資源描述：
《渠道管理首頁》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、授課日期第1周星期1第5.6節(jié)（2011年2月28日）任課教師平文英授課班級08市場營銷課程渠道設(shè)計與管理早TJ第1章第1節(jié)課題分銷渠道概述授課方法案例分析、講授教具多媒體教學目的通過講授討論，使學生了解分銷渠道的基本概念；理解分銷渠道的特點、作用及功能，掌握分銷渠道的業(yè)務(wù)流程。授課內(nèi)容提耍第一章分銷渠道概述第一節(jié)分銷渠道功能一、分銷渠道定義二、分銷渠道的作用三、分銷渠道的功能四、分銷渠道的業(yè)務(wù)流程課外作業(yè)課后簡要分析教學進程授課日期第1周星期2第3.4節(jié)（2011年3月1日）任課教師平文英授課班級08市場營銷課程渠道設(shè)計與管理章節(jié)第1章第2節(jié)課題分銷渠道的結(jié)構(gòu)授課方法講
2、授、案例分析教具多媒體教學口的通過講授、使學生了解并掌握分銷渠道的結(jié)構(gòu)。授課內(nèi)容提耍第二節(jié)分銷渠道的結(jié)構(gòu)一、渠道的長度二、渠道的寬度三、渠道的廣度四、渠道的類型結(jié)構(gòu)五、渠道系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的發(fā)展課外作業(yè)1?渠道的作用、功能2、渠道業(yè)務(wù)流程3、渠道結(jié)構(gòu)案例分析課后簡要分析教學進程授課日期第2周星期1第5.6節(jié)（2011年3月7口）任課教師平文英授課班級08市場營銷課程渠道設(shè)計與管理早TJ笫2章笫1節(jié)課題分銷渠道參與者授課方法講授教貝多媒休教學目的通過講授，使學生了解分銷渠道的主要成員。授課內(nèi)容提要第二章分銷渠道參與者第一節(jié)分銷渠道的主要成員一、制造商二、屮間商三、終端用戶四、輔助商
3、課外作業(yè)課后簡要分析教學進程授課日期第2周星期2第3.4節(jié)（2011年3月8口）任課教師平文英授課班級08市場營銷課程渠道設(shè)計與管理早TJ笫2章笫2.3節(jié)課題批發(fā)商、零售商授課方法講授、討論教貝多媒休教學目的通過教學，使學生了解批發(fā)商及零售商的類型。授課內(nèi)容提要第二節(jié)批發(fā)商一、批發(fā)商的性質(zhì)和職能二、批發(fā)商的類型第三節(jié)零售商一、零售商及其功能二、零售商類型課外作業(yè)1?批發(fā)商的職能2.零售商的功能課后簡要分析教學進程授課日期第3周星期1第5.6節(jié)（2011年3月14口）任課教師平文英授課班級08市場營銷課程渠道設(shè)計與管理早TJ第3章第1.2.3.4.5.6節(jié)課題分銷渠道環(huán)境授
4、課方法講授、討論教具多媒體教學口的通過講授、討論使學生了解分銷渠道環(huán)境屮的政治與法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、競爭環(huán)境的影響因素。授課內(nèi)容提要第三章分銷渠道環(huán)境第一節(jié)政治與法律環(huán)境笫二節(jié)經(jīng)濟環(huán)境第三節(jié)社會環(huán)境第四節(jié)自然環(huán)境第五節(jié)技術(shù)環(huán)境第六節(jié)競爭環(huán)境課外作業(yè)課后簡要分析教學進程授課日期第3周星期2第3.4節(jié)（20年3月15口）任課教師平文英授課班級08市場營銷課程渠道設(shè)計與管理早TJ笫4章笫1、2節(jié)課題渠道戰(zhàn)略概述、渠道戰(zhàn)略分析授課方法講授、討論教貝多媒休教學目的通過講授及討論，使學生了解分銷渠道戰(zhàn)略的含義，掌握渠道戰(zhàn)略制定的程序。了解戰(zhàn)略分析的要素，
5、掌握分析方法。授課內(nèi)容提要第四章分銷渠道戰(zhàn)略第一節(jié)渠道戰(zhàn)略概述一、渠道戰(zhàn)略的概念二、渠道戰(zhàn)略制定的程序笫二節(jié)渠道戰(zhàn)略分析一、公司戰(zhàn)略二、市場分析三、競爭分析四、內(nèi)部分析五、環(huán)境分析六、顧客購買行為分析七、產(chǎn)品分析八、中間商因素課外作業(yè)課后簡要分析教學進程授課日期第4周星期1第5.6節(jié)（2011年3月21口）任課教師平文英授課班級08市場營銷課程渠道設(shè)計與管理早TJ笫4章笫3、4節(jié)課題渠道戰(zhàn)略目標確定、渠道結(jié)構(gòu)的選擇授課方法案例分析、講授教具多媒體教學口的通過講授及案例討論，使學生了解分銷渠道設(shè)計概念，理解識別分銷渠道設(shè)計的需求，掌握渠道設(shè)計的基本原則、分銷渠道設(shè)計與開發(fā)的
6、制約因素。使學生掌握分銷渠道結(jié)構(gòu)選擇的要素。授課內(nèi)容提耍第三節(jié)渠道戰(zhàn)略目標確定一、確定原則二、從渠道運作角度來討論渠道目標三、根據(jù)渠道戰(zhàn)略口標明確渠道任務(wù)第四節(jié)渠道結(jié)構(gòu)的選擇一、直接渠道還是間接渠道二、經(jīng)銷與代理的選擇三、分銷模式選擇四、第三方渠道和渠道聯(lián)盟課外作業(yè)課后簡要分析教學進程授課日期第4周星期2第3.4節(jié)（2011年3月22口）任課教師平文英授課班級08市場營銷課程渠道設(shè)計與管理早TJ笫4章第5節(jié)第5章第1節(jié)課題渠道模式的評估、分銷渠道設(shè)計授課方法講授教具多媒體教學目的通過講授，使學生了解渠道模式評估的內(nèi)容及方法。使學生掌握渠道設(shè)計程序，掌握需求芳分析及供方分析
7、的內(nèi)容，以及對于消費者的影響。授課內(nèi)容提要第五節(jié)渠道模式的評估一、渠道模式評估的內(nèi)容二、渠道模式經(jīng)濟性評估的方法第五章渠道設(shè)計笫一節(jié)分銷渠道設(shè)計一、分銷渠道設(shè)計概要二、分銷渠道設(shè)計程序三、渠道設(shè)計需求方分析四、渠道設(shè)計的供應(yīng)方分析課外作業(yè)課后簡要分析教學進程授課日期第5周星期1第5.6節(jié)（2011年3月28口）任課教師平文英授課班級08市場營銷課程渠道設(shè)計與管理早TJ笫5章笫1節(jié)課題分銷渠道設(shè)計授課方法講授、案例分析教具多媒體教學目的通過講授，使學生掌握差距分析中以理想渠道為標準的差距分析和對比競爭者渠道的茅距分析兩種方法。授
