采購、物流、售后服務(wù)等綜合性平臺上的，同時(shí)由行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的合作伙伴IBM合作開發(fā)的新型網(wǎng)站平臺。虛擬經(jīng)濟(jì)無實(shí)體店支撐很難發(fā)展起來，蘇寧B2C的優(yōu)勢在于可以把實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來，共同發(fā)展。蘇寧作為中國最優(yōu)秀的連鎖服務(wù)品牌之一，與全球領(lǐng)先的IBM公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，構(gòu)建了互惠共贏的戰(zhàn)略合作局面，有實(shí)力最大限度贏得B2C的市場收益。計(jì)劃3年內(nèi)占據(jù)中國家電網(wǎng)購市場超過20%的份額，成為中國最大的3C家電B2C網(wǎng)站，蘇寧也有望成為B2C行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的服務(wù)品牌之一。二、蘇寧易購采購戰(zhàn)略目標(biāo)1.降低采購成本，提高企業(yè)整體效益2.與供應(yīng)商協(xié)商，

6、以便保護(hù)商品價(jià)格及公司成本結(jié)構(gòu)。3.提高公司規(guī)模及影響力，增加市場份額。4.加強(qiáng)對供應(yīng)商的控制力。5.提高集中管理水平，降低法律風(fēng)險(xiǎn)。6.加強(qiáng)采購監(jiān)督，保證采購質(zhì)量，提高采購效率。參考.學(xué)習(xí)....三、蘇寧易購采購戰(zhàn)略（一）統(tǒng)購分銷為主，自主采購為輔統(tǒng)購是指公司統(tǒng)一向供應(yīng)商訂購商品，分銷有兩種方法：一種是由公司統(tǒng)一向供應(yīng)商采購商品，然后根據(jù)各子公司的要貨計(jì)劃由公司向各子公司銷售。另一種是由公司統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂購貨計(jì)劃，各公司提出要貨計(jì)劃，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，由供應(yīng)商直接向各子公司銷售。自主采購是指公司子公司根據(jù)所處地區(qū)的實(shí)際銷售情況，提出產(chǎn)品采購計(jì)劃，報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)后

7、，自主向供應(yīng)商采購貨物。（二）大規(guī)模統(tǒng)一采購，獲得較低采購成本對于公司的貨物需求，經(jīng)過合理安排后，由公司進(jìn)行統(tǒng)一采購，如此可大幅度降低其間的人力、物力成本。（三）賒購或授信額度的零售導(dǎo)向公司買斷供應(yīng)商的商品，同時(shí)，公司在與供應(yīng)商簽訂購銷合同協(xié)議等中規(guī)定：公司對于殘次品滯銷商品及其他不能正常銷售的商品享有退貨的權(quán)利。供應(yīng)商為了維護(hù)其產(chǎn)品價(jià)格的市場秩序，規(guī)定產(chǎn)品的最高和最低指導(dǎo)銷售價(jià)。（四）市場擴(kuò)張戰(zhàn)略增加綜合家用電器產(chǎn)品的經(jīng)銷種類，擴(kuò)大公司市場規(guī)模和機(jī)會。加大連鎖店的發(fā)展速度和整合力度，集約和擴(kuò)大連鎖銷售規(guī)模。（五）后向一體化戰(zhàn)略獲得供貨方公司的所有權(quán)或增強(qiáng)其的

8、控制力度，除此之外，蘇寧還可以直接進(jìn)入