2012年終總結(jié)-張麗紅

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1、2012年終總結(jié)2012年，我們找到了尊皇的定義--尊皇軟裝，酒店、會所、別墅、豪宅、樣板房軟裝配套專家，家具、飾品、窗簾、壁紙、軟包一站式采購平臺。2012年，我們完成了第一個工程單-中信泰富售樓處，樣板房項目，迎來了第二個工程項目，烏蘭巴托售樓處樣板房工程，2012尊皇成長了，變得更強(qiáng)了！在2012年里我也有頗多收獲，射洪陸嶼（未成交）、中信泰富這兩個項目是讓我成長最多的，通過這些項目在軟裝設(shè)計方面，我已經(jīng)能獨立完成整體方案，整體概念變得強(qiáng)而清"晰，對產(chǎn)品用材、結(jié)構(gòu)、比例及配套性也把握更準(zhǔn)了。同時我也領(lǐng)悟了一個道理：“努力不一定有收獲，但

2、不努力一定沒有收獲”，有時候，收獲并不是立馬就見效的，在用的時候才能體會到。在廣告設(shè)計方面也有小成，通過圖冊、海報設(shè)計，審美觀得到提高，畫面也能抓準(zhǔn)著重表現(xiàn)了。軟裝設(shè)計+平面設(shè)計是一個很好的融合。謝謝鐘總，鐘城給予的信任與支持，我的成長離不開尊皇這片土地給予的風(fēng)雨陽光。（陽光是向上的信念，無聲的關(guān)懷，風(fēng)雨是工作中碰到的困難與挫折）以下是我對2012年的工作總結(jié)及來年的計劃●宣傳方面1.網(wǎng)絡(luò)、媒體宣傳不到位，渠道人員不夠以至于公司知名度不高2.對于已合作單位，溝通不密切，導(dǎo)致合作單位對我司定位、產(chǎn)品、價位不了解解決辦法:1、充分利用企業(yè)QQ的設(shè)

3、計師資源加強(qiáng)與設(shè)計師的交流與互動。2、發(fā)布公司動態(tài)，更新豐富企業(yè)空間的產(chǎn)品內(nèi)容，提高社會關(guān)注度3、第三方網(wǎng)絡(luò)推廣（如淘寶、搜索引擎，網(wǎng)絡(luò)廣告投放，論壇社區(qū)發(fā)帖等）1、整合公司產(chǎn)品資源（產(chǎn)品圖冊、模型、圖片庫、報價、尺寸、材質(zhì)等），提供與合作公司對應(yīng)的產(chǎn)品資料，讓設(shè)計師做方案的時候能用得上我們的產(chǎn)品，在個設(shè)計師提供方便的同時，也能提高成交率?！翊黉N方面1、時間不夠，安排準(zhǔn)備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠，安排廣告投放、設(shè)計DM、員工培訓(xùn)等都不夠時間只能草草安排一個主題完事自然很難獲得好的效果。2、沒有培養(yǎng)成各部門分工完成，促

4、銷活動的流程不管大小活動仍然是老板本人拍板決策。3、搞促銷活動的時候感覺人力緊張人手不夠。4、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。解決辦法：1、把促銷活動分為常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、店慶促銷做好時間安排表。2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每N天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題。3、結(jié)合體驗館布局優(yōu)勢打造特惠區(qū)營造活動氣氛做套系促銷（家具+飾品+窗簾+墻紙結(jié)合）●供應(yīng)商及合作伙伴目前我們的固定供應(yīng)商滿足不了我們的產(chǎn)品需求，而定制家具廠及燈具廠，服務(wù)跟不上。手里供應(yīng)商資源不足。解決辦法：去生產(chǎn)地搜集考察家具、飾品、燈具、窗簾、墻

5、紙有意向合作的廠家，建立檔案。●人員方面公司設(shè)計人員缺少造成客戶單量流失解決辦法：定期培訓(xùn)并考核銷售人員的專業(yè)知識及設(shè)計配套能力。我們的銷售人員熟悉公司產(chǎn)品，了解產(chǎn)品價位，并擁有精準(zhǔn)定位客戶需求的能力。公司定期為每個銷售培訓(xùn)軟裝設(shè)計技能，一可帶動銷售積極性，只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能進(jìn)步，二使我們的銷售變得更強(qiáng)更具殺傷力，從而為公司創(chuàng)收?！裥碌脑O(shè)計表現(xiàn)手法我曾經(jīng)苦思冥想，做怎樣的方案，才會讓客戶怦然心動，讓設(shè)計公司點頭贊同，頁面足夠美觀？產(chǎn)品夠吸引人？但軟裝設(shè)計方案只有專業(yè)的設(shè)計師，或者能看懂方案的人才能想象，這設(shè)計方案能帶來怎樣的效果，但只限于

6、想象。我幻想，如果有可能，做一個房子的實體小模型，里有的家具、墻紙、小飾品、窗簾，都是現(xiàn)實生活中的縮小版，是客戶想要的，設(shè)計師想表達(dá)的，整體效果不止看得到，還能摸得著！我為自己的這個想法振奮許久，但后來往深了想，這樣做代價會很高，去哪里找這樣的家具模型，飾品模型呢？做起來會不會花很多時間呢？就這樣，這個想法被擱置，并忘卻了。直到我在網(wǎng)上看到玩具店里有這個賣的時候，難以置信，原來世界上除了我之外，別人也這樣想了，并做出來了2012，傳說中的世界末日會來臨嗎？如果沒有，尊皇將大放異彩！有沒有想過方案這樣做？比ppt更詳細(xì)，比3D效果圖更真實，看得

7、見摸得著，這是一個房子的縮小版，裝修完畢后，就是眼前所呈現(xiàn)的樣子，這場景里包含了我們所有的產(chǎn)品。家具、墻紙、窗簾、燈飾、飾品。這是一種非常直觀有效的方案手法，獨一無二。如下圖所示：這些圖片是我從網(wǎng)上搜集的一組圖片，麻雀雖小五臟俱全。燈光、質(zhì)感、氛圍表現(xiàn)得淋漓盡致。以上為張麗紅拙見，有逾越的地方望領(lǐng)導(dǎo)指正，批評！一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，希望在來年跟著尊皇團(tuán)結(jié)、務(wù)實、博學(xué)、創(chuàng)新的口號前進(jìn)！前進(jìn)！向前進(jìn)！張麗紅2012年12月9日星期日