體檢中心策劃方案

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1、醫(yī)院體檢中心策劃方案客服辦、體檢中心第一部分:體檢市場的現(xiàn)狀與展望第二部分:體檢市場簡析第三部分:體檢中心的市場定位第四部分:體檢中心的服務(wù)模式第五部分:體檢中心的設(shè)施籌備第六部分:體檢中心的人員組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)第七部分:銷售模式的設(shè)計(jì)和建立第八部分:營銷策劃部的崗位職責(zé)與績效激勵(lì)第九部分:客戶的分類第十部分:廣告宣傳策略第■?一部分:體檢后的附加價(jià)值開發(fā)第一部分:體檢市場的現(xiàn)狀與展望關(guān)于預(yù)防醫(yī)學(xué)最早最有影響力的故事莫過于流傳廣泛的'‘上醫(yī)不治已病治未病”人人熟知,解放初期,國家領(lǐng)導(dǎo)人就提出了對疾病要“預(yù)防為主”,但直到上世紀(jì)90年代,才有真正獨(dú)立意義上的預(yù)防醫(yī)療機(jī)構(gòu)體檢中心。今天在

2、大城市,健康管理已經(jīng)走入一些高端人士、企業(yè)、機(jī)關(guān)當(dāng)中。在不久的將來,健康體檢、健康管理就像去餐館吃飯、旅游一樣,成為人人每年會享受的一種消費(fèi)方式。許多民營體檢中心因?yàn)樽プ×藭r(shí)機(jī)、體制靈活、激勵(lì)政策到位、廣告宣傳有效,從而掘到了巨額財(cái)富,而許多國有醫(yī)院,因?yàn)槿狈η罢八枷?、體制陳舊、無市場觀念、沒有服務(wù)理念,不重視客戶的需求,沒有有效的廣告、營銷方案,在體檢行業(yè)管理、開拓方面,落后于民營體檢中心。總結(jié):大病去醫(yī)院、小病去藥店,沒病要做體檢。這將是未來人人都會形成的一種醫(yī)療消費(fèi)習(xí)慣。第二部分:轄區(qū)內(nèi)體檢市場簡析我院輻射地區(qū)人口近30萬,據(jù)初步估算,體檢市場大約有2-3萬人的體檢市場。當(dāng)

3、前全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院均在開展“全民預(yù)防保健健康體檢”活動。而我們醫(yī)院的健康體檢占據(jù)轄區(qū)內(nèi)很少部分的市場,還有市各個(gè)大醫(yī)院的體檢中心、民營機(jī)構(gòu)卻占有體檢市場的大部分??上攵?,未來體檢市場,哪家體檢中心更具人性化、營銷更有效、廣告宣傳更到位、更能博得客戶的滿意,誰就是最大的贏家。第三部分:醫(yī)院體檢中心的市場定位因?yàn)槲以寒?dāng)前屬于國家二級乙等醫(yī)院,有很強(qiáng)大的醫(yī)療資源優(yōu)勢,很多科室屬于市市級醫(yī)療行業(yè)的重點(diǎn)???,所以要依靠自己優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療設(shè)備、專業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢,在客戶定位上要以政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、企業(yè)、退休干部個(gè)人為主,價(jià)格也要有自己的底線,絕對不能和其他體檢中心比價(jià)格。遇到價(jià)格、折扣低的客戶可以直

4、接拒絕接待。第四部分:體檢中心的服務(wù)模式1、請客戶來:把優(yōu)質(zhì)的高端客戶請到體檢中心來體檢,享受優(yōu)雅、便捷、人性化的體檢。2、走出去:對一些單位、價(jià)格較便宜的客戶采取上門服務(wù),避免來體檢中心時(shí)和高端客戶混在一起體檢,互相影響。也方便企業(yè)的生產(chǎn)工作。3、健康管理:改變以往只關(guān)注人體的“某一疾病”為“整體的人”。第五部分:體檢中心的設(shè)施籌備(主要部分)1、選擇獨(dú)立的體檢環(huán)境:要求交通便利、環(huán)境優(yōu)雅、有星級會所的感覺,實(shí)行男女、VIP客戶分區(qū)體檢,充分考慮客戶的感受,滿足客戶對體檢享受的心理需求。對體檢分區(qū)、房間大小、私密性、座椅、燈光、環(huán)境色系、植物、點(diǎn)綴等等都要充分考慮。2、要有更衣

5、室、存包處、上網(wǎng)電腦、休閑區(qū)、咖啡機(jī)等設(shè)施,打造高品質(zhì)的體檢享受。3、護(hù)士全程排號、自動化體檢系統(tǒng):要有專業(yè)護(hù)士進(jìn)行隨時(shí)導(dǎo)診,方便客戶快速體檢。體檢軟件,可以實(shí)現(xiàn)體檢報(bào)告的及時(shí)、準(zhǔn)確。4、彩超設(shè)備4—6臺(要有可移動便攜式的):實(shí)施男、女、VIP客戶分區(qū)體檢通道,實(shí)施腹部、小器官、心臟等分檢,加快體檢速度、適應(yīng)大批量體檢的要求。5、檢驗(yàn)科:隨著體檢量的增大,要有適合體檢中心的獨(dú)立檢驗(yàn)室,方便成本核算及人員管理。6、餐廳管理:自助式管理,參照五星級酒店自助模版,一定要做到菜品豐富、干凈、衛(wèi)生,這是許多客人最看重的地方,也是許多體檢中心最忽視的地方。第六部分:體檢中心的人員組織結(jié)構(gòu)設(shè)

6、計(jì)1、主任負(fù)責(zé)制2、臨床科、功能科、檢驗(yàn)科、導(dǎo)診護(hù)理部、檢后服務(wù)部(兼客戶服務(wù)部)、營銷策劃部(團(tuán)體體檢部、個(gè)人體檢部)、后勤保障部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)控部、外出體檢部。注意:一般體檢中心最薄弱的地方在營銷策劃部,絕大多數(shù)的國有體檢中心沒有專業(yè)的營銷策劃人員,因?yàn)椴恢廊绾芜M(jìn)行市場定位,不能制定科學(xué)、有效的營銷策略,所以大多數(shù)情況會陷入會價(jià)格戰(zhàn),最后舍本逐末,影響自己醫(yī)院的品牌形象及利益。第七部分:銷售模式的設(shè)計(jì)和建立一、關(guān)系營銷:對目前全國體檢市場來講,為體檢中心帶來豐厚利潤的90%還是團(tuán)體客戶,團(tuán)體客戶一般都是辦公室主任或主管領(lǐng)導(dǎo)來決定體檢,所以都要有較強(qiáng)的人脈關(guān)系才能做成,因此,體

7、檢行業(yè)的營銷目前主要以醫(yī)院的中高層領(lǐng)導(dǎo),借助強(qiáng)大的社會人脈關(guān)系開發(fā)客戶為主。二、一對一營銷雖然目前團(tuán)體客戶占到體檢中心90%左右的份額,但個(gè)人體檢市場每年以成倍的速度遞增,在未來,人人體檢會成為可能,而且,個(gè)人體檢一般金額較高,是體檢中心未來很重要的盈利點(diǎn),尤其是政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家等,這些客戶給體檢中心會帶來良好的社會效益及經(jīng)濟(jì)效益,所以一定要重點(diǎn)開發(fā)維護(hù),建立獨(dú)立的模式。1、會員制營銷將成趨勢:擁有專業(yè)的營銷隊(duì)伍、可以對高端個(gè)人,采取會員制營銷,有利于鎖住目標(biāo)客戶,建立長期聯(lián)系。

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