國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)案例分析

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1、秋韻節(jié)名企進(jìn)校園之“?？松梨凇卑咐治龃筚悺菊勘疚尼槍?duì)國(guó)內(nèi)東北部一家乳制品生產(chǎn)商M公司奶粉產(chǎn)品進(jìn)行案例分析。在國(guó)內(nèi)奶粉遭遇一連串質(zhì)量信任危機(jī)大背景下，如何提升本公司低迷的銷(xiāo)售份額，提升國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的消費(fèi)信心，從而打開(kāi)國(guó)產(chǎn)奶粉的市場(chǎng)。首先，應(yīng)采用一系列技術(shù)手段讓國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉重新產(chǎn)生信心；其次運(yùn)用4P方法擴(kuò)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，穩(wěn)中帶進(jìn)三四線城市市場(chǎng)，極力拓展一二線城市市場(chǎng)；最后采取一系列附加措施，建立國(guó)產(chǎn)奶粉品牌，提升本公司奶粉品牌的形象。三個(gè)步驟一步一步推進(jìn)，打開(kāi)市場(chǎng)提升公司銷(xiāo)售額。關(guān)鍵詞：奶粉市場(chǎng)品牌的形象【ABSTRCT】This

2、paperconductacaseanalysisofamilkpowderproductofadairymanufacturerMinthenortheastChina.Inthebigbackgroundofdomesticmilkpowderencounteraseriesofqualitytrustcrisis,howtoimprovethecompany'sshareofthesaleswhichisindownturnandhowtoelevatetheconfidenceofdomesticconsumerindomes

3、ticmilkpowderinordertoopenthedomesticmilkpowdermarket.Firstofall,itshouldadoptaseriesoftechnicalmeanstoregaintheconfidenceofdomesticcitizensinmilkpowder;Secondlyusethe”4pmethod”(product,prize,place,promotion)toexpandsthedomesticmarket,consolidatethemarketofsecond-tieran

4、dthird-tiercities,tryingtodevelopanupper-end,first-tiercitymarket;Finallytakeaseriesofadditionalmeasurestoestablishadomesticmilkpowderbrands,enhancethecompany’smilkpowderproductimage.Threestepsshouldbecarryforwardstepbystep,opendomesticmarketandimprovesalescompany.

5、秋韻節(jié)名企進(jìn)校園之“?？松梨凇卑咐治龃筚怟EYWORD:milkpowdermarketproductimage一、案例背景導(dǎo)入近年來(lái)，乳制品食品安全事件頻發(fā)，從2004年阜陽(yáng)“毒奶粉”大頭娃娃事件到2005年“光明回產(chǎn)奶”事件再到2008年“三鹿奶粉”事件，乳業(yè)在其發(fā)展的歷程中經(jīng)歷著接連不斷的問(wèn)題。2010年8月又傳出多地區(qū)女?huà)雰阂虼菩约に爻瑯?biāo)，而導(dǎo)致性早熟，問(wèn)題的矛頭直指圣元奶粉。一時(shí)業(yè)界震動(dòng)，輿論惶惶，國(guó)產(chǎn)奶粉品牌的消費(fèi)者更是驚呼：國(guó)產(chǎn)奶粉，我們?nèi)绾卧傩湃文悖?011年春節(jié)前后，我國(guó)的香港與澳門(mén)相繼出現(xiàn)了“奶粉荒”，究其原因

6、是由于內(nèi)地客的大量涌入搶購(gòu)進(jìn)口奶粉所致。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)對(duì)洋奶粉的追捧現(xiàn)象，并且愈演愈烈，據(jù)北京晨報(bào)報(bào)道，記者在北京的一些超市、賣(mài)場(chǎng)、母嬰用品專(zhuān)賣(mài)店中調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的銷(xiāo)售奶粉中，進(jìn)口奶粉占到7成左右，而國(guó)產(chǎn)奶粉占到3成左右。央視記者在北京調(diào)查發(fā)現(xiàn)，七成市民不愿意選購(gòu)國(guó)內(nèi)品牌的奶粉，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉信心不足，國(guó)產(chǎn)奶粉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上遭遇嚴(yán)重的信任危機(jī)。在國(guó)產(chǎn)乳業(yè)信譽(yù)危機(jī)的大背景下，進(jìn)口奶粉越來(lái)越受到中國(guó)消費(fèi)者青睞。截至目前，我國(guó)一二線城市奶粉市場(chǎng)主要被進(jìn)口奶粉占據(jù)，國(guó)產(chǎn)奶粉徘徊在三四線市場(chǎng)，洋奶粉幾乎壟斷了中國(guó)市場(chǎng)。也正因如此，洋奶粉不以成

7、本定價(jià)，價(jià)格奇貴，是同類(lèi)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)價(jià)格的三倍。年輕的父母?jìng)優(yōu)榱藢殞毧梢砸粩S千金，紛紛成為進(jìn)口奶粉的忠實(shí)擁躉。國(guó)內(nèi)東北部有一家乳制品生產(chǎn)商M公司，其有二十余年發(fā)展歷史，資產(chǎn)數(shù)十億，員工近萬(wàn)人，奶粉市場(chǎng)占有率在國(guó)產(chǎn)品牌中排名前十；該公司奶源基地主要分布在廣受認(rèn)可的黃金奶源地，產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)均經(jīng)過(guò)國(guó)家食品質(zhì)量檢查檢驗(yàn)中心以及中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)檢測(cè)，達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；在國(guó)內(nèi)本土奶粉頻頻遭受誠(chéng)信危機(jī)之際，該公司卻是少數(shù)未卷入漩渦的國(guó)內(nèi)品牌之一；該公司生產(chǎn)的奶粉價(jià)格與同規(guī)格的國(guó)外奶粉相比低20%~30%。但其奶粉產(chǎn)品投入市場(chǎng)之后發(fā)現(xiàn)，由于中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)

8、奶粉的不信任，導(dǎo)致此產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直不盡人意。如何使這樣一款無(wú)質(zhì)量安全問(wèn)題的國(guó)產(chǎn)奶粉得到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的信任，挽回國(guó)產(chǎn)奶粉的消費(fèi)信心，從而打開(kāi)國(guó)產(chǎn)奶粉的市場(chǎng)，是我們努力的目標(biāo)。二。案例分析過(guò)程秋韻節(jié)名企進(jìn)校園之“?？松梨?/p>